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農夫山泉、麥當勞、星巴克“只送不賣”背后的營銷邏輯是什么？
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1831天前
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而杯子成本肯定低于6元，通過升級套餐，提高客單價的方式，可以將送的成本進行抵扣。
饑餓營銷制造稀缺性一般只送不賣的商品都有一個特點：限量。或通過參與活動獲得，或采取抽獎的形式，限量就意味著「稀缺性」。
所謂“物以稀為貴”，任何商品一旦限量，總是能激起更大的水花。 作為營銷界的高手，星巴克一直很善于抓中受眾的喜好。
既推出的“貓爪杯”一炮而紅之后，星巴克又聯(lián)名美妝品牌 Kylie Cosmetics 合作推出了口紅，而且限量，只送不賣。 S'mores Sip Kit星冰樂唇彩系列沒有在門店或官網(wǎng)公開出售，只有在相關活動中被選中的幸運粉絲才能獲得。
相比其他聯(lián)名口紅，這種“只贈不賣”的形式，更能刺激消費者的參與。
同樣的，農夫山泉的生肖瓶也采取了限量的形式嗎，僅供應20萬套。 一方面，限量可以強化這款礦泉水的高端定位，另一方面，也會進一步調動粉絲參與的熱情。
高顏值產品提升品牌檔次滿足用戶社交需求農夫山泉推出的生肖瓶，采用5 家頂尖設計工作室進行設計，經歷了多稿才最終定稿，每個生肖的圖案精致可愛，連毛發(fā)都清晰可見，可以說是顏值爆表。
在這個“顏值經濟”時代，消費者越來越注重產品的外觀。
比如，我們喝奶茶、吃美食會選擇去網(wǎng)紅店打卡，拍出美美的照片，然后再po到社交平臺。
根據(jù)馬斯洛需求層次理論，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、人們生活水平的提高，基本的生理需求基本得到滿足，社交需求開始提升。
可以說，高顏值的產品，它滿足了人們分享需求和社交需求。
如今，像喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色等茶飲品牌就深諳顏值經濟，因此在店鋪裝修上，專注于高顏值的裝修，極簡清新風，時尚潮流。高顏值的產品，每一個單品都適宜拍照曬在社交平臺。
人們更愿意為好看的東西買單，高顏值的產品正在成為品牌新的生產力。 通過打造高顏值的限定版，可以為品牌塑造高端定位，同時利用用戶瘋搶的熱情，以及在社交平臺分享傳播，可以有效擴大品牌聲量。
農夫山泉的生肖瓶推出之后，很多人都自發(fā)分享到社交平臺，從而進一步擴大了產品的傳播，提升農夫山泉品牌聲量。
我們可以發(fā)現(xiàn)，「只送不賣」的產品，往往通過活動或抽獎的形式贈送。
活動的形式可以增加平臺訪問次數(shù)，增強用戶粘性，也能有效為其它產品導流。 以農夫山泉的金鼠生肖瓶為例，想要獲得生肖瓶，需要購買并掃碼“好水旺財”促銷裝，通過AR實景的形式在地圖上找到小老鼠并捕獲，才能贏取金鼠生肖瓶，每人每天僅有3次抽獎機會。
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