剛開始找主播，我們也沒有通過MCN機(jī)構(gòu)，就是通過朋友介紹熟人。冷啟動(dòng)階段，尋思先刷刷臉，過渡一下。

朋友介紹給我一位有千萬粉絲的網(wǎng)紅博主，他也吃過我們產(chǎn)品，是我們的粉絲。而且，他不要我們坑位費(fèi)，就是走銷售提成，賣多少單，他抽多少傭金。

我們團(tuán)隊(duì)對(duì)這次直播滿懷期待，畢竟他粉絲量在那。

直播當(dāng)天，我跟他經(jīng)紀(jì)人通過電話，旁敲側(cè)擊地問了下他的帶貨能力。他經(jīng)紀(jì)人也實(shí)誠，沒摻水份直接說他帶貨的銷量也就是兩位數(shù)左右。

他那場(chǎng)直播給我們帶來20單的銷量。我們也不好意思說什么，主播很認(rèn)真，講解和試吃都很細(xì)致，他會(huì)挑起來給觀眾看粉的顏色和湯的顏色，還會(huì)形容試吃的味道，給我們展示得很全面。第一場(chǎng)帶貨效果不好，還給我們返場(chǎng)做了第二次直播，真的是非常敬業(yè)的主播。

但說實(shí)話，對(duì)于銷售結(jié)果當(dāng)時(shí)我是挺震驚的，那是“618”前夕，每個(gè)直播帶貨平臺(tái)發(fā)戰(zhàn)報(bào)都是幾億幾億的，感覺幾千萬都不太好意思出來講。 沒想到我們直播首秀就只賣了20單，非常慘淡的開局。

可以說，直播帶貨并沒有帶給我實(shí)際的成交轉(zhuǎn)化。

但是，因?yàn)槁菸嚪鄣木W(wǎng)紅身份，來找我們團(tuán)隊(duì)合作的直播平臺(tái)特別多。每一家都竭盡全力給我畫餅，直播帶貨這好、那好、哪都好。整個(gè)宣傳架勢(shì)，一副你要我有，天長(zhǎng)地久的感覺，就好像只要跟它們合作，明天就能被全網(wǎng)知曉。

“618”的時(shí)候，我們跟某頭部社交平臺(tái)合作過，是他們的企業(yè)號(hào)服務(wù)團(tuán)隊(duì)來找的我們，說服我們?nèi)ニ鼈兤脚_(tái)直播。跟我們談的時(shí)候，還話里話外暗示我們可以買些流量，造下數(shù)據(jù)沖沖人氣。

我們的合作形式也挺松散，沒有給安排主播、或者培訓(xùn)什么的，也沒講直播會(huì)在哪兒展示，就是讓我去它們平臺(tái)開小店。

我觀察到的直播位置露出啊，就是直播的時(shí)候，在我們的企業(yè)帳號(hào)上會(huì)同步直播信息。整場(chǎng)直播在線17人，賣了5單，我都覺得是不是他們自己的人買了我們產(chǎn)品。

播完之后，對(duì)方團(tuán)隊(duì)過來復(fù)盤，來了三個(gè)人，比直播前跟我對(duì)接的人都多，各種角度強(qiáng)調(diào)我們的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

能不增長(zhǎng)嘛，直播前剛在你平臺(tái)開的店，之前的銷售數(shù)據(jù)是零，怎么賣都是增長(zhǎng)。

我看了它的戰(zhàn)報(bào)，話題瀏覽量1.4億，銷售額同比增長(zhǎng)180%。感覺數(shù)據(jù)有注水嫌疑，基本上都是新開的店，之前沒交易過，增長(zhǎng)多少還不是平臺(tái)方說了算。

他們就是想拿我們做Case，給其它客戶看，有多少中小品牌在我們平臺(tái)直播，成長(zhǎng)多好。你們也得開通直播業(yè)務(wù)。他們就想把直播業(yè)務(wù)做成產(chǎn)品商業(yè)化的一部分。