天貓數(shù)據(jù)顯示，2018-2019 年天貓美妝的銷售同比增速超過 60%，越來越多的人更愛美了，隨著“美麗經(jīng)濟”崛起。

隨之而來的，是“種草”風真的越刮越大，美妝類爆款單品頻出，銷量也非常驚人：

珀萊雅的泡泡面膜一個月賣出 6000w，產(chǎn)品相關的話題 #搖搖泡泡舞# 已有 8.7 億閱讀；

花西子雙 11 銷售額 1 小時破億，國貨彩妝排名第 2 ，散粉爆賣 70 萬+盒；

完美日記小黑鉆唇釉限量禮盒開賣 3 秒售罄，10 分鐘內(nèi)售出唇膏 2w 只、唇釉 3w只。

爆款們動輒幾十萬銷量、上億銷售額，有時候不僅要準備錢，還要靠手速才能搶到；甚至，有時候一件爆款就可以盤活一個品牌……

這些品牌究竟是怎么做到的呢？難道僅僅是有錢嗎？

今天這篇文章，我們就從選品、投放、私域流量入手，扒一扒這些美妝爆款背后有何秘密。

爆品投放：有頭腦地“砸錢”

說到投放，總有人認為就是“砸錢”......投放確實花錢，但花錢是為了更好地賺錢。

怎樣做投放才能夠保證高 ROI 呢？我發(fā)現(xiàn)這些品牌都各有心思。

1）完美日記：采用“熱帶魚型”投放模式，擅長把控投放節(jié)奏

對于完美日記而言，打造爆款的兩個關鍵命題是“怎么砸錢”和“什么時候砸錢”。我們先來看下它是怎么砸錢的。

① 「熱帶魚型」 投放策略

完美日記的投放，從主戰(zhàn)場抖音、小紅書，到微博、微信、B站，范圍極廣；在各個平臺的刷屏現(xiàn)象，也能看出體量極大。

從整體布局來看，完美日記的運營策略好像就倆字：砸錢。但是，砸錢營銷的產(chǎn)品那么多，完美日記和它們又有什么不同呢？

區(qū)別大概就是，同樣是砸錢，別的品牌是無腦投放，而完美日記是精心策劃的“分層砸錢”。

以小紅書為例，完美日記的投放從明星和頭部 KOL 開始，以小紅書的初級達人和腰部達人為主。

從量級來看，對明星、知名KOL、頭部達人、腰部達人、初步達人、素人的投放比例為：1：1：3：46：100：150