隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，營銷行業(yè)進入劇變時代。但變化的是營銷的載體和形式，營銷的核心——策略和創(chuàng)意并沒有變。

對于直播，不應(yīng)該只看到帶貨，而應(yīng)該站在品牌營銷的層面上看到更遠的東西。

• 把內(nèi)容創(chuàng)意的思維用于直播。

傳統(tǒng)營銷人最具優(yōu)勢的地方就是策略和創(chuàng)意，他們?nèi)粘龈鞣N各樣的創(chuàng)意，比如創(chuàng)作故事、制作藝術(shù)作品、寫段子、做好玩的活動等等，這些思維都可以運用到直播間。

出版品牌在直播間聊讀書，電影宣發(fā)前在直播間聊電影，手機品牌在直播間做評測，旅行品牌做特別目的地的風(fēng)景直播，牛奶品牌在直播間教粉絲“牛奶的100種喝法”……

• 把IP運營的方法用于直播。

上文說不少品牌都有自己的IP，像迪士尼的米老鼠、海爾兄弟、旺旺的旺仔、雕牌的雕兄等，都是有一定群眾基礎(chǔ)的IP。善用直播，是打造和運營IP的手段，它能豐滿IP的形象，賦予IP鮮明的性格特點，同時讓IP走進用戶，拉近與用戶的關(guān)系。

前兩年，肯德基在美國打造了一個肯德基雅痞大叔，引起震動，如果他能來一場直播，估計震動會更大。

• 把粉絲運營的策略用于直播。

在直播中的粉絲運營，關(guān)鍵在于一定要給用戶有價值的東西，這些東西也許是技能，像Make Up For Ever那樣教用戶化妝；也許是好的內(nèi)容，像英菲尼迪那樣打造微綜藝；也許是難得的福利，像完美日記那樣贈送品牌代言人的簽名照片……

品牌提供價值——粉絲獲得價值——粉絲產(chǎn)生好感——粉絲持續(xù)關(guān)注——粉絲產(chǎn)生消費，這是粉絲從關(guān)注品牌到產(chǎn)生消費的路徑，這里需要做的就是品牌對于粉絲的長期運營。

• 把整合營銷的技藝用于直播。

整合營銷是應(yīng)對媒介多元化的一個營銷手段，一次直播只是一個單點事件，但如果將整合營銷的技術(shù)運用到直播上，就不只是一次直播。

比如vivo S6在抖音上的5G自由狂歡新品發(fā)布會，包括了社交媒體預(yù)熱、直播、短視頻營銷，它是一次整合營銷，整個營銷可能要持續(xù)一周，而直播作為其中一環(huán)只是幾個小時而已。

新的媒介，新的營銷模式總會帶動新的營銷熱潮。對于直播這個事物來說，它才剛剛開始，雖然直播帶貨現(xiàn)在很火，但我認為如何通過直播營銷帶動品牌，如何長期直播打造品牌，如何將傳統(tǒng)的營銷打法融入直播，從而帶來更長期的品牌效應(yīng)，這才是更重要的。