比如梁將軍提供的是品牌咨詢服務(wù)，為品牌做定位、做宏觀上的戰(zhàn)略和打法。我服務(wù)一個(gè)品牌，要耗費(fèi)大量的時(shí)間和心血，但是它的收益可能只相當(dāng)于咪蒙公眾號(hào)的幾篇軟文。用簡(jiǎn)單的方式賺錢，和用復(fù)雜的方式賺錢，你會(huì)選擇哪個(gè)？

有意思的是：很多原本是流量的生意，大家卻以為它是價(jià)值生意。

我問(wèn)你，當(dāng)年的邏輯思維（我說(shuō)的是未做“得到”之前的邏輯思維），它是更傾向做流量，還是做價(jià)值？

當(dāng)時(shí)的邏輯思維每天發(fā)你60秒語(yǔ)音，你回復(fù)關(guān)鍵詞，給你看一篇?jiǎng)e人的文章。注意，是別人的文章！

也就說(shuō)，當(dāng)年的邏輯思維看似是一個(gè)知識(shí)服務(wù)公眾號(hào)，但其實(shí)它并未創(chuàng)造任何內(nèi)容，只是一個(gè)知識(shí)分發(fā)平臺(tái)，是另一種形式的今日頭條！

我這么說(shuō)，并不是批評(píng)邏輯思維，而是在肯定它的生意模式。

作為知識(shí)服務(wù)號(hào)，篇篇原創(chuàng)、篇篇締造新價(jià)值，是一件很難持久的事，很多知識(shí)大咖，一輩子也就分泌一本書，想利用微信的紅利成為頭部，邏輯思維最好的策略就是篩選好內(nèi)容，而不是生產(chǎn)好內(nèi)容。

我舉這個(gè)例子是想告訴大家，要學(xué)會(huì)用生意角度去看品牌問(wèn)題，一旦你加入了生意視角，你對(duì)用戶、品牌、流量，會(huì)有另一番領(lǐng)悟。

機(jī)場(chǎng)、火車站旁邊的又難吃又貴的快餐店是流量生意；做整形、治性病的莆田醫(yī)院也是流量生意；西瓜視頻里那些“5分鐘看完一部電影”的賬號(hào)還是流量生意。這些生意不一定有價(jià)值，但卻是賺錢的。

感覺(jué)玩流量的都是壞人，但是正是我們這些老好人不懂流量，才讓壞人有可乘之機(jī)。

剛剛，我們先從宏觀的生意視野去理解了一下“流量”，接下來(lái)我們看看，那些聲稱自己做品牌的人，到底做的是流量還是品牌？

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80%做品牌的人，都把品牌做成了流量

什么是流量？什么是品牌？

品牌是穩(wěn)定的流量，流量是即時(shí)的品牌。

流量說(shuō)白了就是流動(dòng)的用戶，這些用戶來(lái)過(guò)即走，不做過(guò)多的停留，沒(méi)有過(guò)多的期待。采購(gòu)百度的關(guān)鍵詞、做今日頭條的競(jìng)價(jià)信息流，這些都是做流量。

品牌呢？如果一個(gè)企業(yè)是有品牌的，那么意味著用戶來(lái)過(guò)還想再來(lái)，對(duì)產(chǎn)品抱有更多的幻想和期待。所以，一切和用戶心智對(duì)話的方式，我們都說(shuō)它是做品牌。

我們?cè)贀Q個(gè)理工科的方式來(lái)解釋：

流量=看到——購(gòu)買

品牌=看到——記憶——購(gòu)買

事實(shí)上，流量的推廣方式只是少了一個(gè)環(huán)節(jié)——記憶，俗稱“沒(méi)走心”。

既然你的推廣方式?jīng)]走心，自然不能期待用戶有需求時(shí)，可以再想到你。但也正是因?yàn)闆](méi)走心，所以用戶的購(gòu)買行為更加迅捷，對(duì)銷量的最終帶動(dòng)也更為直接。