抓取估算，完美日記有上百個(gè)個(gè)人號(hào)，按照 3000 人/號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，處于”私域“的粉絲量應(yīng)該在近百萬(wàn)級(jí)別。

那么這其中又有哪些值得我們借鑒的方法呢？

① 品牌人格化 IP“小完子”

完美日記的個(gè)人號(hào)“小完子”，完全不像一個(gè)客服，或是朋友圈微商——沒(méi)有刷屏賣(mài)貨，日常狀態(tài)都是自拍、過(guò)節(jié)、見(jiàn)愛(ài)豆，完全像是一個(gè)喜歡化妝的普通女孩。

值得注意的是，“小完子”發(fā)日常狀態(tài)也不是隨便發(fā)的，大致來(lái)看，“小完子”的朋友圈狀態(tài)遵循了帶貨人設(shè)打造的發(fā)圈規(guī)律，即日常：專業(yè)：賣(mài)貨 = 3：2：1。

這樣一來(lái)，一方面強(qiáng)化了自己“精致”、“可愛(ài)”的真實(shí)感，另一方又加強(qiáng)了自己在美妝領(lǐng)域的權(quán)威性，加強(qiáng)用戶信任感。

② “水軍”+低價(jià)促活轉(zhuǎn)化

完美日記的社群其實(shí)并不活躍，除了發(fā)布促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、新品等信息，還有一些異業(yè)合作的優(yōu)惠活動(dòng)，幾乎沒(méi)有其他用戶的互動(dòng)。

但我發(fā)現(xiàn)，群里有幾個(gè)最早入群的妹子，每逢活動(dòng)一定會(huì)“上車(chē)”，基本上就是傳說(shuō)中的“水軍”了。

但是在最初沒(méi)有發(fā)現(xiàn)她們水軍的真實(shí)身份時(shí)，我還是被熱銷(xiāo)的氛圍刺激得很想買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

除了營(yíng)造熱銷(xiāo)的氛圍之外，完美日記的社群還有一個(gè)特點(diǎn)是，直接給硬核產(chǎn)品降價(jià)。比如把我成功轉(zhuǎn)化的一個(gè)吹風(fēng)機(jī)，當(dāng)時(shí)就是全網(wǎng)超低價(jià)（淘寶年貨節(jié)領(lǐng)券+熬夜搶才能拿到）。

③ 搭建小程序矩陣

除了個(gè)人號(hào)和社群，完美日記連小程序的流量都沒(méi)放過(guò)。

它獨(dú)立開(kāi)發(fā)了「完子說(shuō)」「完子問(wèn)」「完子心選」「小完子福利社」等小程序，從美妝教程、福利、反饋、商城等全方位觸達(dá)用戶。

看了這么多，我們來(lái)一起梳理一下，完美日記的“一家獨(dú)大”的私域流量池是怎樣養(yǎng)成的：

① 通過(guò)朋友圈、社群手段，可以反復(fù)觸達(dá)顧客，增加曝光；

② 水軍引導(dǎo)，激發(fā)用戶的跟風(fēng)心理；

③ 在小程序中直接購(gòu)買(mǎi)，縮短了用戶的轉(zhuǎn)化路徑，提升轉(zhuǎn)化或復(fù)購(gòu)效率。

看完這些，不得不感嘆一句，完美日記簡(jiǎn)直是把私域流量挖掘到極致了。