每個(gè)做新媒體的人一定都會(huì)經(jīng)常想一個(gè)問(wèn)題：

關(guān)注我的這些人到底喜歡分享什么樣的內(nèi)容？

誰(shuí)都想有讓人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的秘法。這個(gè)問(wèn)題我也常琢磨，還在不同的多個(gè)賬號(hào)嘗試過(guò)。

秘法，可能有！

但我每次寫(xiě)給大家的，都是方法！肯定有用，不敢稱(chēng)之為秘法。

還是那句話(huà)：

方法是方法，結(jié)果是結(jié)果，有神效但不是捷徑。

說(shuō)得很明白了，有這樣一個(gè)共同的認(rèn)知后，再往下看

01

想讓讀者分享你的內(nèi)容，首先肯定是要他對(duì)你的內(nèi)容是感興趣的，對(duì)不對(duì)？

一個(gè)都沒(méi)半點(diǎn)興趣的內(nèi)容，又怎么會(huì)興致勃勃的分享出去！

人們一般會(huì)對(duì)什么內(nèi)容感興趣呢？

有2個(gè)方向是肯定的：

1）滿(mǎn)足好奇心的

好奇心是人類(lèi)行為的內(nèi)在核心動(dòng)機(jī)之一，也是內(nèi)容創(chuàng)作最可靠的一種選題方向，人的好奇心是永無(wú)止境的。

所有未知的、新知的、顛覆創(chuàng)新的、漲見(jiàn)識(shí)的、打破常識(shí)的......等等，都容易吊起人的興趣。

2）與我相關(guān)的

人們永遠(yuǎn)都會(huì)關(guān)心與自己相關(guān)的內(nèi)容，但是你講的其他內(nèi)容可就未必了。

特別是在這樣一個(gè)注意力超級(jí)稀缺的時(shí)代，內(nèi)容與用戶(hù)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，與 “我” 高度相關(guān)，這才更有機(jī)會(huì)！

不管是視頻、音頻，還是圖文、條漫，我們?cè)谧鰞?nèi)容時(shí)可以首先突出與 “我” 相關(guān)，多使用用戶(hù)關(guān)注圈內(nèi)的信息。

比如很多新媒體賬號(hào)會(huì)刻意塑造出一個(gè)人物形象，講一個(gè)與目標(biāo)人群類(lèi)似的主角的故事，讓讀者看著看著就覺(jué)得 “這說(shuō)的不就是我嗎？” 結(jié)果就是高度卷入。

還有人會(huì)明確描述對(duì)應(yīng)人群所在的地域、年齡、性別、職業(yè)、社會(huì)身份等標(biāo)簽，讓用戶(hù)一眼就知道這條信息與 “我” 相關(guān)。比如《8090后社交指南》。

02

讀者有了興趣，當(dāng)然不會(huì)馬上就分享。

本質(zhì)上來(lái)講，每個(gè)人都喜歡分享，你見(jiàn)到過(guò)幾個(gè)人藏得住秘密？

但人又都是逐利的，沒(méi)有理由誰(shuí)又會(huì)分享！

這就像我們要賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，雖然人人都有購(gòu)買(mǎi)欲，但你產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)理由是什么？如果沒(méi)有，憑什么讓人購(gòu)買(mǎi)？

同樣，如果想讓讀者分享你的文章，請(qǐng)問(wèn)：

你有什么理由讓人分享？？

提供的分享理由越充足，越誘惑，自然分享的就越多。

03

首先，內(nèi)容本身過(guò)硬當(dāng)然是強(qiáng)力理由，這是一切的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品不好，誰(shuí)愿意推薦。內(nèi)容沒(méi)有一點(diǎn)價(jià)值，讀起來(lái)磕磕絆絆，毫無(wú)邏輯性，讀者馬上就關(guān)了，還何談分享？

我想大家做新媒體一段時(shí)間，對(duì)于一篇內(nèi)容到底好不好，其實(shí)心里大概是有數(shù)的。

內(nèi)容本身沒(méi)用心，又何必強(qiáng)求。

奧格威先生有2句關(guān)于廣告文案的觀點(diǎn)，放在這里也很恰當(dāng)：

消費(fèi)者不是低能兒，她們是你的妻女。若是你以為一句簡(jiǎn)單的口號(hào)和幾個(gè)枯燥的形容詞就能夠誘使她們買(mǎi)你的東西，那你就太低估她們的智商了。她們需要你給她們提供全部信息。

絕對(duì)不要做不愿意讓自己的太太兒子看的廣告，諸位大概不會(huì)有欺騙自己家人的念頭，當(dāng)然也不能欺騙我的家人。

那關(guān)于內(nèi)容，首先就是選題。之前我整理過(guò)一些非?？孔V的爆款選題方向，大家可以參考：

01. 爆款和熱點(diǎn)是一對(duì)好基友，及時(shí)切入熱點(diǎn)更容易成爆款

02. 話(huà)題關(guān)注高，覆蓋目標(biāo)人群廣，能滲入多個(gè)圈層，形成多圈層傳播03. 尋找那些情緒強(qiáng)匯集點(diǎn)，激發(fā)高喚醒情緒04. 顛覆固有常識(shí)，說(shuō)別人沒(méi)說(shuō)的，說(shuō)和大眾認(rèn)知不一樣的05. 從事件爭(zhēng)議點(diǎn)上，或?qū)α⒚嫔先フ仪腥虢嵌?/span>06. 尋找目標(biāo)人群長(zhǎng)期都關(guān)注的永恒熱點(diǎn)話(huà)題，月經(jīng)式痛點(diǎn)07. 滿(mǎn)足強(qiáng)烈的好奇心，激起超出預(yù)期的滿(mǎn)足感和分享欲08. 有價(jià)值、有深刻的見(jiàn)解，能為別人提供顱內(nèi)高潮的新知

