另外，近年來中國消費(fèi)者也發(fā)生了很大的變化。

1. 年輕化，90后乃至00后的成長，越來越多的年輕群體成為中堅(jiān)消費(fèi)力量，逐漸呈現(xiàn)上升趨勢。

2. IP化，現(xiàn)在很多IP都是自帶流量，所以很多企業(yè)把IP與產(chǎn)品結(jié)合，去更好地完成產(chǎn)品的升級，以及目標(biāo)用戶、年輕用戶的溝通。

3. 地域下沉，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線城市的消費(fèi)力量正在崛起。

4. 文化覺醒，隨著中國國力的不斷增強(qiáng)，引發(fā)了“國潮”的興起，很多跟傳統(tǒng)文化有關(guān)的產(chǎn)品，都變的越來越好賣。

我們再來看兩組數(shù)據(jù)。

90后現(xiàn)在已經(jīng)成為中國主流消費(fèi)的重要決策者，他們特別喜歡在一些社交媒體平臺(tái)上去了解商品的信息，而且他們也很容易被廣告內(nèi)容影響。

95后越來越容易被內(nèi)容電商種草，抖音、B站、小紅書等平臺(tái)的年輕人特別多，而且購買力也非常大，這是因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人比較愿意去用內(nèi)容決策自己的購買。

所以，在過去一年中，市場上有大部分創(chuàng)新產(chǎn)品都被95后買走了。同時(shí)，這也是很多眾籌平臺(tái)或者新產(chǎn)品上線會(huì)有很多年輕人支持的原因之一。

總而言之，對企業(yè)而言，不管你是做研發(fā)、做營銷，或者是做平臺(tái)，都要關(guān)注中國消費(fèi)者的變化，而且還要多注重年輕人的消費(fèi)變化，要以年輕人喜歡的方式去打造你品牌獨(dú)有的特點(diǎn)，產(chǎn)品研發(fā)時(shí)也要針對年輕人的喜歡進(jìn)行思考。

如何打造好賣的產(chǎn)品？

產(chǎn)品本身就是一個(gè)媒介的通道，好產(chǎn)品天生就好賣，所以在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該更多的思考如何做出用戶喜歡的產(chǎn)品。

我最近與一家大公司進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)他們開發(fā)了一款特別時(shí)髦的產(chǎn)品，且有幾億的庫存，但是他們的老客戶對這些產(chǎn)品并不感興趣。

這也印證了很多企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品時(shí)會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)痛點(diǎn)：其一，不知道用戶喜歡什么；其二，知道用戶喜歡什么，但沒有跟他們建立一個(gè)很好的溝通和種草的平臺(tái)，導(dǎo)致研發(fā)的產(chǎn)品無法很快地賣掉。

可能很多企業(yè)困惑，為什么我一定要針對年輕人開發(fā)產(chǎn)品？我的新媒體端為什么一定要和年輕人互動(dòng)？這是因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)人群大致可以分為95后和85前這兩種人群。

95后代表年輕人，85前代表現(xiàn)在主流中青年人群的購買力。一款新產(chǎn)品誕生后，它肯定會(huì)與積極的用戶進(jìn)行溝通，所以你會(huì)看到新媒體營銷時(shí)，企業(yè)很喜歡與95后互動(dòng)，因?yàn)?5后年輕人中有80%-90%的人都是積極體驗(yàn)的用戶，只有10%左右是保守用戶。

如果與85前互動(dòng)，相對來說不太容易，因?yàn)?5前消費(fèi)者中有80%時(shí)保守用戶，當(dāng)市場上某件產(chǎn)品已經(jīng)火了一段時(shí)間，且很多人都在討論、朋友圈瘋傳，這時(shí)他們才可能會(huì)心動(dòng)去買這款產(chǎn)品。