元?dú)萆钟卸鄡?yōu)秀？有三則信息 ：

• 2019年天貓618，元?dú)萆止操u出 226 萬(wàn)瓶飲料，拿下了水飲品類的TOP1；

• 2019年雙十一，元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷量中排名第二，打敗了可口可樂、百事可樂；

• 創(chuàng)立僅4年，據(jù)報(bào)道元?dú)萆止乐狄堰_(dá)40億元。

拋開數(shù)據(jù)不談，在普通人眼里，它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌，并在小紅書上瘋狂刷屏的飲料黑馬。不過這確實(shí)不是一個(gè)“好”的自媒體選題，因?yàn)榇饲耙呀?jīng)被多番報(bào)道過了，但元?dú)萆值某晒?，似乎有一些在傳統(tǒng)的營(yíng)銷視角之外的東西。

什么是傳統(tǒng)的營(yíng)銷視角？該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的，我可以給您來(lái)一段：

因?yàn)樵獨(dú)萆肿铛r明的標(biāo)簽是（ ），匹配（ ）生活方式，符合（ ）審美，定位于（ ）后中的潮人/女性/白領(lǐng)，對(duì)產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)，所以他們成功了。

在上述的括號(hào)分別填入該品牌的slogan，以及人群名字比如“年輕人”、“00后”即可。

當(dāng)然這說不上錯(cuò)，可他們?yōu)楹螘?huì)做出這些決策，決策的依據(jù)從何而來(lái)？執(zhí)行的過程中是否有什么特別的地方？元?dú)萆痔?hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么？

本文將從其創(chuàng)始人的背景說起并試圖闡明：

• 元?dú)萆秩绾巫R(shí)別市場(chǎng)風(fēng)向，并搭上行業(yè)發(fā)展快車？

• 元?dú)萆秩绾我?guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)，精確打動(dòng)目標(biāo)用戶？

• 有哪些MarTech工具，可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化？

很少有人去關(guān)心和報(bào)道這件事情，但據(jù)公開資料顯示，成立于2016年4月的元?dú)萆肿?cè)資本僅為100萬(wàn)，主要投資人亦是控股股東是唐彬森。

唐彬森何許人也？圈外人可能不清楚，此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇。

在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候，大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)心理測(cè)試產(chǎn)品，一度居于該領(lǐng)域的第一名，然而營(yíng)收平平。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷，引用了貝葉斯概率統(tǒng)計(jì)理論做出了注解：

“ 你再牛逼，你做的行業(yè)不好，你基數(shù)概率不行，你就是傻逼，牢牢記住。” （當(dāng)年的原話很直接，就不打碼了）

“我們?cè)谝粋€(gè)大趨勢(shì)下，只能順著趨勢(shì)走，誰(shuí)都不可能改變這個(gè)趨勢(shì)。你們要思考一件事，是形勢(shì)比人強(qiáng)，還是人比形勢(shì)強(qiáng)？什么叫形勢(shì)？這個(gè)行業(yè)到底好不好？如果說這個(gè)行業(yè)之前沒人掙到錢，或者最牛逼公司也就是掙很少錢，你說我冒出來(lái)了，我能改造這個(gè)行業(yè)，我能讓這個(gè)行業(yè)有十倍收入？你覺得可能嗎？這是真正的錯(cuò)誤，認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個(gè)行業(yè)改造一下，不可能?！?/span>

于是他就轉(zhuǎn)型去他所看好的行業(yè)：電子游戲。

2008年唐彬森創(chuàng)立智明星通，不久開發(fā)出一度主宰互聯(lián)網(wǎng)沉浮的網(wǎng)頁(yè)、最早的全民游戲、老人小孩俱皆沉迷、海外諸國(guó)都淪陷其中的——

開 心 農(nóng) 場(chǎng) ！

想不到吧，你如今喝進(jìn)嘴里的元?dú)萆?，其?shí)就來(lái)自于多年前你的偷菜森林。所謂燃茶、玉米須茶（健美輕），搞不好還是你自己“種”出來(lái)的。

