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元?dú)萆钟卸鄡?yōu)秀?有三則信息 :
2019年天貓618,元?dú)萆止操u(mài)出 226 萬(wàn)瓶飲料,拿下了水飲品類的TOP1;
2019年雙十一,元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷(xiāo)量中排名第二,打敗了可口可樂(lè)、百事可樂(lè);
創(chuàng)立僅4年,據(jù)報(bào)道元?dú)萆止乐狄堰_(dá)40億元。
拋開(kāi)數(shù)據(jù)不談,在普通人眼里,它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌,并在小紅書(shū)上瘋狂刷屏的飲料黑馬。不過(guò)這確實(shí)不是一個(gè)“好”的自媒體選題,因?yàn)榇饲耙呀?jīng)被多番報(bào)道過(guò)了,但元?dú)萆值某晒?,似乎有一些在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)視角之外的東西。
什么是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)視角?該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的,我可以給您來(lái)一段:
因?yàn)樵獨(dú)萆肿铛r明的標(biāo)簽是( ),匹配( )生活方式,符合( )審美,定位于( )后中的潮人/女性/白領(lǐng),對(duì)產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí),所以他們成功了。
在上述的括號(hào)分別填入該品牌的slogan,以及人群名字比如“年輕人”、“00后”即可。
當(dāng)然這說(shuō)不上錯(cuò),可他們?yōu)楹螘?huì)做出這些決策,決策的依據(jù)從何而來(lái)?執(zhí)行的過(guò)程中是否有什么特別的地方?元?dú)萆痔?hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么?
本文將從其創(chuàng)始人的背景說(shuō)起并試圖闡明:
元?dú)萆秩绾巫R(shí)別市場(chǎng)風(fēng)向,并搭上行業(yè)發(fā)展快車(chē)?
元?dú)萆秩绾我?guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì),精確打動(dòng)目標(biāo)用戶?
有哪些MarTech工具,可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化?
很少有人去關(guān)心和報(bào)道這件事情,但據(jù)公開(kāi)資料顯示,成立于2016年4月的元?dú)萆肿?cè)資本僅為100萬(wàn),主要投資人亦是控股股東是唐彬森。
唐彬森何許人也?圈外人可能不清楚,此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇。
在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候,大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)心理測(cè)試產(chǎn)品,一度居于該領(lǐng)域的第一名,然而營(yíng)收平平。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷,引用了貝葉斯概率統(tǒng)計(jì)理論做出了注解:
“ 你再牛逼,你做的行業(yè)不好,你基數(shù)概率不行,你就是傻逼,牢牢記住。” (當(dāng)年的原話很直接,就不打碼了)
“我們?cè)谝粋€(gè)大趨勢(shì)下,只能順著趨勢(shì)走,誰(shuí)都不可能改變這個(gè)趨勢(shì)。你們要思考一件事,是形勢(shì)比人強(qiáng),還是人比形勢(shì)強(qiáng)?什么叫形勢(shì)?這個(gè)行業(yè)到底好不好?如果說(shuō)這個(gè)行業(yè)之前沒(méi)人掙到錢(qián),或者最牛逼公司也就是掙很少錢(qián),你說(shuō)我冒出來(lái)了,我能改造這個(gè)行業(yè),我能讓這個(gè)行業(yè)有十倍收入?你覺(jué)得可能嗎?這是真正的錯(cuò)誤,認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個(gè)行業(yè)改造一下,不可能。”