隨著Z世代成為消費(fèi)市場(chǎng)的主要群體之一，加之2020是體育大年，諸多世界級(jí)賽事如歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)匯聚， 如何透過(guò)體育營(yíng)銷破圈出擊年輕消費(fèi)群，勢(shì)必成為今年品牌營(yíng)銷的重要命題。那么，品牌該如何區(qū)別傳統(tǒng)體育營(yíng)銷的一次性、單向式溝通，開(kāi)啟不一樣的年輕化體育營(yíng)銷？

作為品牌觀察者，品哥留意到中國(guó)人壽在這一點(diǎn)上頗有一套，我們不妨一起來(lái)剖析一下， 或許可以給品牌操盤(pán)手們?cè)?020體育營(yíng)銷中提供一些新思路。

「廣度」

全明星扣籃大賽提供夢(mèng)想舞臺(tái)

與大眾打成一片

我們最?？吹降捏w育營(yíng)銷，不外乎通過(guò)一系列的明星代言、海報(bào)宣傳等方式露出品牌信息，鋪天蓋地覆蓋用戶圈層。說(shuō)白了，曝光不等于“觸達(dá)”，高昂的費(fèi)用背后很可能只是利用明星效應(yīng)在做單向溝通。

對(duì)于大眾而言，不僅容易產(chǎn)生疲憊感，自行開(kāi)啟“過(guò)濾模式”，還很容易因?yàn)椤笆虏魂P(guān)己”而忽略品牌。

而中國(guó)人壽的做法是，讓“籃球+品牌+大眾”形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)突破用戶心防，與更多用戶“打成一片”。

“要投就投中國(guó)人壽”“關(guān)鍵一投決定未來(lái)”的品牌口號(hào)不僅早已家喻戶曉，這一“投”也深深綁定了中國(guó)人壽與籃球的緣分。

作為CBA聯(lián)賽的官方主贊助商，中國(guó)人壽在冠名全明星周末扣籃大賽的同時(shí)，創(chuàng)新開(kāi)展了 全明星扣籃大賽海選活動(dòng)，為更多的草根提供通往全明星、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

消息一出，不少草根扣將早已摩拳擦掌，“民間神話”陳登星、“云南滑翔機(jī)”矣進(jìn)宏、“蝎子擺尾”許文皓、“中國(guó)卡特”李和旭、“閃電俠”艾志遠(yuǎn)等等紛紛加入，貢獻(xiàn)了不少精彩度。在十強(qiáng)爭(zhēng)霸賽的現(xiàn)場(chǎng)，比分甚至出現(xiàn)“同分”的情況，最后歷經(jīng)加賽才決出勝負(fù)。

點(diǎn)擊觀看視頻：10名草根扣將決戰(zhàn)精華

這不僅給扣籃大賽提供了極具話題度的看點(diǎn)，更重要的是 給民間的籃球愛(ài)好者打造了一個(gè)挑戰(zhàn)自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，讓身懷絕技的他們有機(jī)會(huì)與專業(yè)球員一較高下，從球場(chǎng)上意難平的“觀看者”轉(zhuǎn)變?yōu)椴惶摯诵械摹皡⑴c者”。中國(guó)人壽用心支持守護(hù)每一個(gè)普通人的夢(mèng)想，助力他們超越自我，昂首飛躍，陪伴他們?cè)谧穳?mèng)道路上奮勇前行，永不放棄！

例如， 出生于云南玉溪的矣進(jìn)宏從小熱愛(ài)籃球，但小時(shí)候生活環(huán)境差，連個(gè)像樣的籃球場(chǎng)都沒(méi)有。 雖然如此，卻沒(méi)有阻礙他的籃球夢(mèng)，而是一直堅(jiān)持訓(xùn)練。終于到了大學(xué)，完成人生第一次扣籃。與此同時(shí)，他出色的彈跳力漸漸被傳開(kāi)，