此后唐彬森一路開掛：

2012年，智明星通憑借爆款游戲《帝國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)》錄得6億元營(yíng)收，凈利潤(rùn)7600萬(wàn)，獲得騰訊、創(chuàng)新工場(chǎng)投資。

2014年，智明星通上線手游《列王的紛爭(zhēng)》名列中國(guó)手游出海收入榜第一。

2015年，《列王的紛爭(zhēng)》錄得24億元營(yíng)收。

2016年，智明星通在 APP Annie2015 全球50大發(fā)行商排行榜中位列第16位，在中國(guó)企業(yè)中僅次于騰訊和網(wǎng)易，排行第三。

重點(diǎn)來(lái)了：在一則某前員工的評(píng)論中透露，其實(shí)唐彬森是一個(gè)不玩游戲的人。

那我們不妨猜猜，他愛喝飲料嗎？

事實(shí)上，唐彬森此前沒有任何包裝飲料領(lǐng)域的資金、人才、或供應(yīng)鏈背景，甚至至今也是依托常熟東洋和統(tǒng)一旗下統(tǒng)實(shí)工廠生產(chǎn)（另有傳言正準(zhǔn)備自建工廠）。但一個(gè)令飲料界悲傷的事實(shí)是，2016年跨界而來(lái)的唐彬森依然能暴擊這一行 。

我們通常都認(rèn)為“爆款”具有偶然性，但放在他的身上，偶然卻成了必然。

元?dú)萆直澈蟮呢?cái)富密碼到底是什么？

這其實(shí)是一個(gè)很典型的例子， 集中體現(xiàn)了數(shù)字時(shí)代下營(yíng)銷思維的新舊之爭(zhēng)——這不僅是元?dú)馍值臉s光，也揭示著新一代的營(yíng)銷人終將摧枯拉朽般地奪下整個(gè)市場(chǎng)。

下文將分為「乘勢(shì)而起」、「精準(zhǔn)產(chǎn)品」、「操作方式」三個(gè)部分，拆解元?dú)萆值脑鲩L(zhǎng)三部曲。人們終將明白，所謂的行業(yè)壁壘，并不能阻擋這批超新星——

理解了元?dú)萆謩?chuàng)始人的“行業(yè)基數(shù)概率”理念，就能理解他為何選擇了快消飲品這一行。

從現(xiàn)狀倒推，據(jù)報(bào)道，元?dú)萆志€下銷售已涵蓋53個(gè)連鎖便利店系統(tǒng)，線上開設(shè)元?dú)萆痔熵埰炫灥?，元?dú)萆志〇|旗艦店，元?dú)萆中〖t書官方店鋪。

除了天貓和京東屬于電商的基本操作之外（并且布局較晚），這是兩個(gè)值得注意的地方：

1. 便利店快速崛起

5月9日，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的 “2018年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)”名單。在連鎖百?gòu)?qiáng)各業(yè)態(tài)中，便利店增速遙遙領(lǐng)先：便利店百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)21.1%，門店數(shù)量增長(zhǎng)18.0%，新增門店11944個(gè)，占百?gòu)?qiáng)新增門店總數(shù)的62.5%。

與之相比，以經(jīng)營(yíng)大型超市為主的百?gòu)?qiáng)企業(yè)，銷售額平均增長(zhǎng)2.5%，門店數(shù)平均增長(zhǎng)3.6%，均顯著低于百?gòu)?qiáng)平均增速。

便利店和傳統(tǒng)的小賣鋪有何不同？以大家樓下的711為例，他們會(huì)有專門的奶柜、熱柜、咖啡機(jī)、微波爐、熟食柜等設(shè)備，以及完善的冷鏈物流與倉(cāng)儲(chǔ)體系。

也因此，他們?cè)谔峁└玫木筒铜h(huán)境之外，能提供小賣鋪所沒有的產(chǎn)品，比如保質(zhì)期較短的面包、現(xiàn)磨咖啡、魚蛋車仔面等熟食、需要冷鏈運(yùn)輸?shù)哪讨破?/span>（請(qǐng)留意，這里下面會(huì)提到）等等。

