最近一陣兒看網(wǎng)友聲討吳曉波，說他的直播帶貨翻車，又說他寫的反思文章缺少誠意。

這屆網(wǎng)友還是見的奇葩太少，吳曉波帶貨效果低于預(yù)期，起碼人家敬業(yè)。給我們帶貨的一個(gè)主播連基本的職業(yè)素養(yǎng)都沒有。

我是賣袋裝螺螄粉的，按理說如此受人追捧的網(wǎng)紅產(chǎn)品，在直播間不會(huì)不好賣?，F(xiàn)實(shí)卻是，6月做的3場直播，帶貨總量不超過30單，甚至在一場直播中，銷售數(shù)量為零。

下面給你們講講我的魔幻遭遇。

話說，那是在“618”前夕，我們找了一位有200萬粉絲的網(wǎng)紅美妝博主。原定的是周五直播，我們給她發(fā)了一份試吃產(chǎn)品和展示產(chǎn)品，讓她在直播前試吃一下，對我們有更深刻的了解。

等到6月17日，這位主播突然說要提前播，具體原因也沒講，就是要提前到周三播。我們當(dāng)時(shí)快遞給她的產(chǎn)品還沒到，也不知道她想怎么展示。

但我還是決定上直播，我們談的是走傭金，沒有坑位費(fèi)，我也沒付錢，想著人家給播也挺好的。

直播當(dāng)天，這位主播給我們的直播時(shí)間就3分鐘吧，沒有實(shí)物展示，全程對著空氣口播。產(chǎn)品介紹，也沒有按照我們之前給的文本講，完全自由發(fā)揮，按自己興趣講。

最驚人的是她直播的時(shí)候說，我們的產(chǎn)品味道一般，沒有另外兩個(gè)品牌生產(chǎn)的螺螄粉好吃，她覺得另外兩家的更好，我們的也可以不用買。

我的天呀，她這說的是人話嗎？先不管職業(yè)道德這事，她都沒吃過我們的螺螄粉，她提前開播，我們寄的試吃產(chǎn)品都沒送到。

這不是信口胡沁嘛！

整場直播帶貨，我們的成交量是零，一單沒賣出去。主播都說我們的味道不如其他兩家，有人下單才有鬼呢。

她當(dāng)天的直播特別尬，幾十個(gè)直播產(chǎn)品，大部分都沒有實(shí)物展示，她就對著空氣在那兒比劃。一會(huì)說給寶寶們試下這款爽膚水，然后就假裝往臉上噴水，對著鏡頭說你看這款爽膚水噴到臉上多細(xì)膩，味道多香，多清爽。

真是一場“國王的新衣”級(jí)別的展示，一場無實(shí)物表演，全憑主播即興創(chuàng)作的行為藝術(shù)。

這樣的直播讓我咋復(fù)盤，回想起來全是糟心。

我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)就想，她做這場直播的意義是啥，她沒有坑位費(fèi)，走傭金，她無實(shí)物表演，也賣不出去，怎么掙錢？她是想開小賣部嗎？想騙商家給她寄一些試吃、試用產(chǎn)品和展示產(chǎn)品？

真是一場迷幻操作。

如果你沒有足夠的營銷預(yù)算，你會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)會(huì)少花很多冤枉錢。

像我們這種依靠自有資金創(chuàng)業(yè)的小白，在營銷預(yù)算上屬于“不見兔子不撒鷹”的類型，比較謹(jǐn)慎，畢竟創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金也是跟互聯(lián)網(wǎng)大廠簽了好幾年的“賣身契”換來的。