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下面老賊就來反其道而行之,分享9個實用的方法,告訴你:如何讓消費者更愿意買貴的。大伙看看。
塑造內(nèi)行形象
“你買貴的,因為你是內(nèi)行”
很多人為什么不愿意花錢買更貴的東西?(真沒錢的扎心走過)
一個很重要的原因是他們覺得太浪費了、沒必要買貴的、花太多錢會有負罪感、擔心得不到其他人的認可等等。
“我買這個貴的是因為我真的懂,那個便宜的是真不行?!?/span>
比如一款手表,如果只是說 “高價豪華,成功之選”,這對于喜歡炫富的人當然沒問題,但是對普通人,并沒有消除他花高價購買的負罪感。
但如果說 “世界上只有2種手表:德國手表和非德國手表,內(nèi)行人都知道”,就更容易讓人找到購買的理由。
我買它,不是因為頭腦發(fā)熱,也不是因為享樂,而是因為我內(nèi)行、我有辨別力……這個手表更好,更耐用,其實性價比更高。
所以,當消費者想買你產(chǎn)品,但又因為貴找不到好理由時,可以嘗試這個方法,讓他們覺得:“買那種低價品很不機智,一看就是外行,真正的內(nèi)行買的是……”
打擊動機
“你買貴的,因為便宜的不能幫你達到目標”
人們之所以要買某類產(chǎn)品,無非是為了實現(xiàn)一個目標,如果你讓消費者覺得買便宜的東西并不能實現(xiàn)這個目標,他們就不會買了。
這個道理春秋戰(zhàn)國時期就有一個經(jīng)典故事,當時公孫衍游走于六國想實施 “合縱” 大計,終于說服六國聯(lián)盟攻秦。而秦相張儀采取手段,先后到楚國、齊國、趙國、燕國,游說各國攻秦其實是公孫衍的計謀,并不能達到各國的目標。
最終,張儀反而說服各國諸侯 “連橫” 親秦,六國 “合縱” 聯(lián)盟不攻自破。
再比如她要買一套時尚、有個性的衣服。
如果買便宜的這個,可能天天容易撞衫,并不能幫他們完成本來要完成的目標。而更貴的定制衣服,才是更好的選擇。
所以,當你想要讓別人買貴的,就需要問自己:我的消費者買這個,是為了實現(xiàn)什么目標?如何讓他們覺得,買那些便宜的其實實現(xiàn)不了這個目標?
利用群體
“你要買貴的,因為不該買的人都買了”