總而言之，便利店實(shí)質(zhì)是一個(gè)精美的生活站，是無(wú)處安放的社畜的溫柔鄉(xiāng)。

而以合作共贏的角度來(lái)看，如何搭上便利店崛起的這趟快車？精美的便利店，有哪些尚未被滿足的需求？

首先看客群。

7-Eleven 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20 歲至 40 歲消費(fèi)者在便利店消費(fèi)人群中的占比已經(jīng)達(dá)到 88%。從客戶構(gòu)成來(lái)看，公司職員為主要消費(fèi)人群。因此，便利店需要的是有別于其他渠道、精準(zhǔn)定位于年輕白領(lǐng)、客單價(jià)與毛利率較高的精品餐飲產(chǎn)品。

這會(huì)有三個(gè)合作方向：

需要現(xiàn)制或輕加工的飲料與食品，比如現(xiàn)磨咖啡、車仔面。這一塊業(yè)務(wù)依賴的是餐飲供應(yīng)鏈提供質(zhì)美價(jià)廉的原材，該賽道目前有美團(tuán)快驢、美菜網(wǎng)、海底撈的蜀海等快速崛起，但從競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成來(lái)看，這是一個(gè)極其需要餐飲行業(yè)積淀（比如美團(tuán)與海底撈）的賽道；

精品包裝零食。在傳統(tǒng)的樂事、粟一燒等薯片品牌之外，目前有浪里個(gè)浪、單身狗糧等新入局者，從名字上看就是特別年輕、放得開、又比較貴的品牌。而尤其值得注意的是，元?dú)萆忠恢痹谶M(jìn)行介于飲料和零食之間、又依賴于冷鏈運(yùn)輸?shù)哪汤耶a(chǎn)品布局。

精品包裝飲料。這便是元?dú)萆值那腥肟凇?/span>比如5-6元一瓶的汽水和茶飲（元?dú)萆?、燃?/span>）、7-8塊的功能飲料（外星人）、10元一瓶的奶茶（元?dú)萆帧と椴瑁?/span>。

和可口可樂、紅牛、統(tǒng)一等品牌相比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)元?dú)萆制毡橐韧惍a(chǎn)品貴50%，甚至是100%，并在原料上更為考究，比如乳茶用乳粉而不是用更為廉價(jià)的植脂末（俗稱奶精）。

2. 掌握年輕女性手機(jī)的小紅書

關(guān)于小紅書的報(bào)道很多，但一個(gè)常被人們忽視的事實(shí)是，小紅書是一個(gè)極其高度依賴于移動(dòng)端的平臺(tái)。

和微博、豆瓣、B站等社交平臺(tái)不同，小紅書其實(shí)是沒有PC端服務(wù)的。

用電腦打開小紅書官網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)封面就是引導(dǎo)下載APP，即使「社區(qū)精選」板塊也僅僅只顯示20條內(nèi)容，當(dāng)你滑到精選底部發(fā)現(xiàn)一個(gè)“查看更多”的按鈕時(shí)，千萬(wàn)別點(diǎn)，點(diǎn)了還是讓你下載APP。

這樣的策略并非沒有依據(jù)。這一代年輕人比起電視、電腦，更偏愛于看手機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，他們每天使用手機(jī)的時(shí)間大約有5小時(shí)。

其次，以女性為主的小紅書，似乎是一個(gè)跟糖有仇的平臺(tái)。

搜索「控糖」、「戒糖」、「斷糖」等關(guān)鍵詞合計(jì)，有超10萬(wàn)+筆記，除此之外，「熱量」一詞有36萬(wàn)+筆記，「卡路里」一詞也有10萬(wàn)+筆記。

不過很有趣的是，如果分別搜索酸、甜、苦、辣：

「苦」有39萬(wàn)+、「酸」有89萬(wàn)+、「辣」有118萬(wàn)+，而「甜」有262萬(wàn)+筆記，即使搜索「糖」也有150萬(wàn)+筆記。

