在經(jīng)濟(jì)前景充滿不確定的時(shí)期，品牌們應(yīng)該選擇更精簡(jiǎn)的業(yè)務(wù)，這樣每賺一塊錢、每省一塊錢，都能發(fā)揮很大的作用。

美國(guó)紐約——女性職業(yè)裝品牌Aday制定了一個(gè)在經(jīng)濟(jì)衰退中生存的計(jì)劃：提高賣出每件上衣、夾克和寬松褲的利潤(rùn)率。這是一項(xiàng)全員參與的工作，不僅包括設(shè)計(jì)和產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，還包括客戶服務(wù)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

“我們稱之為現(xiàn)金效率增長(zhǎng)，”聯(lián)席首席執(zhí)行官Nina Faulhaber說(shuō)：“以前我們發(fā)展迅猛，而現(xiàn)在我們專注于減少生產(chǎn)款式，確保產(chǎn)品能夠快速售出。”

消費(fèi)者的需求疲軟可能為可能持續(xù)數(shù)年，成千上萬(wàn)、大大小小的品牌正在爭(zhēng)先恐后地為此準(zhǔn)備，Aday只是其中之一。

許多公司希望通過(guò)精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)模式來(lái)提高利潤(rùn)率，從而抵消銷售疲軟的影響。這意味著降低庫(kù)存，推出高利潤(rùn)的產(chǎn)品，例如，口罩不僅適用于當(dāng)下，而且生產(chǎn)成本低廉，且可以大幅提高倍率。從Gap到Marc Jacobs這樣的品牌，提高利潤(rùn)也意味著在總部進(jìn)行裁員和施行其他削減行政開支的措施。隨著營(yíng)銷預(yù)算的削減，客戶數(shù)據(jù)變得更加重要。

現(xiàn)在，每一塊錢的收入都要比一月份時(shí)的意義大得多。

匯豐企業(yè)銀行部零售和服裝業(yè)務(wù)全國(guó)主管Eric Fisch表示：“在任何危機(jī)中，現(xiàn)金都是王道。”

重新思考產(chǎn)品策略

許多品牌制定的應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退計(jì)劃，始于專注其核心產(chǎn)品，并拋棄其他不必要的部分。從Dries Van Noten到 Rodarte，許多奢侈品牌正計(jì)劃減少產(chǎn)品系列和促銷活動(dòng)。銷售更少的商品會(huì)讓庫(kù)存管理變得更加容易。庫(kù)存中的待售商品嚴(yán)重拖累了時(shí)尚品牌的財(cái)務(wù)狀況，在封鎖導(dǎo)致連續(xù)數(shù)月銷售不佳之后，情況更是如此。減少系列的產(chǎn)品數(shù)量也能降低樣衣制作的成本。

Aday正在減少一半的新款式，并希望今年能減少30%不同類型的商品。泳裝品牌Mikoh正在削減那些在網(wǎng)上或與批發(fā)商那里表現(xiàn)不佳的“商業(yè)款”。

Mikoh的聯(lián)合創(chuàng)始人和創(chuàng)意總監(jiān)Oleema Miller說(shuō)：“我們非常注意，不要做那種龐大的系列?！?/strong>