這種帶著“好兆頭”的春節(jié)禮盒，非常符合春節(jié)期間人們購物和送禮的情感預(yù)期，便于傳遞彼此之間的真摯祝福。

其次是設(shè)定購物門檻，直奔“年貨”主題。

既然是年貨節(jié)期間的新春禮盒，就必須要強化這種產(chǎn)品的儀式感，因此康師傅“福祿壽喜”典藏版從12月28日限量發(fā)售，制造出一種產(chǎn)品的稀缺感，促使消費者快速決定購買。

最后是指定線上銷售平臺，鎖定消費人群。

今年康師傅速達(dá)面館“福祿壽喜” 典藏版選擇了在京東和天貓這兩個平臺集中開售，就是瞅準(zhǔn)了年輕一代的消費群體。通過特定產(chǎn)品、特定時間、特定人群的三重過濾，有效地觸達(dá)到目標(biāo)消費群體中，集中引爆這一波購物需求，為品牌賺足話題和流量。

通過這一系列用戶可見的外部營銷活動，讓消費者被快速吸引，快速下單。但除此之外，康師傅速達(dá)面館還有它更深的布局。

IP化運營

用“看不見的手”為品牌聚人心

熟悉康師傅速達(dá)面館的人都知道，今年并不是“福祿壽喜” 典藏版的第一次問世，在去年春節(jié)期間，康師傅就推出了這一系列的禮盒套裝。

而今年，康師傅趁熱打鐵，延續(xù)“年節(jié)祝福”主題，以宮廷元素的視覺呈現(xiàn)，來鞏固用戶心智中的“國潮年貨IP”。

但要將某一個產(chǎn)品IP化，僅僅有顏值是不夠的。首先需要極致化的產(chǎn)品體驗。

從2015年起，康師傅研發(fā)團隊就著手研發(fā)新產(chǎn)品，歷時3年，分析了50多種市場競品，RP生產(chǎn)工藝，經(jīng)過14道復(fù)雜工藝，500多批次的試驗后，最終達(dá)到符合美國FDA出口的標(biāo)準(zhǔn)。2018年，康師傅隨即推出高端系列速達(dá)面館，備受市場好評。

在此基礎(chǔ)上推出的“福祿壽喜”典藏版，每一款面都實現(xiàn)了三重技術(shù)突破，做到了真正面館級的好面。其沿用了速達(dá)面館的寬面條，面條緊實不發(fā)泡，口感爽滑均一，達(dá)到了面館現(xiàn)煮面條的口感；湯汁料包則是由精選牛棒骨，超長時間精心熬制而成，口味自然，口感濃厚，層次豐富；產(chǎn)品還采用了獨特的低溫真空鎖鮮工藝，鎖住肉汁，保證肉質(zhì)鮮嫩有滋味，真正做到了“一碗面就是正式的一餐”。

其次是催眠式的傳播定力。

這系列產(chǎn)品用宮廷元素和現(xiàn)代審美打造出別具一格的國潮風(fēng)范，并且通過重復(fù)的方式，讓年輕消費者在特定的時間點上形成慣性的購買行為，讓“年貨節(jié)囤面”的情感認(rèn)知被不斷強化。

康師傅速達(dá)面館將基于春節(jié)這個文化母體之上的“福祿壽喜”典藏版打造成了一款優(yōu)質(zhì)的國潮IP，從這個角度來說，品牌真正做到了“