年輕女子是一個(gè)巨大的矛盾群體，畏糖如虎的同時(shí)，又極度偏愛甜。這也不奇怪為何貫徹“0糖、0脂肪、0卡路里”的元?dú)萆謺?huì)如此受歡迎。

誠(chéng)如上文所言，元?dú)萆值哪繕?biāo)是通過手機(jī)、便利店等精準(zhǔn)渠道，觸達(dá)年輕又怕死愛健康的白領(lǐng)（尤其是女性）這一群體。

受到了唐彬森的互聯(lián)網(wǎng)游戲背景所啟發(fā)，我們意識(shí)到要調(diào)查這一群體的審美傾向，最好的方式莫過于看手機(jī)游戲的設(shè)計(jì)趨勢(shì)。

畢竟口頭問起來(lái)都是愛高端典雅，背地里喜歡什么游戲卻做不了假。

那近年來(lái)女子們熱衷的手游有哪些呢？

全民蛙兒子的《旅行青蛙》、全民女兒的氪金換裝手游《奇跡暖暖》、一度與王者農(nóng)藥相抗衡的《陰陽(yáng)師》、以及火爆一時(shí)的《戀與制作人》……

別說話，看圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密：

全！是！和！風(fēng)！

無(wú)論這會(huì)不會(huì)是元?dú)萆衷O(shè)計(jì)決策的真相，其創(chuàng)始人作為一個(gè)理科男，大概率是完全拋卻了自己的主觀審美，僅僅依據(jù)于調(diào)研結(jié)果進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)的人。

簡(jiǎn)直無(wú)情。

其次，元?dú)萆值恼w設(shè)計(jì)規(guī)劃，很符合一些數(shù)據(jù)報(bào)告的洞察結(jié)果。

經(jīng)常閱讀數(shù)據(jù)報(bào)告的人就會(huì)明白，對(duì)于同一件事情，各份報(bào)告基于不同的數(shù)據(jù)來(lái)源和研究方式，在具體數(shù)值上肯定會(huì)有所出入，但整體的數(shù)據(jù)傾向通常是一致的。

我們以《益普索Ipsos：2019中國(guó)食品飲料行業(yè)包裝趨勢(shì)洞察報(bào)告》為例，報(bào)告顯示，83%的消費(fèi)者表示非常愿意或比較愿意購(gòu)買包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品。那什么樣的包裝更容易引人注目呢？消費(fèi)者心目中引人注目的包裝因素第一名是：

包裝產(chǎn)品名有新意（63%）。

這或許就是元?dú)萆譃槭裁匆闷ё帧笟荨苟皇恰笟狻沟囊淮笤颉?/span>

另外，報(bào)告中顯示，消費(fèi)者尤其關(guān)注包裝上與營(yíng)養(yǎng)和健康相關(guān)的信息，24歲+人群和一線城市消費(fèi)者的健康營(yíng)養(yǎng)意識(shí)更為強(qiáng)烈。

89%的人會(huì)關(guān)注身產(chǎn)日期/保質(zhì)期，76%關(guān)注健康/營(yíng)養(yǎng)相關(guān)宣稱，如無(wú)糖、無(wú)添加等，73%關(guān)注營(yíng)養(yǎng)配料成分表。

此時(shí)回頭看元?dú)萆值漠a(chǎn)品上「0糖、0卡、低脂、0反式脂肪酸」等標(biāo)語(yǔ)總是被重點(diǎn)顯示，是否明白了什么？

當(dāng)然，我們也不妨依據(jù)營(yíng)銷直覺去總結(jié)其“和風(fēng)”、“營(yíng)銷導(dǎo)向”的設(shè)計(jì)的優(yōu)劣。

先說優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于新入局的競(jìng)爭(zhēng)者而言，高度聚焦于某一個(gè)相對(duì)小眾審美風(fēng)格，其實(shí)是有一定不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的：如可口可樂、康師傅、王老吉等大品牌不可能為了打擊誰(shuí)就去AII IN一個(gè)這么小的風(fēng)格，這不符合他們大面積的受眾的審美，也容易損害他們?cè)械钠放撇呗浴?/span>

