經(jīng)常有老板找我抱怨：用心做產(chǎn)品，好料好工藝，價(jià)格中等偏上，但是賣(mài)不動(dòng)，推廣起來(lái)ROI低的可憐，迷茫的懷疑人生。

現(xiàn)在很多商家產(chǎn)品不錯(cuò)，但是消費(fèi)者是感覺(jué)不到的，在這個(gè)9.9包郵都能和你扯諾貝爾技術(shù)的時(shí)代，不是消費(fèi)者不愿意了解你，而是被坑怕了，不敢買(mǎi)。

這些匠心老板，面臨的都是競(jìng)品有一定品牌知名度，價(jià)格卻比他低，如果按照ROI考核和流量思維，賣(mài)得動(dòng)才怪。之前和一個(gè)知名國(guó)貨品牌聊天，他們家也有純露，銷(xiāo)量和聲量都不如行業(yè)里的XX純露，自己非常自信質(zhì)量比XX純露好，XX純露據(jù)行業(yè)里朋友，包括原料廠商，和我反饋都是質(zhì)量一般，但是品牌背書(shū)+2位數(shù)價(jià)格+營(yíng)銷(xiāo)很猛，擋不住人家賣(mài)成爆款。

產(chǎn)品力不如你的，賣(mài)的風(fēng)生水起，這個(gè)時(shí)候你和他們家PK，要么價(jià)格更低，要么砸錢(qián)更猛，要么投放技巧更好，要么抓住某個(gè)流量洼地，如果以上都不沾，那以下就是今天要分享的。

大家都聽(tīng)過(guò)全球性品牌，國(guó)貨品牌，區(qū)域品牌，小眾品牌，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌等名詞，這些都叫品牌，基本也是一個(gè)品牌的成長(zhǎng)路徑。各位CEO想破腦門(mén)做品牌，其實(shí)是做“品牌力”，全球性品牌的品牌力是最強(qiáng)的。品牌有大小，品牌力有高低。

有品牌力的產(chǎn)品，才能穿越時(shí)間，長(zhǎng)期受到消費(fèi)者的歡迎。而沒(méi)有品牌力的產(chǎn)品，一定要緊緊跟隨流量，流量貴了或者紅利過(guò)了，銷(xiāo)售就難了。有品牌力產(chǎn)品，稍微減價(jià)銷(xiāo)量就上去，沒(méi)有品牌力的產(chǎn)品，毛利空間都降沒(méi)了還不一定賣(mài)的掉，利潤(rùn)都被淘客和投放渠道吃了，到最后，哭著喊電商不好做。

為什么好的主播，自媒體博主能持續(xù)的帶貨，歸根到底不是因?yàn)楫a(chǎn)品便宜，而是粉絲信任他們：推薦的東西就是好的，品質(zhì)是不錯(cuò)的。很多明星直播首秀翻車(chē)，那是因?yàn)橄M(fèi)者雖然認(rèn)識(shí)你，但是不信任你。

品牌是情感，交易的核心是消費(fèi)者是否信任你。信了，買(mǎi)你的產(chǎn)品就值了，如果沒(méi)聽(tīng)過(guò)你，產(chǎn)生不了信任，就算你的產(chǎn)品便宜，消費(fèi)者也不一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)。商品為了賣(mài)的出去便宜到?jīng)]利潤(rùn)是沒(méi)有意義的，無(wú)法持續(xù)！

所以，品牌要讓消費(fèi)者下單前信任，才能減低購(gòu)買(mǎi)決策，穩(wěn)定購(gòu)買(mǎi)關(guān)系。

一、提煉賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品滿(mǎn)足使用

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的使用價(jià)值。所以，產(chǎn)品推廣時(shí)必須要有核心賣(mài)點(diǎn)向消費(fèi)者傳遞，契合消費(fèi)者需求，消費(fèi)者才能清晰的了解到產(chǎn)品的用途。