相反，如果小罐茶主打互聯(lián)網(wǎng)廣告，就很難建立這種信任，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廣告的門檻太低，隨便哪個(gè)小品牌都可以做。

　　包裝就是文化

　　很多人說：“小罐茶我喝過，它的茶葉品質(zhì)根本就對不起那個(gè)價(jià)格?！?

　　這很正?！吘故谴笠?guī)模標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，對茶葉的品控，當(dāng)然比不上一些精挑細(xì)選的小規(guī)模茶產(chǎn)品。

　　不過，這并不是大問題。

　　首先，小罐茶的主要受眾，肯定不是資深的文化茶消費(fèi)者，而是那些剛?cè)腴T的愛好者和送禮的人。

　　而這群人，對茶葉品質(zhì)的敏感程度，其實(shí)沒有那么強(qiáng)烈。

　　其次，小罐茶的成功之處，并不在于茶葉的品質(zhì)，而是它成功降低了人們的提格調(diào)成本——現(xiàn)在，你不用去了解深厚的茶文化，也能看上去很有文化品位。(本質(zhì)上與星巴克類似)

　　那什么是“茶文化”呢?

　　對于那些懂茶的人來說，他可以用上萬字來回答這個(gè)問題。

　　不過，就算說破天，所謂的“茶文化”，其實(shí)就是為了緩解人們聊天時(shí)，無話可說時(shí)的尷尬氛圍罷了——如果你還沒想好想對對方說點(diǎn)什么，那就喝口茶緩一緩;如果還沒想出來，那就再聊聊與這款茶有關(guān)的故事吧……(總之就是讓你有事可做，有話可說，避免“尬聊”)

　　而小罐茶的包裝故事，其實(shí)已經(jīng)解決了這一問題——包裝就是文化，包裝就是談資。

　　在喝茶的時(shí)候，人們可能會這樣說：

　　“這個(gè)小罐茶，還有個(gè)專門的首席撕膜官，專門撕膜。他一共撕了3萬多次，才最終確定了這個(gè)工藝!”

　　“是啊，聽說他們的小罐里還充了純氮，采用的是博物館保存名貴書畫的做法!”

　　這也完美呼應(yīng)了小罐茶主打的消費(fèi)場景——小罐茶，總裁辦公室里的待客茶。

　　相比之下，如果讓人們在喝茶的時(shí)候，去談一些“看不見的茶文化”，或者生硬地說“這茶不錯(cuò)”或“這茶很香”，要么就成本太高(還得事先去百度做功課)，要么就太無聊……

　　這些看似無用的工藝和設(shè)計(jì)，最終也可能成為小罐茶品牌的固有文化。

　　就像當(dāng)年的iMac一樣，喬布斯為什么要把它的后蓋設(shè)置成透明的?無非就是為了體現(xiàn)其內(nèi)部的線纜都是整整齊齊的而已。

　　而線纜的整齊與否，其實(shí)跟電腦的品質(zhì)并沒有直接關(guān)系，但它的確能體現(xiàn)出蘋果公司追求極致的文化和精神。

　　當(dāng)然，這種文化，更多是產(chǎn)品成功之后，才會被普遍承認(rèn)。

　　小罐茶能走多遠(yuǎn)?

　　剛才我們說了，杜國楹之前策劃的產(chǎn)品，除了8848手機(jī)外，其他幾個(gè)基本已經(jīng)退出了人們的視線。