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品牌，如何在B站玩嗨的？
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1727天前
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2020年，悄悄刮起了一股名為“B站”的旋風(fēng)。先有斗魚(yú)一姐馮提莫在生日當(dāng)天宣布入駐B站，后有B站跨年晚會(huì)刷屏朋友圈，甚至在晚會(huì)結(jié)束很久后，依舊有大量的粉絲跑去補(bǔ)課，“小破站崛起”一度讓眾人熱淚盈眶?，F(xiàn)在的B站不僅是二次元情懷的聚集地，更是Z世代心中神圣的陣地。
隨著Z世代逐漸變成主流消費(fèi)群體，Z世代在哪里，哪里就是品牌的未來(lái)所在。被年輕人放在心上的B站，逐漸成為品牌擁抱年輕人的橋梁，而品牌如何才能在B站做好營(yíng)銷(xiāo)呢？
官方鬼畜，最為致命 B站上的用戶們對(duì)內(nèi)容的要求是非常嚴(yán)苛的，他們喜歡看新鮮有趣又有價(jià)值的內(nèi)容，比如最近火出圈的羅翔老師，憑借著豐富古怪的案例，幽默有梗的法律科普，一個(gè)月漲粉200萬(wàn)。所以品牌要站在年輕人的角度，用他們習(xí)慣的語(yǔ)境和創(chuàng)意去進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，自然而然的融入他們其中，獲得他們的好感和關(guān)注。 精選君在這里要點(diǎn)名表?yè)P(yáng)釘釘，打了一個(gè)值得鼓掌的翻身仗。釘釘和學(xué)生們之間的愛(ài)恨情仇，我想你們肯定已經(jīng)知道了，不知道的戳“釘釘被小學(xué)生逼瘋，拍片在線求饒哈哈哈哈”，在釘釘遭遇一星打擊之后，并沒(méi)有氣餒，而是在B站發(fā)布了一支鬼畜求饒視頻，立馬就火了！
釘釘憑借著這個(gè)播放量達(dá)千萬(wàn)的鬼畜視頻，成功挽救在學(xué)生們之間的口碑，之后更是一發(fā)不可收拾，發(fā)布懷舊《甩釘歌》、出道主題曲《巴顏喀拉》、又一個(gè)RAP《你說(shuō)釘釘有啥好？？？》等多個(gè)視頻，妥妥的在B站紅了。
這其中還有一個(gè)值得注意的地方就是阿里系的集體互動(dòng)，支付寶、天貓等APP全部都來(lái)評(píng)論里和釘釘互動(dòng)。
這一波節(jié)奏帶的，不僅讓用戶看足了熱鬧，狠狠刷了一波存在感，也激起了用戶下場(chǎng)和他們互動(dòng)的欲望，如此強(qiáng)人格化的運(yùn)營(yíng)讓品牌形象更加接地氣，拉近了和用戶之間的距離。 事實(shí)上，早就入駐B站的還有騰訊，而且對(duì)自己的定位非常清晰，“深圳粵海街道知名公仔廠（劃掉）騰訊公司官方賬號(hào)，不定期更新官方資訊、迷惑視頻和福利，歡迎勾搭。”
（這等級(jí)比精選君都高） 再看看代表作，充滿著濃濃的土味氣息，這哪里是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大廠，就是個(gè)賣(mài)公仔的小作坊。甚至還看不慣釘釘強(qiáng)勢(shì)出道，被迫營(yíng)業(yè)求上首頁(yè)，與阿里直接懟起來(lái)了。 
這樣的狀況真是讓年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)，當(dāng)品牌和年輕人達(dá)成步調(diào)一致，與他們聊得火熱的同時(shí)就俘獲了他們的心。
直播+UP主，層層滲透 要說(shuō)到B站的品牌營(yíng)銷(xiāo)鼻祖，還真是非小米莫屬，雷軍當(dāng)年被網(wǎng)友剪輯的《Are you OK》至今播放量已達(dá)2700多萬(wàn)，效果可見(jiàn)一斑。這次疫情來(lái)襲，小米也是首當(dāng)其沖，選擇在B站推出線上發(fā)布會(huì)，帶著口罩談到武漢幾度哽咽的雷軍，獲得了線上觀眾的掌聲。這次發(fā)布會(huì)人氣超過(guò)1500萬(wàn)，彈幕超100萬(wàn)，不可謂不成功。
