關(guān)注公眾號
網(wǎng)站二維碼
搜索
農(nóng)夫山泉、麥當勞、星巴克“只送不賣”背后的營銷邏輯是什么？
來源:
|
作者:品牌廣元
|
發(fā)布時間: 1831天前
|
5435 次瀏覽
|
分享到:
最近，農(nóng)夫山泉又推出了鼠年限定生肖瓶，這已經(jīng)是繼2016年之后推出的第五款生肖瓶，而且依然延續(xù)了之前的營銷策略，只送不賣。
我們可以發(fā)現(xiàn)，無論是麥當勞的可樂杯還是農(nóng)夫山泉的生肖瓶，都有一個共同的特點，就是「只送不賣」。
那么品牌是否虧本做生意，只送不賣背后的營銷邏輯是什么？
只送不賣，本質(zhì)還是為了賣只送不賣的關(guān)鍵，在「送」這個字眼背后體現(xiàn)的商業(yè)邏輯。 「送」，意味著「免費」，抓住的正是消費者想占便宜的心理。
對于免費的東西，尤其還很獨特時，對消費者來說往往沒什么抵抗力。 但是這個送，是真的送嗎？
其實并不然。只送不賣，還是為了賣。 就拿麥當勞和肯德基來說，我們經(jīng)常可以看到門店前臺展示的精美小周邊，但這個周邊可不是白送的，而是需要消費者購買升級套餐獲得。 比如，之前蜘蛛俠上映的時候，肯德基推出了一款蜘蛛俠周邊三件套，但是需要購買蜘蛛俠限定套餐才能獲得。
那么這個周邊的價格可以通過套餐的差價進行填補，即便差價不能抵消周邊的價格，品牌也可以利用精美周邊吸引消費者前去購買。 這也是為什么麥當勞、肯德基樂忠于出周邊的原因。 而像農(nóng)夫山泉，送的東西就不是周邊，而是同類產(chǎn)品，只是這個生肖水比普通款更高端。 農(nóng)夫山泉送的高端生肖水，同樣也是為了促進普通促銷裝的銷量。
根據(jù)官方介紹，要獲得金鼠瓶，需通過掃描農(nóng)夫山泉“金鼠賀歲好水旺財”促銷裝的瓶身二維碼），進入實景VR掃描，抓住你身邊出沒的小金鼠，就有機會抽中金鼠瓶。
消費者為了獲得生肖款，必然會增加購買普通促銷款的頻率，從而農(nóng)夫山泉可以有效通過生肖款帶動普通款銷量。
升級套餐 ，提高客單價俗話說，世上沒有免費的午餐。“羊毛出在羊身上”是千古不變的商業(yè)邏輯。 餐廳推出的特價菜活動，游樂園推出的“孩子免費入場”活動，“進入超市免費停車”等等，都是這個道理。
買一送一 ，其實就是商品利潤的轉(zhuǎn)移。通過提高客單價，把一個商品的利潤轉(zhuǎn)移到另一個商品上，從而刺激更多消費者購買。 比如麥當勞聯(lián)名可口可樂推出的可樂杯，包含炫彩粉、珊瑚橙、霓虹紫、青苔綠、冰晶藍、銀河灰、黛墨青、松石綠八種顏色，超高的顏值撩撥著消費者的心。
同樣的，這款杯子也是采用熟悉的操作「只送不賣」，需要消費者任意購買麥當勞“三件套”+6元，升級套餐才可以獲得可樂杯1個。
這里的加6元，就是提高了客單價，試想一下如果每天有10萬用戶參加此次活動，那麥當勞一天的銷售額就是60萬。
版權(quán)所有：廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會 Copyright ? 2018-2028 品牌廣元.com；品牌廣元.cn；pinpaigy.com All Rights Reserved.
工信部備案號：蜀ICP備19027777號 川公網(wǎng)安備：51080202000333 ?
地址：廣元市利州區(qū)奔月路266號 電話：0839-3370118 郵箱：309587947@qq.com QQ：309587947 微信：13508060583
