我們?cè)?jīng)對(duì)接過(guò)薇婭的一場(chǎng)直播，他們的選品部門(mén)讓我們自己報(bào)價(jià)，他們沒(méi)給我一個(gè)統(tǒng)一的坑位費(fèi)報(bào)價(jià)。有點(diǎn)像競(jìng)拍，就是想上薇婭直播間的品牌自己提交報(bào)價(jià)，薇婭團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的整體情況進(jìn)行選擇。

當(dāng)時(shí)，我們報(bào)了2.5萬(wàn)元的坑位費(fèi)，20%的銷(xiāo)售分成。然后就沒(méi)有然后了，后續(xù)就沒(méi)人對(duì)接我們了。

想想也是，敢給薇婭團(tuán)隊(duì)報(bào)這個(gè)價(jià)格的，應(yīng)該也沒(méi)有多少人吧。

但我們不是瞎報(bào)的，是測(cè)算過(guò)的。如果給薇婭大幾萬(wàn)的坑位費(fèi)，我們得虧多少，它們傭金抽成很高，20%比例，還得要給優(yōu)惠券，我們都不用想掙錢(qián)，就是想怎么少虧些。換句話(huà)說(shuō)，上薇婭直播間，賣(mài)得越多，我們虧得越多，就是去她那賠本賺吆喝。

我最大的顧慮在于，我們賠錢(qián)就為了換“薇婭推薦”四個(gè)字值不值得。在我們之前，她已經(jīng)推薦過(guò)幾家螺螄粉品牌了，我當(dāng)時(shí)判斷薇婭推薦在螺螄粉品類(lèi)里沒(méi)有太多價(jià)值了，她真是推薦太多了。

現(xiàn)在這趨勢(shì)，找頭部主播，就是賠錢(qián)，而且也沒(méi)有什么新意，他們播得太頻繁，太多品牌被播過(guò)，推薦過(guò)眾多產(chǎn)品。滿(mǎn)淘寶的薇婭推薦和李佳琦推薦，這幾個(gè)字的含金量早不似去年。

找腰部主播，又是各種不確定，帶貨數(shù)量不確定，效果不確定，影響不確定。

我現(xiàn)在都不知道要不要找直播帶貨了，感覺(jué)大家快玩到尾聲了，真正有號(hào)召力的，也就各平臺(tái)的頭部主播。

吳曉波說(shuō)，在2020年，不看直播，不做直播，那就是白過(guò)了。

確實(shí)，沒(méi)當(dāng)過(guò)一顆直播帶貨韭菜，怎么能證明自己是一家與時(shí)俱進(jìn)，勇于嘗新的企業(yè)。

只是現(xiàn)在，我早已不知該如何嘗試。