同時(shí)，小米聯(lián)合B站開(kāi)啟的“72小時(shí)超應(yīng)援直播”邀請(qǐng)了48位不同分區(qū)的UP主直播多元化的內(nèi)容，與宅在家的用戶們盡情互動(dòng)了一波。
所以，找對(duì)UP主也是非常重要的。B站用戶是出了名的高黏性、高活躍、愿消費(fèi)，對(duì)于UP主的忠誠(chéng)度高到甚至希望自家的UP主接“恰飯視頻”進(jìn)行營(yíng)業(yè)。而除了二次元、游戲、音樂(lè)等熱門(mén)圈層之外，還有200萬(wàn)個(gè)不同的文化標(biāo)簽，品牌可根據(jù)自身的定位和需求，與不同圈層的UP主合作，觸達(dá)精準(zhǔn)用戶群體，高質(zhì)量的UP主帶來(lái)的轉(zhuǎn)化是非?？捎^的。
UGC才是增加品牌生命力的利器 去年12月，有人在B站上傳了日本hajime社長(zhǎng)玩奧利奧的視頻，然后網(wǎng)友跟風(fēng)，自發(fā)玩起了奧利奧利奧利奧...的游戲，然后一發(fā)不可收拾。奧利奧瞄準(zhǔn)了風(fēng)向，順勢(shì)發(fā)起“萬(wàn)物皆可奧利奧”活動(dòng)。
該活動(dòng)激發(fā)了用戶們的腦洞，一波又一波的創(chuàng)意視頻成功讓奧利奧出圈，化身為創(chuàng)作者展示自己創(chuàng)意和才藝的重要道具，不僅讓奧利奧在B站占據(jù)一席之地，成為最新的社交貨幣，還夯實(shí)了其“最會(huì)玩的小餅干”形象，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)二。 就說(shuō)最近騷操作滿滿的釘釘，用戶自發(fā)延伸的內(nèi)容只多不少，官方不僅關(guān)注這些內(nèi)容，還會(huì)進(jìn)行評(píng)論，這些用戶自發(fā)創(chuàng)作的內(nèi)容不僅代表著用戶對(duì)釘釘?shù)慕邮艹潭龋€逐漸累積成為品牌豐富的資產(chǎn)。
以及少不了的，還有B站特殊的彈幕文化，用戶愿意通過(guò)彈幕表達(dá)著自己的觀點(diǎn)和感受，與品牌進(jìn)行著溝通互動(dòng)，你不知道什么時(shí)候一條彈幕就能激起大家的共鳴，產(chǎn)生不可估量的傳播力量。
看看這滿屏的投敵，是不是有那味兒了。所以啊，品牌還是得放下身段，真誠(chéng)的了解年輕人熱愛(ài)的文化，以他們喜歡的方式溝通交流，才能走進(jìn)他們的內(nèi)心。
小結(jié) B站，就是年輕人們守護(hù)自己熱愛(ài)的文化，大聲發(fā)出自己的吶喊，共同搭建的一個(gè)烏托邦世界。想要在B站博取年輕人們的好感和關(guān)注，就要遵守小破站的規(guī)則和玩法，深入了解他們的喜好戳中他們的興趣點(diǎn)，才能真正實(shí)現(xiàn)有效溝通和互動(dòng)。
隨著Z世代逐漸變成主流消費(fèi)群體，Z世代在哪里，哪里就是品牌的未來(lái)所在。被年輕人放在心上的B站，逐漸成為品牌擁抱年輕人的橋梁，而品牌如何才能在B站做好營(yíng)銷(xiāo)呢？
官方鬼畜，最為致命 B站上的用戶們對(duì)內(nèi)容的要求是非常嚴(yán)苛的，他們喜歡看新鮮有趣又有價(jià)值的內(nèi)容，比如最近火出圈的羅翔老師，憑借著豐富古怪的案例，幽默有梗的法律科普，一個(gè)月漲粉200萬(wàn)。所以品牌要站在年輕人的角度，用他們習(xí)慣的語(yǔ)境和創(chuàng)意去進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，自然而然的融入他們其中，獲得他們的好感和關(guān)注。 精選君在這里要點(diǎn)名表?yè)P(yáng)釘釘，打了一個(gè)值得鼓掌的翻身仗。釘釘和學(xué)生們之間的愛(ài)恨情仇，我想你們肯定已經(jīng)知道了，不知道的戳“釘釘被小學(xué)生逼瘋，拍片在線求饒哈哈哈哈”，在釘釘遭遇一星打擊之后，并沒(méi)有氣餒，而是在B站發(fā)布了一支鬼畜求饒視頻，立馬就火了！
