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315晚會(huì)，左面投硬廣，右面投公關(guān)。
這樣的組合玩兒法，很快讓企業(yè)乖乖就范，央視的業(yè)績(jī)扶搖直上，廣告收入從幾十億迅速攀升至200億。
郭倒臺(tái)后，“年度經(jīng)濟(jì)人物+315晚會(huì)”，被稱為“郭氏紅黑榜”，胡蘿卜加大棒套餐。
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互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是廣告公司
我們先來熟悉一個(gè)商業(yè)小常識(shí)。商業(yè)就是做買賣，有賣的就得有買的。消費(fèi)者買到手里是具體的產(chǎn)品，比如食品飲料、服裝、房子、建材、設(shè)備、原料等，或者服務(wù)，比如醫(yī)療、教育、咨詢、旅游等等，我們把它統(tǒng)稱為“貨”，那生產(chǎn)或提供這些“貨”的就是“貨主”。貨主想讓自己的貨被消費(fèi)者購買，需要解決兩個(gè)基本問題：一個(gè)是要讓消費(fèi)者買到，這是銷售渠道，比如商超、專賣店、展銷會(huì)、電商、人員銷售等；一個(gè)是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，這是信息渠道，比如電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、社群、口碑等等。這就是所謂的物流、信息流和資金流，構(gòu)成商業(yè)的基本要素。外圍還有政府、金融、以及“三流”的服務(wù)機(jī)構(gòu)等等。
消費(fèi)者不需要流量，他們需要的是貨。
消費(fèi)者更不會(huì)為流量買單，消費(fèi)者只會(huì)為貨買單。所以流量主們想變現(xiàn)只能去找貨主，通過出售流量掙錢。
傳統(tǒng)出售流量的方法很單一，就是廣告。
媒體是通過廣告來掙錢的，由于媒體要端著，賣廣告的事就交給廣告公司了。商超收了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之后，還要收DM費(fèi)、端架費(fèi)、堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)等等，這些本質(zhì)上也是廣告費(fèi)。
這個(gè)玩兒法，流量主們顯然不太滿意。
要么跪著掙錢，管貨主叫爸爸，比如廣告公司；要么站著但掙不到錢，比如傳統(tǒng)商超，這些年每況愈下。
于是，新型的流量主們開始改變玩法。跟央視的前廣告主任一樣，也是先從理念洗腦開始，比如這句：商業(yè)的本質(zhì)就是流量。你品，你細(xì)品，是不是跟“媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源”有異曲同工之妙？ 有了“顛覆性理念”，圍繞著流量這個(gè)核心資源，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開始向你兜售各種眼花繚亂的“流量套餐”。聚劃算、直通車、雙十一618、誠信通，這都是常規(guī)操作，更騷的是“新零售”、“平臺(tái)賦能”、“品效合一”、“社交電商”、“直播帶貨”等賣廣告順手捎帶洗腦的玩法。說“兜售流量”那都是比較客氣，更準(zhǔn)確的說法是：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)揮舞著流量的大旗，指哪里，貨主就跟到哪里，讓什么姿勢(shì)，你就配合什么姿勢(shì)，隨便挖個(gè)坑，你就掉個(gè)坑，還要交“坑位費(fèi)”。
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