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        點(diǎn)擊加入廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會(huì)
        
        


        


        
	
        
		





            
	
        



        

        
    
        		
    
        
			
        
								                                
                                
			
        

        




        
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	作者:品牌廣元
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	發(fā)布時(shí)間: 1645天前
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         	一切的商業(yè)價(jià)值都基于用戶(hù)價(jià)值，流量對(duì)于用戶(hù)沒(méi)價(jià)值，只有寄生在貨上才能變現(xiàn) 
         
         	
         
         
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         	玩兒法改變供需
                  
         一群人去旅游，遭遇劫匪。
         劫匪說(shuō)：恭喜恭喜，你們抓到搶劫紅利了。我們推出了搶劫新規(guī)則，第一個(gè)交錢(qián)的只交100，第二個(gè)200，第三個(gè)300，以此類(lèi)推。走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，早交早劃算。于是，人們爭(zhēng)先恐后交錢(qián)，相互推搡、爭(zhēng)吵。劫匪們開(kāi)始出來(lái)維持秩序：那個(gè)大個(gè)，不要插隊(duì)，那個(gè)穿綠衣服的，不要往前擠，老人、小孩，到這邊來(lái)，哎~走路當(dāng)心，注意安全。一時(shí)間，秩序井然。劫匪們隨后推出了“搶劫通”服務(wù)，購(gòu)買(mǎi)此服務(wù)的游客可享受VIP待遇，不但本次被搶享受優(yōu)惠，下次被搶還能享受“第二次半價(jià)”。由于排隊(duì)人太多，排在后面的不免焦慮，性急的就開(kāi)始喊：前面的快點(diǎn)，還讓不讓人被搶劫了。為節(jié)約游客時(shí)間，劫匪們又推出了“排隊(duì)直通”，只要花200塊購(gòu)買(mǎi)“排隊(duì)直通”，就可以直接交錢(qián)，劫匪們會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)算法，根據(jù)你的位置，算出你應(yīng)該排多少號(hào)，交多少錢(qián)。
         如此便民又貼心的服務(wù)，贏得了游客們紛紛點(diǎn)贊。第一個(gè)交錢(qián)的游客，難抑心中的激動(dòng)：真好，只交了100塊，就獲得了這么多的曝光。第四十個(gè)交錢(qián)的游客，也非常開(kāi)心：本來(lái)需要交4000塊，由于上次被搶辦了“搶劫通”，這次半價(jià)，再加上VIP折扣，一共才花了1500。他們還免費(fèi)贈(zèng)送了我這一次的“排隊(duì)直通”。
         
         	
         
         
         	事后我們知道，第40名游客其實(shí)花了1800，被專(zhuān)門(mén)為他服務(wù)的“匪小六”又拿去了300. 
         
         	這就叫，玩兒法改變心態(tài)，心態(tài)改變供需。 
         
         	
         
         1998年，秦池的“央視標(biāo)王”事件，把所有中國(guó)企業(yè)都嚇出了一身冷汗。之后的幾年，中國(guó)企業(yè)談央視而色變：投央視就是燒錢(qián)，就是作死，就是倒閉的先兆。當(dāng)然，我們現(xiàn)在知道，那時(shí)央視價(jià)值被嚴(yán)重低估了，它的價(jià)格其實(shí)比當(dāng)時(shí)的房?jī)r(jià)都低。如果計(jì)算獲客成本，當(dāng)時(shí)央視廣告的獲客成本大概只有一兩塊錢(qián)（大概數(shù)）。但在嚴(yán)重負(fù)面輿論下，“心態(tài)改變供需”，那幾年央視的廣告業(yè)務(wù)歷年來(lái)最為慘淡。
         從根本上扭轉(zhuǎn)這一狀態(tài)的是一位充滿爭(zhēng)議的郭姓領(lǐng)導(dǎo)。郭也是從玩兒法入手。要改變玩兒法，必須理念先行，或者說(shuō)叫“洗腦先行”。這位郭主任上臺(tái)提的第一個(gè)核心觀念就是“媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源”。
         本來(lái)是求著企業(yè)投廣告，廣告主是甲方，是金主爸爸。現(xiàn)在改了，這兒是獨(dú)一無(wú)二的戰(zhàn)略資源，僅此一家，別無(wú)分號(hào)。從現(xiàn)在開(kāi)始，我是爸爸。魔幻不魔幻？洗腦不洗腦？
         
         	
         
         
         	接下來(lái)的動(dòng)作就是一套組合，一邊賣(mài)資源（廣告），一邊推介會(huì)，一手年度經(jīng)濟(jì)人物，一手
                      
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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