釘釘憑借著這個(gè)播放量達(dá)千萬(wàn)的鬼畜視頻，成功挽救在學(xué)生們之間的口碑，之后更是一發(fā)不可收拾，發(fā)布懷舊《甩釘歌》、出道主題曲《巴顏喀拉》、又一個(gè)RAP《你說(shuō)釘釘有啥好？？？》等多個(gè)視頻，妥妥的在B站紅了。
這其中還有一個(gè)值得注意的地方就是阿里系的集體互動(dòng)，支付寶、天貓等APP全部都來(lái)評(píng)論里和釘釘互動(dòng)。
這一波節(jié)奏帶的，不僅讓用戶看足了熱鬧，狠狠刷了一波存在感，也激起了用戶下場(chǎng)和他們互動(dòng)的欲望，如此強(qiáng)人格化的運(yùn)營(yíng)讓品牌形象更加接地氣，拉近了和用戶之間的距離。 事實(shí)上，早就入駐B站的還有騰訊，而且對(duì)自己的定位非常清晰，“深圳粵海街道知名公仔廠（劃掉）騰訊公司官方賬號(hào)，不定期更新官方資訊、迷惑視頻和福利，歡迎勾搭。”
（這等級(jí)比精選君都高） 再看看代表作，充滿著濃濃的土味氣息，這哪里是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大廠，就是個(gè)賣(mài)公仔的小作坊。甚至還看不慣釘釘強(qiáng)勢(shì)出道，被迫營(yíng)業(yè)求上首頁(yè)，與阿里直接懟起來(lái)了。 這樣的狀況真是讓年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)，當(dāng)品牌和年輕人達(dá)成步調(diào)一致，與他們聊得火熱的同時(shí)就俘獲了他們的心。
直播+UP主，層層滲透 要說(shuō)到B站的品牌營(yíng)銷(xiāo)鼻祖，還真是非小米莫屬，雷軍當(dāng)年被網(wǎng)友剪輯的《Are you OK》至今播放量已達(dá)2700多萬(wàn)，效果可見(jiàn)一斑。這次疫情來(lái)襲，小米也是首當(dāng)其沖，選擇在B站推出線上發(fā)布會(huì)，帶著口罩談到武漢幾度哽咽的雷軍，獲得了線上觀眾的掌聲。這次發(fā)布會(huì)人氣超過(guò)1500萬(wàn)，彈幕超100萬(wàn)，不可謂不成功。
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該活動(dòng)激發(fā)了用戶們的腦洞，一波又一波的創(chuàng)意視頻成功讓奧利奧出圈，化身為創(chuàng)作者展示自己創(chuàng)意和才藝的重要道具，不僅讓奧利奧在B站占據(jù)一席之地，成為最新的社交貨幣，還夯實(shí)了其“最會(huì)玩的小餅干”形象，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)二。 就說(shuō)最近騷操作滿滿的釘釘，用戶自發(fā)延伸的內(nèi)容只多不少，官方不僅關(guān)注這些內(nèi)容，還會(huì)進(jìn)行評(píng)論，這些用戶自發(fā)創(chuàng)作的內(nèi)容不僅代表著用戶對(duì)釘釘?shù)慕邮艹潭龋€逐漸累積成為品牌豐富的資產(chǎn)。
以及少不了的，還有B站特殊的彈幕文化，用戶愿意通過(guò)彈幕表達(dá)著自己的觀點(diǎn)和感受，與品牌進(jìn)行著溝通互動(dòng)，你不知道什么時(shí)候一條彈幕就能激起大家的共鳴，產(chǎn)生不可估量的傳播力量。
看看這滿屏的投敵，是不是有那味兒了。所以啊，品牌還是得放下身段，真誠(chéng)的了解年輕人熱愛(ài)的文化，以他們喜歡的方式溝通交流，才能走進(jìn)他們的內(nèi)心。
小結(jié) B站，就是年輕人們守護(hù)自己熱愛(ài)的文化，大聲發(fā)出自己的吶喊，共同搭建的一個(gè)烏托邦世界。想要在B站博取年輕人們的好感和關(guān)注，就要遵守小破站的規(guī)則和玩法，深入了解他們的喜好戳中他們的興趣點(diǎn)，才能真正實(shí)現(xiàn)有效溝通和互動(dòng)。
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