關注公眾號
網站二維碼
搜索
依云如何將一瓶水，賣出奢侈品的味道？
來源:
|
作者:品牌廣元
|
發(fā)布時間: 1842天前
|
8338 次瀏覽
|
分享到:
▲ 2015年限量瓶，依云 x Kenzo；圖源：evian最紅華裔設計師王大仁（Alexander Wang）等等，
▲ 2016年限量瓶，依云 x Alexander Wang圖源：evian
都是清一色來自全球時尚、藝術等不同領域的頂尖品牌或設計師。 以至于這樣一款瓶子，不僅能走上奢侈品柜臺，更能輕松走進你的心里，默默種下一片草原。
▲ 2017年限量瓶，依云 x Chritian Lacroix
圖源：evian
但這瓶子種草容易，掏錢卻不輕松。 一瓶紀念版的依云水，官方定價一度賣到99美元（約700元人民幣），而且還是限量供應，說白了就是：想要還得靠搶。
▲ 圖源：evian而售賣地點的選擇更是一門學問，普通的電商平臺一般不入依云法眼，自帶高光的奢侈百貨才是正道。3-5倍的黃牛炒賣價都是常事，而且還不一定能搶得到。
▲ 圖源：evian即使是家里的自來水，在這樣強勁的營銷手法之下，都會戴上奢侈品光環(huán)，讓你感覺喝的不是水，而是高價藝術品。
畢竟，比起長篇大論訴說水的品質，在瓶子的設計和包裝上做文章，更容易讓人買單。
▲ 2019年限量瓶，依云 x Off-White；圖源：evian
國際著名設計大師奈維爾·布羅迪（Neville Brody）說過：“設計絕不僅僅是一些表演給眼睛的戲法，它是一些表演給大腦的戲法。” 在現(xiàn)實中，大量的信息每天24小時都在不斷地侵入我們的大腦，由于大腦有“過濾裝置”，所以差的視覺效果總會第一時間被屏蔽。 而好的設計總能迅速吸引眼球，讓人心生“這是我的菜”的感覺。
▲ 圖源：evian
另一方面好的設計也會同步刺激你的大腦釋放多巴胺，產生愉悅、快感等幸福的感覺，而這種美好的感覺都會順利通過大腦的“過濾裝置”，使勁告訴你“買它買它”。
▲ 圖源：evian
自帶貴族氣息的神秘故事
幾乎所有奢侈品，都會用講故事的方式來進行消費者教育，比如品牌的發(fā)展歷程、創(chuàng)始人理念、家族百年傳承等等，讓人即使買不起，卻能打心底里認同這些奢侈品，不是只靠錢堆起來的暴發(fā)戶。 要把一瓶水賣出高價，依云當然不止把瓶子藝術品化，它還知道把產品故事化。
▲ 圖源：evian
它不會跟你講自己的水成本有多高，也不會直接跟你講水的品質有多好，
版權所有：廣元市質量品牌協(xié)會 Copyright ? 2018-2028 品牌廣元.com；品牌廣元.cn；pinpaigy.com All Rights Reserved.
工信部備案號：蜀ICP備19027777號 川公網安備：51080202000333 ?
地址：廣元市利州區(qū)奔月路266號 電話：0839-3370118 郵箱：309587947@qq.com QQ：309587947 微信：13508060583
