第三點(diǎn)是滿(mǎn)足了消費(fèi)者的情感需求，一個(gè)小小貓爪杯，給消費(fèi)者帶來(lái)的不僅僅是“虛榮心”，還有一種壓力之下的吸貓治愈感和滿(mǎn)足感，背后也是一種對(duì)抗生活無(wú)趣和乏味的精神寄托。

第四點(diǎn)是社會(huì)化媒體放大傳播，它的社交貨幣屬性非常強(qiáng)，所以這些才造就了貓爪杯成為一個(gè)爆品。

還有一個(gè)典型的案例是中國(guó)李寧，主打國(guó)貨精神，與紐約時(shí)裝周IP聯(lián)盟搞事情，走上了一條國(guó)潮出圈的新賽道。

所以，抓住年輕人目光的內(nèi)容才更有效果，有趣的、個(gè)性化的、顏值高的，撩動(dòng)年輕人的心，直擊癢點(diǎn)，有熱度的地方就有營(yíng)銷(xiāo)。

這個(gè)是名創(chuàng)優(yōu)品彩妝的案例，大家都知道彩妝市場(chǎng)推廣是很難的，原因就是很多人覺(jué)得便宜的東西是沒(méi)有好的，名創(chuàng)優(yōu)品怎么樣突破呢？

市面上有很多很多人氣彩妝，大家覺(jué)得可以讓自己變美的東西都想要，但是大家覺(jué)得東西太復(fù)雜，美的很累，于是名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品定位要讓大家美的很輕松，用極高性?xún)r(jià)比的美妝產(chǎn)品，讓美親近可觸達(dá)，要讓消費(fèi)者享受化妝這件小事。

做品牌要回到產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)名創(chuàng)優(yōu)品定的標(biāo)題是美的很輕松，從真正植入到心的DNA里面，去告訴大家材質(zhì)等等一系列的問(wèn)題，在線(xiàn)上拉取更多的KOL一起發(fā)聲，再到線(xiàn)下去做品鑒會(huì)。

還有線(xiàn)下的品鑒會(huì)，很多新品發(fā)布會(huì)找很多媒體嘉賓來(lái)站臺(tái)，在那一場(chǎng)名創(chuàng)優(yōu)品沒(méi)有請(qǐng)一個(gè)媒體，請(qǐng)的都是名創(chuàng)優(yōu)品的粉絲用戶(hù)，讓他們來(lái)親自使用產(chǎn)品。在現(xiàn)場(chǎng)還請(qǐng)了很多專(zhuān)業(yè)化妝師跟她們一起來(lái)化妝體驗(yàn)，最后再每個(gè)人送一套新產(chǎn)品。

很多的企業(yè)送了用戶(hù)新品后，會(huì)要求用戶(hù)在線(xiàn)上發(fā)內(nèi)容，但名創(chuàng)優(yōu)品只是讓他來(lái)體驗(yàn)而已，所以沒(méi)有要求，但最后發(fā)現(xiàn)很多用戶(hù)在線(xiàn)上自動(dòng)發(fā)聲了，形成了一波口碑營(yíng)銷(xiāo)。

90%的企業(yè)其實(shí)都在玩自嗨，真正的就是你的產(chǎn)品需要一個(gè)真實(shí)的好故事，并可以帶著消費(fèi)者去講的故事。

誰(shuí)的消費(fèi)者最會(huì)講故事，誰(shuí)的品牌就是最強(qiáng)健的。

在產(chǎn)品里面它到底是什么？你說(shuō)它是什么，其實(shí)根本不重要，重要的是你的用戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品是什么，才是最核心、最重要。

所以品牌營(yíng)銷(xiāo)，要基于你的市場(chǎng)定位，基于你的消費(fèi)者，你能不能讓你的消費(fèi)者為你去講故事，為你去進(jìn)行傳播。

這其中企業(yè)有哪些方面是可以借鑒的呢？ 以下是我總結(jié)出來(lái)的一套方法論：

Product：產(chǎn)品制勝法則

Product 產(chǎn)品：打造品牌勢(shì)能差異化，通過(guò)看對(duì)手、看產(chǎn)品、看用戶(hù)、看趨勢(shì)等找出產(chǎn)品差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

Price 價(jià)格：價(jià)格區(qū)隔人群，區(qū)分粗放消費(fèi)與精細(xì)消費(fèi)，從現(xiàn)在人群中定義產(chǎn)品價(jià)格。