營銷是品牌最重要的商業(yè)手段，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷方式也在不斷的變化。以至于發(fā)展到現(xiàn)在琳瑯滿目的營銷方法已經(jīng)讓消費者云里霧里了。各大品牌都想快速的擴大自己的知名度，獲得最大的銷售。

海陸空的廣告不斷的轟炸消費者，讓消費者平均一天要接受幾百條甚至幾千條的廣告信息。然后在廣告的狂轟濫炸之下，銷售卻寥寥無幾，甚至消費者開始排斥廣告?？吹街辈サ幕馃?，品牌們也被個別網(wǎng)紅的銷售額所吸引，又紛紛投入了直播行業(yè)。部分無良的播主通過刷單，讓品牌們空歡喜一場。面對這種反差，品牌們不知所以，只能一堆人頭腦風(fēng)暴的開會，最后還是覺得廣告力度不夠大，需要加大投放的力度。

為什么品牌會選擇直播賣貨，因為品牌們受夠了沒有數(shù)字的營銷。但是從整體來看，現(xiàn)在所謂的數(shù)字化營銷和微商的渠道沒有很大的區(qū)別，各種高上大的海報和便利店的KV版好像也差不多。因為品牌只看到有流量進來了，看到了產(chǎn)生了銷售。沒有看到簡單的直播，只是低價賣貨而已，主播換一個品牌照樣能夠賣貨。粉絲是在主播的偶像魅力影響下的購買，與品牌的聯(lián)系不是很緊密。

大家都在討論數(shù)字營銷，其實數(shù)字營銷也是營銷的一個組成部分，很少有人真正思考營銷的本質(zhì)是什么？營銷從來不是簡單的投放廣告，即時你從報紙電視，投放到自媒體和直播，都沒有太大的意義。

很多人對營銷的看法就是，品牌生產(chǎn)出一個產(chǎn)品，通過自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，實在推廣不出去，就通過促銷降價刺激消費者購買。這個說法是不錯，確實品牌的營銷要產(chǎn)生銷量。但是這個問題所在是，這是營銷的目的，不是手段。

營銷不只是投放廣告，做一些活動，降價促銷，營銷是有一個體系的。什么體系呢，包括了產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品定位，產(chǎn)品生產(chǎn)，庫存周轉(zhuǎn)，渠道選擇，廣告投放，消費者管理，售后服務(wù)，復(fù)購轉(zhuǎn)化等一系列復(fù)雜的系統(tǒng)鏈。我們看到那些營銷做的好的品牌，都是擁有全面的營銷鏈路的。

就拿消費者購買決策的過程，就有需求識別、信息收集、方案評價、購買決策和購后行為。價格高一點的產(chǎn)品，這個購買決策的過程更加繁瑣和復(fù)雜，消費者會受自己地域文化，學(xué)歷高低，性格喜好，品牌知名度等諸多因素影響。這是一個復(fù)雜的商業(yè)行為，也是一個系統(tǒng)營銷模型。

當(dāng)今最流行的數(shù)字營銷，主要還是在廣告這個點上進行展開，比如搞活動和降價。投放廣告看知名度，和選擇直播賣貨，不過是末端的數(shù)字化。這些都是營銷鏈路和體系的一個環(huán)節(jié)，如果品牌要想真正快速的增長，就需要建設(shè)全面的營銷鏈路和體系。