另一方面，業(yè)內(nèi)對(duì)品牌的推崇，主要是認(rèn)為“品牌的成本會(huì)越來越低”。低到什么程度呢？中國有個(gè)保暖內(nèi)衣品牌叫南極人?？赡芎芏嗄贻p人不知道，這個(gè)品牌1997年就成立了，早些年一直是保暖內(nèi)衣的第一品牌。

南極人在2019年，電商凈利潤(rùn)達(dá)到12.06億元，但是很多人不知道的是：這家企業(yè)早已停產(chǎn)了！現(xiàn)如今所有收入都來自于“品牌授權(quán)”！經(jīng)銷商只要繳納10萬元授權(quán)保證金，就可以開一家南極人的“認(rèn)證”店鋪。

我們先不討論南極人這種做法可不可取，但它至少證明一件事：當(dāng)你的品牌家底足夠厚，的確是可以坐在家里數(shù)錢的。

“流量的成本越來越高，品牌的成本越來越低”。所以，很多人會(huì)說流量是投機(jī)，品牌是投資。

但這句話我們也可以換個(gè)說法，叫“流量早期有紅利，品牌晚期有紅利”。

很多時(shí)候，一件事不是“對(duì)不對(duì)”的問題，而是“在一定的周期內(nèi)，它對(duì)不對(duì)”的問題。

你12歲參加馬拉松肯定是不對(duì)的，但是32歲參加馬拉松肯定是沒問題的。很多商業(yè)問題，其實(shí)都含有一定的周期性，我們要用動(dòng)態(tài)的視角做決策。

像很多企業(yè)，他們?cè)缙诙际橇髁可?，但是一旦做大，他們自然就?huì)從流量思維過度到品牌思維。只不過有人布局的早，有人下手的晚。但是鍵盤俠們，往往只站在當(dāng)下那刻去罵人家“短視”。

比如梵蜜琳、TST、麥吉麗等化妝品品牌，這些品牌都是微商起家，他們是通過拉人頭、分銷、社群等一系列流量方法運(yùn)作成功的。當(dāng)他們想繼續(xù)做大后，就會(huì)遇到增長(zhǎng)瓶頸，于是這個(gè)行業(yè)自然而然地開始重視品牌建設(shè)，積累社會(huì)聲譽(yù)。

今日頭條是更為典型的例子。頭條最開始不創(chuàng)造內(nèi)容，只是做流量的分發(fā)。但是當(dāng)頭條成為一個(gè)全民級(jí)應(yīng)用之后，頭條迭代了自己的企業(yè)戰(zhàn)略。

頭條從簡(jiǎn)單地流量分發(fā)，開始過度到“智能社交”，用算法+社交去分發(fā)內(nèi)容，并補(bǔ)貼大量的資本吸引內(nèi)容創(chuàng)作者，希望讓“信息創(chuàng)造價(jià)值”。

如果今日頭條和美妝微商們不從流量入手，而是老老實(shí)實(shí)做品牌，他們永遠(yuǎn)都不會(huì)出頭。

另一面，品牌力這種東西也不是只要投資就會(huì)無限增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓品牌之間有“零和博弈”產(chǎn)生。簡(jiǎn)單說就是，如果同質(zhì)化產(chǎn)品的品牌力增長(zhǎng)更快，你的品牌力也會(huì)萎縮。

比如說，百雀羚是靠打“國貨美妝”這個(gè)大旗起勢(shì)的，它將品牌文化定調(diào)為“東方美學(xué)”。但是花西子這類品牌的崛起，對(duì)百雀羚是個(gè)不小的沖擊。

這個(gè)沖擊不在于花西子掠奪了多少市場(chǎng)份額，而是花西子的東方美學(xué)比百雀羚更為極致，這無形中拉低了百雀羚的品牌美感。