而這就是參照，它能讓用戶對你的介紹一聽就懂，一看就明白，而且是相當(dāng)明白。

參照的目的就是為了更加突出你要表現(xiàn)的目標(biāo)關(guān)鍵項(xiàng)，而且用戶立馬就能get到。它比大量的形容詞、數(shù)據(jù)、理論等都要更實(shí)用。

讓人著魔的沉沒效應(yīng)

過高的目標(biāo)往往會(huì)讓人放棄，而如果先設(shè)定一個(gè)低難度目標(biāo)，當(dāng)達(dá)成此目標(biāo)之后，完成最終目標(biāo)才更有可能。

再比如拼多多邀請好友助力，滿100元就能提現(xiàn)。你開始分享出去，紅包金額很快就漲到90幾元，但之后越漲越慢，甚至好友點(diǎn)擊一次只增長了幾分錢。

這個(gè)時(shí)候你會(huì)放棄嗎？

很多人明知道被套路了還是會(huì)繼續(xù)，因?yàn)橹耙呀?jīng)投入了那么多時(shí)間和精力，所以繼續(xù)四處分享轉(zhuǎn)發(fā)，不斷為拼多多帶來新用戶。這也是沉默效應(yīng)。

學(xué)會(huì)給用戶貼上標(biāo)簽

價(jià)格敏感不是問題，一定要打消

絕大多數(shù)人對于價(jià)格是敏感的，一旦覺得貴，就可能放棄購買。

這個(gè)時(shí)候，除了 “降價(jià)打折”、“制造稀缺感” 和 “強(qiáng)行說服”，你需要有效減少消費(fèi)者購買貴產(chǎn)品的阻礙，讓他們更意愿買這個(gè)貴的。

比如：