感知價(jià)值定價(jià)，賦予價(jià)格情感化元素

感知價(jià)值定價(jià)，就是對(duì)價(jià)格進(jìn)行情感化設(shè)計(jì)。

但這時(shí)候你的廣告和營(yíng)銷投入也要跟上，傳遞品牌價(jià)值和品牌文化，讓消費(fèi)者從中高估產(chǎn)品的價(jià)值，這才能實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)力的提升。

比如，2020款奔馳E推出改款車型，最高漲價(jià)高達(dá)7000元，為什么奔馳有漲價(jià)的底氣？

這是因?yàn)楸捡Y賣的不是車，而是一種高品質(zhì)。

同理，品牌商在母親節(jié)、情人節(jié)會(huì)推出高價(jià)禮盒，強(qiáng)調(diào)送親人、送愛人，就是給產(chǎn)品加入更多含金量。

善用價(jià)格尾數(shù)，給消費(fèi)者錯(cuò)覺認(rèn)知

所謂的價(jià)格尾數(shù)定價(jià)法，是指企業(yè)給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，少以0為結(jié)尾，而是多以9為結(jié)尾。

消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣都是自左向右的，就好像一部手機(jī)2999元（接近3000元），給消費(fèi)者一種心理暗示，手機(jī)定價(jià)還是屬于二千的價(jià)位，而不是三千的價(jià)位。

善于利用這種認(rèn)知偏差定價(jià)，有助于進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的興趣。

當(dāng)然除了以上這些定價(jià)方法，還有其他定價(jià)方法，具體因品牌和產(chǎn)品而異：

比如現(xiàn)金折扣定價(jià)、渠道定價(jià)、非整數(shù)定價(jià)法、滿減優(yōu)惠等；還有的茶飲品牌，會(huì)根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整限季款定價(jià)等。

結(jié) 語

定價(jià)就是定位，定價(jià)就是營(yíng)銷。

定價(jià)作為一種極其復(fù)雜的策略，不僅是企業(yè)的階段性營(yíng)銷策略，還是企業(yè)一場(chǎng)營(yíng)銷持久戰(zhàn)。

學(xué)會(huì)靈活定價(jià)，就可以在不同階段為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高價(jià)銷、暢銷、長(zhǎng)銷，企業(yè)才能在盈利和消費(fèi)者好感之間把握平衡。

無論是選擇哪一種定價(jià)策略，都不應(yīng)該傷害消費(fèi)者感情，否則即使為企業(yè)贏得利潤(rùn)，也難以長(zhǎng)久留存消費(fèi)者。