元気森林有多優(yōu)秀？有三則信息 ：

• 2019年天貓618，元気森林共賣出 226 萬瓶飲料，拿下了水飲品類的TOP1；

• 2019年雙十一，元氣森林在全網(wǎng)銷量中排名第二，打敗了可口可樂、百事可樂；

• 創(chuàng)立僅4年，據(jù)報道元気森林估值已達(dá)40億元。

拋開數(shù)據(jù)不談，在普通人眼里，它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌，并在小紅書上瘋狂刷屏的飲料黑馬。不過這確實不是一個“好”的自媒體選題，因為此前已經(jīng)被多番報道過了，但元気森林的成功，似乎有一些在傳統(tǒng)的營銷視角之外的東西。

什么是傳統(tǒng)的營銷視角？該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的，我可以給您來一段：

因為元気森林最鮮明的標(biāo)簽是（ ），匹配（ ）生活方式，符合（ ）審美，定位于（ ）后中的潮人/女性/白領(lǐng)，對產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級，所以他們成功了。

在上述的括號分別填入該品牌的slogan，以及人群名字比如“年輕人”、“00后”即可。

當(dāng)然這說不上錯，可他們?yōu)楹螘龀鲞@些決策，決策的依據(jù)從何而來？執(zhí)行的過程中是否有什么特別的地方？元気森林號稱“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么？

本文將從其創(chuàng)始人的背景說起并試圖闡明：

• 元気森林如何識別市場風(fēng)向，并搭上行業(yè)發(fā)展快車？

• 元気森林如何規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計，精確打動目標(biāo)用戶？

• 有哪些MarTech工具，可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化？

很少有人去關(guān)心和報道這件事情，但據(jù)公開資料顯示，成立于2016年4月的元気森林注冊資本僅為100萬，主要投資人亦是控股股東是唐彬森。

唐彬森何許人也？圈外人可能不清楚，此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇。

在互聯(lián)網(wǎng)興起的時候，大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊做互聯(lián)網(wǎng)心理測試產(chǎn)品，一度居于該領(lǐng)域的第一名，然而營收平平。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷，引用了貝葉斯概率統(tǒng)計理論做出了注解：

“ 你再牛逼，你做的行業(yè)不好，你基數(shù)概率不行，你就是傻逼，牢牢記住。” （當(dāng)年的原話很直接，就不打碼了）

“我們在一個大趨勢下，只能順著趨勢走，誰都不可能改變這個趨勢。你們要思考一件事，是形勢比人強(qiáng)，還是人比形勢強(qiáng)？什么叫形勢？這個行業(yè)到底好不好？如果說這個行業(yè)之前沒人掙到錢，或者最牛逼公司也就是掙很少錢，你說我冒出來了，我能改造這個行業(yè)，我能讓這個行業(yè)有十倍收入？你覺得可能嗎？這是真正的錯誤，認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個行業(yè)改造一下，不可能?！?/span>