但面向細(xì)分受眾的新品牌就不會(huì)有這些顧慮。

其次，船小好調(diào)頭，智明星通CEO唐彬森在分享時(shí)講過的一句話，“在沒有規(guī)律的世界里，最有效的方法是快速試錯(cuò)。”。元?dú)萆制粌H有酸梅湯、青瓜等等口味，在冷鏈酸奶、健康的功能飲料等細(xì)分領(lǐng)域也多有布局。

但缺點(diǎn)當(dāng)然也是有的，營(yíng)銷和數(shù)據(jù)導(dǎo)向過于“理性”時(shí)，往往容易缺乏真正的“情懷”，從而招來(lái)抄襲、偽日系等指責(zé)。最近網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有幾篇關(guān)于元?dú)萆值呢?fù)面文章悄然出現(xiàn)，這都是需要注意和規(guī)避的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

不過，說到“偽X系”的時(shí)候，喬丹體育、匹克體育、美斯特邦威、班尼路、佐丹奴、馬克華菲、德克士、歐典地板、馬可波羅瓷磚、施恩奶粉、法國(guó)合生元，索菲亞衣柜、達(dá)芬奇家居…

一眾國(guó)產(chǎn)品牌紛紛欲言又止。

喬丹本尊都找上門來(lái)了，梵高、馬可波羅、達(dá)芬奇等品牌得慶幸別人不在陽(yáng)間。

誠(chéng)然我們的國(guó)產(chǎn)品牌需要更多的文化自信，但做生意是要賺錢的，商業(yè)設(shè)計(jì)其實(shí)很大程度上取決于消費(fèi)者的審美傾向，往高處說，這本質(zhì)是取決于我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度。

不必盯著元?dú)萆忠患襾?lái)指責(zé)，也要欣賞掀起國(guó)潮的李寧、花西子等品牌的難能可貴。

根據(jù)CompleteSpectrum的報(bào)告發(fā)現(xiàn)，一半的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者（50％）表示數(shù)字化轉(zhuǎn)型是調(diào)整數(shù)字化形象，以更好地實(shí)現(xiàn)品牌承諾和品牌體驗(yàn)。

將近四分之一（24％）的人表示，它涉及協(xié)調(diào)有凝聚力的在線策略，以更好地產(chǎn)生和利用潛在客戶，而14％的人則稱其為通過面向客戶的技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷自動(dòng)化。甚至有2％的人表示，數(shù)字化是改善網(wǎng)站的美學(xué)吸引力。

只有9％的人表示數(shù)字轉(zhuǎn)換意味著更有效地衡量數(shù)字渠道的投資回報(bào)率。

但有趣的事情又來(lái)了，雖然大家的定義不盡相同，但94％的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人依然表示數(shù)字化轉(zhuǎn)型是其2019年優(yōu)先事項(xiàng)清單中的重中之重。

這讓我們意識(shí)到，在拆解元?dú)萆诌@一案例之余，我們需要展現(xiàn)更多的案例細(xì)節(jié)，甚至要細(xì)致到數(shù)字營(yíng)銷人員的工作內(nèi)容。

這一次，我們以數(shù)據(jù)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)這兩件事情為例。

「請(qǐng)注意，下文并非是指元?dú)萆謨?nèi)部所使用了這些技術(shù)工具，而是在其所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域之上，彎弓Digital所了解到的前沿運(yùn)用?！?/span>

眾所周知，傳統(tǒng)的用戶問卷調(diào)研的真實(shí)性有一定上限，除了規(guī)模有限之外，其一是問卷的受眾往往不夠隨機(jī)，其二是用戶的真實(shí)行為與回答之間常常有一定的出入。

比如即使“站在大街上攔路人問”這樣看似完全隨緣的做法，其實(shí)也受地址（比如在居住區(qū)還是商業(yè)區(qū)？）、時(shí)間段（比如上下班高峰）的影響，受眾并非完全“隨機(jī)”。

又比如當(dāng)面問用戶“你喜歡哪些洗面奶牌子”的時(shí)候，男性用戶無(wú)論回答「歐萊雅男士」還是「曼秀雷敦男士」系列，往往都做不得真，因?yàn)樗麄兺ǔＪ强醇依锱再I什么用什么。

