同樣是中國風，花西子明顯能讓人感受到它在選品上的誠意。比如，花西子家充滿東方美學的口紅、眼影和產(chǎn)品包裝：

其實，這幾年試水國風彩妝的不少，但爆紅、還能引起用戶自發(fā)傳播的產(chǎn)品，除了故宮文創(chuàng)，就是花西子了。

如果說，故宮是用自帶的皇家氣息，吸引了眾多擁躉；那么花西子則是用絕美浮雕、京劇包裝、傳統(tǒng)配色等極端精致的元素，活生生自造了一種“皇家矜貴感”。

相比這個品牌的其他沒那么精致的單品，花西子的 2 個出圈爆品——「雕花口紅」和「百鳥朝鳳眼影」  無一不是極端精致的存在。

這種矜貴感，不僅使熱愛彩妝的消費者停不下來，也促使很多不熱愛彩妝的用戶下單購買，有的人甚至說“只是當做藝術(shù)品買回來收藏”。

但，給自己定位「中高端產(chǎn)品」的花西子，定價卻并不高，上圖所示的近期爆款眼影售價僅 200 +，價格比一只大牌口紅還略便宜。

這個定價，顯然是為了它的用戶群體而來。

花西子的用戶群體，主要是以 90、95 后為代表的“國貨擁護者”們，其中 95 后為主力軍（數(shù)據(jù)來自 CBNData《報告》）。

這一年輕群體收入普遍不高，因此，花西子的定價也非常的“有親和力”。

在產(chǎn)品配方方面，花西子則強調(diào)“古方養(yǎng)膚”，比如眉筆用螺子黛眉料+何首烏精華制成，散粉用蠶絲粉、桃花、山茶花和珍珠粉等制作。

這些常常出現(xiàn)在宮廷劇的成分，讓年輕女性抱有天然好感，增強矜貴感的同時，也能進一步強調(diào)自身「東方彩妝」的定位。

造型有矜貴感+國風+產(chǎn)品天然養(yǎng)膚，讓人對這個品牌過目難忘。從選品上，花西子就打贏了第一仗。

3）珀萊雅：產(chǎn)品賣點可視化，冷門的有趣

相較而言，完美日記的產(chǎn)品推出速度不僅「快」，并且總能「出人意料」，很吸人眼球；

花西子更擅長反復優(yōu)化產(chǎn)品，用精雕產(chǎn)品外形和品質(zhì)，以此保持用戶忠誠；