近三年，除了奶茶店全面洗牌之外，眾多新國貨品牌中，消費者對新派茶飲Meco蜜谷果汁茶也十分買賬。

在擁擠的飲料市場中，成立才三年，卻成為近三年為數(shù)不多的一款上市一年就達到十億級銷售額的茶飲料新品。這是什么概念？ 形象一點說，就是一年內(nèi)喝掉的Meco蜜谷果汁茶杯子連起來，長度接近8個萬里長城，可繞地球1圈多。

再拉近一點說，6月6日-26日“鄧倫請你喝Meco”主題快閃，在杭州、上海、西安、長沙、成都、深圳、合肥、廣州、重慶、南京十城吸引了數(shù)十萬消費者打卡。今年618，近125萬杯Meco蜜谷果汁茶在李佳琦的直播間里瞬間售罄，壘起來等于414座東方明珠。

便利店有它，社交網(wǎng)絡有它，連在家里點開的夏日飲品制作教程里都有它……一度成為新生代消費者冰箱里的健康低卡續(xù)命快樂水。

為何在戰(zhàn)火連天的飲料圈，新派茶飲Meco蜜谷果汁茶能有如此戰(zhàn)績？

高顏值且健康的品牌感知

吸引消費者嘗鮮

選擇泛濫的飲品市場，品牌主各出奇招，但目的只有一個，那就是讓消費者毫不猶豫地為你用錢包投票。傳統(tǒng)的品牌會直接告訴你產(chǎn)品賣點，而聰明的品牌，則會強化消費者的購買理由，Meco蜜谷就是后者。

那它究竟是如何強化購買理由的呢？

一是憑借強識別性的品牌視覺沖擊力，吸引消費者嘗鮮；二是通過它健康生活方式的品牌象征屬性，與消費者的自我形象掛鉤。兩者共同強化消費者對Meco蜜谷的品牌感知，默默在心中埋下“買買買”的種子。

1. 借助強識別性的個性包裝，縮短大腦選擇時間，放大購買理由

華與華的《超級符號原理》說過，“包裝就是放大購買理由?！钡拇_，無論是商超的傳統(tǒng)貨架，還是線上渠道的“貨架”，好的包裝，絕對是刺激消費決策的關鍵要素。

隨意走進一家便利店打開冰柜，風格強烈的Meco蜜谷果汁茶總能 出現(xiàn)在第一眼的視線里，明快色系也會同步刺激你的大腦釋放多巴胺， 讓人產(chǎn)生愉悅的感覺。

而且跟傳統(tǒng)的瓶裝設計擺在一起，出挑的 杯裝樣式則進一步激發(fā)年輕人的沖動、隨機決策，巧妙縮短年輕人大腦的反應與選擇時間，讓人忍不住摸一摸，試一試。

2. 健康生活方式的品牌象征屬性，與消費者的自我形象掛鉤，強化購買理由

消費者對一個品牌的知覺構建，既包含它的功效、價格等功能屬性，也包括它的象征屬性。 說白了，消費者購買產(chǎn)品往往并非因為它們能做什么，而是因為它們意味著什么。