眼看“他們”一箱箱往家里搬燃茶、乳茶、元?dú)萆謿馀菟?，?shí)質(zhì)都是“她們”看著小紅書和李佳琦下的單。

其次，「 智能問卷」也可以在突破人力限制的同時(shí)，根據(jù)不同用戶的不同回答，智能地、實(shí)時(shí)地調(diào)整下一句對(duì)話的內(nèi)容，用人工智能 （AI）實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的“人”的智能。

而普通人也很難想象MarTech在幫助產(chǎn)品研發(fā)這件事上有多野。

“小步快跑，快速迭代”已經(jīng)是一個(gè)眾所周知的有效策略，但產(chǎn)品的研發(fā)、上市、看到效果需要時(shí)間，怎么才能“快”起來(lái)？當(dāng)你有10個(gè)包裝的設(shè)計(jì)方案，每個(gè)設(shè)計(jì)方案有10處不同的爭(zhēng)議細(xì)節(jié)（比如主畫面放代言人照片還是放水果實(shí)拍），你真的要把這100個(gè)可能全部生產(chǎn)出來(lái)賣賣看嗎？

真這么做，還沒小步快跑起來(lái)就差不多要破產(chǎn)了。

一個(gè)可行的MarTech玩法是，直接先把這十個(gè)設(shè)計(jì)方案的產(chǎn)品廣告做出來(lái)，放上電商平臺(tái)，測(cè)試用戶的點(diǎn)擊率、瀏覽完成率，并征集用戶評(píng)價(jià)。其次面對(duì)不同人群和機(jī)型，自動(dòng)更換不同的色彩、主題、排版等細(xì)節(jié)元素，并獲取對(duì)比與反饋。

別說100個(gè)可能，1000個(gè)不同可能性組合的優(yōu)與劣都能精確測(cè)算，并形成一份簡(jiǎn)潔可視化的數(shù)據(jù)報(bào)告擺在決策者桌上。

借此，決策者就能快速且低成本的獲知在哪些平臺(tái)、對(duì)哪些人、分別用怎樣的設(shè)計(jì)方案是效果最佳的，并通過智能投放以達(dá)到ROI的最大化。

但話說回來(lái)，傳統(tǒng)營(yíng)銷人難道不希望做到真實(shí)隨機(jī)的問卷調(diào)研，不懂得小規(guī)模、多組合、快速測(cè)試的價(jià)值嗎？不是的，彎弓Digital始終認(rèn)為， 營(yíng)銷的邏輯從來(lái)沒有變過，而營(yíng)銷技術(shù)只是在幫助人們更好地實(shí)現(xiàn)那個(gè)“理想的方案初衷”。

我們開車并不是為了取代雙腿，只是為了更快一些。

曾經(jīng)有人問為何在游戲廠商中智明星通總是特別賺錢，唐彬森表示：當(dāng)別人還在中國(guó)時(shí)，他去俄羅斯；當(dāng)別人去俄羅斯時(shí)，他去巴西；當(dāng)別人跟著去巴西，他已經(jīng)去過十六個(gè)國(guó)家。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出身的唐彬森創(chuàng)立元?dú)萆?，其?shí)這份「唯快不破」訣竅依然沒有變化：乘上便利店崛起的快車道， 突擊大品牌所無(wú)法觸達(dá)的細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)新興的社交媒體小紅書等平臺(tái)，依據(jù)這一細(xì)分用戶群體的數(shù)據(jù)畫像規(guī)劃產(chǎn)品，干凈利落的打動(dòng)他/她們。

而在其背后，還很可能隱藏著一只擅長(zhǎng)于使用先進(jìn)的營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的「特種部隊(duì)」。

這種高層次的快，或者說「敏捷」就是真正的財(cái)富密碼。據(jù)說唐彬森常對(duì)人提及DST前合伙人亞歷山大·塔馬斯的“地緣性套利”理論。

即：世界從來(lái)以及未來(lái)都不可能達(dá)到所謂的“扁平狀態(tài)”，而所謂成功的商人，比的就是誰(shuí)能夠率先將利用信息落差而謀得利益。

敵方還有60秒到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)，你的行業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？