就像蘋果推出的新機(jī)2020款的iPhoneSE，定價(jià)范圍在3299-4599元，相信隨著iPhoneSE進(jìn)入成熟期銷售量開始下降，定價(jià)也會進(jìn)行相應(yīng)的降價(jià)調(diào)整。

這一點(diǎn)在智能手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品方面表現(xiàn)得尤為明顯：新的一來，舊的必跌。

定價(jià)利潤最大化：企業(yè)要回歸商業(yè)本質(zhì)

稻盛和夫說過，企業(yè)的本質(zhì)在于：一是要使利潤最大化，二要滿足顧客所有的需求。

定價(jià)是影響企業(yè)盈利最大的杠桿。

任何公司給產(chǎn)品定價(jià)，都是期望產(chǎn)生最大的利潤。定價(jià)價(jià)格越高，越有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)收入大于支出，獲取的利潤空間自然越大。

注重長遠(yuǎn)效益，萬萬不可在錯誤時期漲價(jià)

最后還要一點(diǎn)就是，千萬不要在敏感時期漲價(jià)，比如經(jīng)濟(jì)非常時期，以及疫情這種不可抗力的時期。

最近備受熱議的海底撈，且不說先漲價(jià)又降價(jià)是營銷行為，在疫情期間漲價(jià)容易觸動消費(fèi)者的神經(jīng)，給人造成“趁火打劫”的不適感，品牌形象也會被減分。

企業(yè)要選擇合適的時機(jī)漲價(jià)，不要著眼于短期利益，企圖把企業(yè)危機(jī)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。消費(fèi)者未必會買賬，結(jié)果還犧牲了企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。

定價(jià)有方法

抓住四種定價(jià)技巧

厘清了定價(jià)的注意事項(xiàng)之后，接下來我們來聊一聊企業(yè)到底該如何定價(jià)，定價(jià)又有哪些方法論？

互補(bǔ)商品組合式定價(jià)，降低心理損失感

這是將同類產(chǎn)品和互補(bǔ)品捆綁出售，給出組合式優(yōu)惠價(jià)，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者對于單品價(jià)格的關(guān)注。這也是多數(shù)消費(fèi)者購物，喜歡選擇包郵商品的原因。

再看奈雪的茶推出早餐組合搭配套餐，購買三明治可享早餐飲品半價(jià)，實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)化的產(chǎn)品組合定價(jià)，可以最大化銷售利益。

為定價(jià)設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)，降低消費(fèi)者不確定性

價(jià)格錨點(diǎn)，簡單來說是提供一個不同的單位價(jià)格方案，利用對比定價(jià)形式，來提升消費(fèi)者對于價(jià)格“高性價(jià)比”、“更加劃算”的感知。

以一些視頻平臺會員為例， 1個月是15元，一季度是40元。

對比之下，相信有煲劇習(xí)慣的都會選擇后者，這就是價(jià)格錨定刺激消費(fèi)動力的價(jià)值。