“在品牌發(fā)展初期，我們希望凡象能做出更多深度內(nèi)容，扎實(shí)地聚合一批認(rèn)同我們品牌內(nèi)容和產(chǎn)品的核心客群，通過(guò)消費(fèi)者口碑傳播為品牌發(fā)聲。至于大流量的推廣，比如直播、KOL投放，上半年受疫情影響效果可能會(huì)欠佳，我們會(huì)在需求市場(chǎng)恢復(fù)得更繁榮時(shí)再推進(jìn)?！?/span>

相比快速擴(kuò)張，更關(guān)注深度運(yùn)營(yíng)

這年頭，自稱(chēng)“生活方式酒店”的酒店層出不窮。相比之下，凡象的營(yíng)銷(xiāo)方式始終圍繞著“中國(guó)風(fēng)”，合作的跨界品牌基本都在主導(dǎo)“中國(guó)潮流”，品牌調(diào)性明確且集中。

在發(fā)展節(jié)奏上，凡象同樣扎根一線城市和二線核心城市，但品牌發(fā)布1年的時(shí)間，開(kāi)業(yè)1家，簽約2家，其中直營(yíng)2家，1家為加盟店，和跑馬圈地的生活方式酒店形成較大的反差。

“凡象對(duì)于酒店地理位置、運(yùn)營(yíng)深度等要求高，對(duì)于加盟商也比較挑剔。比如，即將開(kāi)業(yè)的杭州凡象在阿里巴巴園區(qū)附近，我們和業(yè)主的理念非常相近，最后我們免掉業(yè)主全部的技術(shù)支持費(fèi)和品牌費(fèi)，相當(dāng)于兩者共同開(kāi)發(fā)。在這樣的戰(zhàn)略下，快速擴(kuò)張不是凡象的DNA。”文莉表示，同為世茂喜達(dá)旗下的“睿選”系列接過(guò)了集團(tuán)快速擴(kuò)張的大旗。

據(jù)了解，凡象的單房投資在18萬(wàn)左右，投資回報(bào)周期在5年內(nèi)。文莉介紹，春節(jié)前廈門(mén)凡象的客房?jī)r(jià)格一度超過(guò)1000元，這樣的價(jià)格下，年初四之前都已經(jīng)滿房。

不過(guò)環(huán)球旅訊觀察，目前市面上許多本土酒店品牌如亞朵、全季單房投資都僅在15萬(wàn)左右。而且一二線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有酒店品牌都在爭(zhēng)奪好物業(yè)，加盟商也對(duì)品牌更加挑剔，這些是所有酒店品牌需要面臨的問(wèn)題。

“前幾年大家都在中端廝殺，現(xiàn)在已經(jīng)上升到中高端、高端的比拼了。”文莉表示，凡象是沖著四星級(jí)去的，在中高端、高端這個(gè)層次中，無(wú)論在品牌理念還是消費(fèi)者認(rèn)可度，以及加盟商關(guān)注的坪效、單房投資和投資回報(bào)等方面，凡象都可圈可點(diǎn)。

文莉預(yù)想，凡象的目標(biāo)是在兩年內(nèi)簽約10家酒店，開(kāi)業(yè)已簽約的杭州凡象和武漢凡象。3年內(nèi)簽約20-30家酒店，開(kāi)業(yè)10家。另外，凡象期待在海外落地，已經(jīng)有幾個(gè)東南亞國(guó)家的客戶在洽談中，這與世茂喜達(dá)已有項(xiàng)目在東南亞尤其是馬來(lái)西亞落地的步伐一致。

從2017年成立后，世茂喜達(dá)先后推出了7個(gè)品牌，以輕資產(chǎn)的模式輸出管理。世茂喜達(dá)數(shù)據(jù)顯示，截止至今年4月底，共開(kāi)業(yè)11家酒店，簽約96家，覆蓋51個(gè)城市。

2019年，世茂集團(tuán)副總裁、上海世茂酒店管理有限公司董事長(zhǎng)兼總裁、世茂喜達(dá)酒店集團(tuán)總裁唐鳴曾提出3年簽約300家、開(kāi)業(yè)100家酒店的目標(biāo)。目前看來(lái)，無(wú)論是簽約數(shù)還是開(kāi)業(yè)數(shù)都與預(yù)期有一定距離。