“廣州酒家今年前四個月線上銷售增幅達(dá)75%”“袋鼠媽媽在寫字樓搭建了一層半、20多間直播室”……新冠肺炎疫情發(fā)生以來，線下渠道受阻，全國各地的商家都積極轉(zhuǎn)型線上。

在廣東地區(qū)，一批國潮、老字號品牌更是積極借力抖音等平臺擁抱直播帶貨這一時興的營銷模式，在線上轉(zhuǎn)型的道路上走在前列，打造了廣東樣板。

6月9日，“聚力?共擎2020巨量引擎城市峰會廣東云論壇”通過抖音直播，巨量引擎廣東分公司總經(jīng)理徐嘉年在論壇上表示，互聯(lián)網(wǎng)直播營銷將消費端和產(chǎn)品端甚至是生產(chǎn)端拉近，讓企業(yè)能夠更好地觸達(dá)消費者，促進了經(jīng)濟新一輪的增生和未來可能帶來的突變。“通過直播進行實時互動，不僅能發(fā)展觀眾的忠誠度，還能提高品牌的知名度，這絕對是雙贏，甚至是三贏的局面。”

活動現(xiàn)場圖，左起：梁音、徐嘉年、李志珍、歐陽凱

借力直播，企業(yè)按下營銷“快捷鍵”

由于互聯(lián)網(wǎng)營銷能夠打破地域限制、觸達(dá)更多的消費者，無論是急需拓展?fàn)I銷渠道的老字號品牌，還是在電商浪潮中成長起來的國潮品牌，近兩年都持續(xù)加碼互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。而在進入特殊時期后，直播帶貨也成了炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段。

作為老字號品牌，廣州酒家此前就十分重視互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道。據(jù)悉，廣州酒家通過電商平臺以及自有的APP、小程序等多渠道觸達(dá)消費者，其線上銷售占比每年都在提高，2019年已經(jīng)達(dá)到25%以上；今年前四個月，廣州酒家線上銷售的增幅達(dá)到75%。廣州酒家集團首席營銷官歐陽凱說：“我們相信在這一段時間，這個占比還會再繼續(xù)爬高?！?/span>

而直播則是廣州酒家互聯(lián)網(wǎng)營銷手段的重中之重。“我們非常重視直播帶貨，這是一種新的推廣模式，去年我們跟各個平臺合作的直播就有98次?！睔W陽凱當(dāng)天在論壇上表示，早在去年3月份，廣州酒家就直播了早茶文化節(jié)，成功的把廣東飲茶的文化推到全國。而在未來，他們計劃與抖音開展進一步的合作，將直播拉到真實的消費場景中，比如說到酒樓、門店、KA賣場里面去，讓粵菜名廚、酒樓服務(wù)員等都加入到直播中來。

廣州正佳廣場也在此次疫情當(dāng)中反應(yīng)迅速。正佳企業(yè)集團有限公司副董事長兼執(zhí)行董事謝萌當(dāng)天在論壇上表示，當(dāng)線下商超全部停擺的時候，正佳做的第一件事就是全員營銷，無論是一線、二線員工，所有人都拿起手機，通過各種渠道消費者、客戶產(chǎn)生聯(lián)系。比如正佳海洋館的飼養(yǎng)員，自己做內(nèi)容發(fā)到抖音等各個平臺上，去與消費者產(chǎn)生新的連接。

“其中亮點的還是直播這件事情，正佳把海洋館、博物館這些文旅項目搬到了線上”，謝萌表示，直播是有效的連接手段，企業(yè)能夠借助直播重塑品牌形象，與消費者重新建立起連接。

據(jù)悉，2019年，中國直播行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，較上年增長達(dá)到226%，預(yù)計到2020年規(guī)模將翻一番。而在疫情期間，直播幾乎是各行各業(yè)拓展?fàn)I銷渠道、實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的必選項。尤其是各類老字號品牌，通過抖音等平臺的直播，不僅實現(xiàn)了營銷模式的突破，還讓他們有效觸達(dá)了“90后”“00后”人群，讓“老”品牌在“新”人群中成功刷臉。

現(xiàn)場圖，左起：梁音、徐嘉年、潘美紅、謝萌

品效合一，直播帶貨為品牌造勢

如果說，疫情的影響加快了眾多處于轉(zhuǎn)型期的老字號品牌擁抱直播電商的步伐，那么對于在電商平臺上成長起來的國潮品牌而言，大力追趕直播電商的新風(fēng)口則是他們的共同選擇。

袋鼠媽媽集團總裁潘美紅在當(dāng)天論壇上表示，該公司今年來大力發(fā)展直播電商，他們在寫字樓里，搭建了一層半、20多間的直播室，還請了很多母嬰的專家給消費者進行線上科普，并為消費者派發(fā)福利。據(jù)介紹，袋鼠媽媽目前在淘寶上也做了全店的直播，在抖音上也開通了藍(lán)V的賬號，目前正在做更多精細(xì)化的直播運營。

無獨有偶，另一個國潮品牌阿道夫今年則在各大平臺都開始了直播的嘗試，該品牌4月份參加了《抖in好物節(jié)》直播活動，幾天內(nèi)就聚集了50多位的主播一起帶貨，其中，千萬級以上的頭部主播就有十幾個。該合作除了取得不錯的銷量以外，對阿道夫品牌在抖音的名氣也有了很大的提升。一個顯著的現(xiàn)象是：自發(fā)帶阿道夫產(chǎn)品的主播增多了，產(chǎn)品在30天內(nèi)就上了24次熱門榜。

“帶貨不是直播的唯一結(jié)果?！睆V州阿道夫個人護理用品有限公司總裁李志珍認(rèn)為，過分的低價對品牌的消耗力是較大的，我們更希望達(dá)到品效合一的結(jié)果，用直播的模式，跟用戶深度溝通，建立連接，讓直播成為用戶體驗的一環(huán)。當(dāng)前，越來越多的明星走進直播間，明星的粉絲效應(yīng)結(jié)合直播帶貨，吸引流量的同時還能為品牌造勢?！鞍⒌婪蛳嘈胚_(dá)人直播，未來應(yīng)該是從一個火爆的營銷模式轉(zhuǎn)化成一個更貼近消費者的品牌常態(tài)化的銷售渠道。”

有觀點認(rèn)為，直播的意義在于助力企業(yè)，類似于抖音這樣的直播平臺正成為企業(yè)實施“新打法”“新戰(zhàn)略”的新生產(chǎn)工具。無論對于老字號還是國潮品牌，直播能有效解決流量聚集和品牌塑造這兩個問題。

“直播電商打破了時間與空間的限制，原本針對區(qū)域的市場也可以擴大到全中國?！毙旒文瓯硎荆饲?，巨量引擎廣東分公司跟很多領(lǐng)域都在探索過直播帶貨的模式，例如在抖音開發(fā)的云逛展、云逛街，助力企業(yè)將各種形式的線下活動搬到線上；4月底，抖音平臺發(fā)起了“抖in好物節(jié)”，聯(lián)手達(dá)人一起來直播，幫助企業(yè)實現(xiàn)總銷售額達(dá)1.2個億。

據(jù)了解，今年下半年，巨量引擎廣東分公司希望在本地商超，與正佳、廣百等一批本地的重點商超進行合作，持續(xù)加碼直播帶貨?！拔覀儗柚兑羝脚_豐富的明星及達(dá)人生態(tài)，聯(lián)動本土重點電商客品牌，如阿道夫一樣，發(fā)起網(wǎng)紅選品直播盛典，發(fā)掘一批有潛力的好物、好貨，打響廣東制造的名號?！?/span>