這里面我們總結(jié)了達利園成功的重要模式之一——復(fù)制已被市場認可的單品，這樣就無需承擔試錯成本。

去復(fù)制寶潔做成了的東西，成功的可能性比你自以為發(fā)現(xiàn)了一個寶潔遺漏的巨大藍海要高一點。通過大規(guī)模的生產(chǎn)和采購，在價格上做到更低；通過就近生產(chǎn)降低運輸成本；在人們還沒有品牌意識的時候通過渠道和價格優(yōu)勢占領(lǐng)市場；配合洗腦廣告進行高空作業(yè)；把經(jīng)銷商綁到你的船上。

區(qū)域崛起與縣域經(jīng)濟

1、下沉市場

我年中專門寫了一篇文章是講蘇寧的。我說：今年中國市場上發(fā)生了兩場閃電戰(zhàn)，一場在一二線城市，是瑞幸咖啡，一年干到了3700家店；一場是下沉閃電戰(zhàn)，蘇寧一年開了3500家店。”這篇文章寫了不到半年，數(shù)據(jù)更新為4654家門店，我們可以想像其改造的速度。

這里要提一個核心要點，就是下沉市場并非完全沒有商業(yè)，而是他的模式和經(jīng)營理念都比較落后，因此理論上我們要尋找到的是一個通用性的模式，去用你擅長的東西解決他不擅長的，同時要實現(xiàn)規(guī)模化。

存量改造比重新新建效率高了不止十倍。怎么改造？賦能。

賦能這個詞每個人都會說，但這并不重要，重要的是如何賦能。我在今年6月份去了一家蘇寧零售云的門店，老板跟我說他在蘇州有五十家店，是蘇州原來中國移動最大的代理商。眼下移動的門店已經(jīng)不掙錢了，但是我這輩子會干的事情只會開店，之前賣手機和電話卡，現(xiàn)在搞去高端的東西也搞不來，覺得最能做的就是賣家電。

可是賣家電要自己去囤貨，自己去裝修，可能要花幾百萬，這件事情又不劃算。如何空麻袋背米，找人來出這個錢？蘇寧解決。但是蘇寧不會自己出這個錢，而是由他的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢來供貨，消費者在線上一件下單，明天就送到家里，店里只需要放樣品就可以了?，F(xiàn)場的裝修很多都是由品牌商提供的，比如說創(chuàng)維?；谔K寧的網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)維愿意給門店補貼裝修費。本來裝修一個店需要三百萬，但最終只花了三十萬不到，成本得以轉(zhuǎn)嫁。

而被轉(zhuǎn)嫁的人為什么會買單？是創(chuàng)造價值。對于創(chuàng)維來說，裝修好一點確實能多賣掉幾臺電視機，所以愿意幫他裝修，于是這條鏈就通了。因此改行開家電店的老板并不需要囤積家電，也不需要很多的品牌就能夠把店串起來，這就是蘇寧干的活。

曾經(jīng)有大量的3C店、專賣店只賣一種產(chǎn)品，但這種店在下沉市場是沒有什么太大未來的，必需要改良。同時通過APP下單，還加上好友互動做私域流量，這就是我們所看到的蘇寧的創(chuàng)新，這叫做模式創(chuàng)新。以模式創(chuàng)新為主體，以賦能為杠桿，以資本優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢快速進攻，從而得以形成了今年我認為最成功的下沉閃電戰(zhàn)之一。