當(dāng)然，選題是選題，爆文是爆文，有關(guān)聯(lián)但不劃等號(hào)。

多了一層可能的保障而已。

另外，觀點(diǎn)和獨(dú)特見(jiàn)解，一直都是內(nèi)容傳播分享的寵兒。

很多內(nèi)容的角度可能是一樣的，熱點(diǎn)可能是一樣的，甚至故事都可能是一樣的，但新穎的觀點(diǎn)是獨(dú)一無(wú)二的。

好內(nèi)容要有自己的立場(chǎng)和觀點(diǎn)。不要觀點(diǎn)中庸，就要犀利刁鉆。

內(nèi)容再好，只是質(zhì)量高。但帶有個(gè)人意志的觀點(diǎn)才是促使讀者共鳴和分享的利器，往往觀點(diǎn)即引爆點(diǎn)。

當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)手段的利用，關(guān)系的增進(jìn)也是分享的理由。

比如你和用戶(hù)關(guān)系好，經(jīng)常互動(dòng)；比如經(jīng)常做活動(dòng)，和用戶(hù)之間粘性比較高；或者有引導(dǎo)分享的文案；有在文中發(fā)起刺激分享的活動(dòng)——分享得紅包、分享領(lǐng)資料、分享進(jìn)群等等.....

這也都是在提供分享的理由。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一個(gè)點(diǎn)：強(qiáng)制分享的效果肯定不如主動(dòng)觸發(fā)，且分享不能損害讀者利益。

你寫(xiě)一篇文章叫《老板？大傻子而已》 ，內(nèi)容寫(xiě)得很抗打，但你覺(jué)得讀者會(huì)那么愿意分享到朋友圈嗎?

應(yīng)該不會(huì)，我們還需要考慮內(nèi)容的積極性，內(nèi)容本身不能過(guò)于消極。特別是標(biāo)題，你需要管理用戶(hù)預(yù)期體驗(yàn)。

如果只考慮打開(kāi)，肆無(wú)忌憚的去干標(biāo)題黨，那你標(biāo)題給了用戶(hù)過(guò)高預(yù)期，雖然內(nèi)容本身也不錯(cuò)，但他覺(jué)得你是標(biāo)題黨，他也不會(huì)分享。同樣的體驗(yàn)他不愿意給到朋友。

標(biāo)題要利己，更要利用戶(hù)。這也是你的理由。

04

有人說(shuō)：我做的內(nèi)容質(zhì)量很高啊，用戶(hù)反饋也比較干貨，為什么分享卻很少？

不是說(shuō)好了內(nèi)容質(zhì)量高就行嗎？難道說(shuō)質(zhì)量還不夠高？

 

真的未必?。?/span>

有一種現(xiàn)象就是：很多內(nèi)容，你的用戶(hù)會(huì)選擇收藏、打賞，但就是不愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享。

厚著臉以我的公眾號(hào)舉例，我經(jīng)常會(huì)收到很多類(lèi)似的真情留言：“收藏了，但我就是不想轉(zhuǎn)發(fā)出去”。

笑著流眼淚，像極了愛(ài)情。

這種情況遇見(jiàn)過(guò)太多了。事實(shí)上，很多寫(xiě)垂直干貨的賬號(hào)，都會(huì)出現(xiàn)收藏多、轉(zhuǎn)發(fā)超低的情況。

 

不是內(nèi)容不行，只是用戶(hù)不愿轉(zhuǎn)發(fā)。

這個(gè)時(shí)候，我們要思考的問(wèn)題，就是如何讓干貨內(nèi)容帶有更多 “傳播屬性”。

這就得說(shuō)到社交貨幣了。

在生活中，貨幣最容易流通；而在社交媒體上，社交貨幣最容易流通（轉(zhuǎn)發(fā)分享），傳播的關(guān)鍵點(diǎn)就是增加內(nèi)容的社交屬性。

這種內(nèi)容的社交貨幣主要包括：

為用戶(hù)提供談資： 

你的內(nèi)容能給用戶(hù)提供談資嗎？是最新新聞、是熱點(diǎn)話(huà)題，還是新穎的角度？ 

幫助用戶(hù)表達(dá)想法： 

你的內(nèi)容能幫用戶(hù)進(jìn)行自我表達(dá)嗎？說(shuō)出了用戶(hù)想說(shuō)的話(huà)、想表達(dá)的情感、想宣泄的情緒。

幫助用戶(hù)塑造/鞏固形象： 

你的內(nèi)容能幫用戶(hù)塑造和強(qiáng)化他們想要的社交形象嗎？體現(xiàn)身份、鞏固標(biāo)簽、找到群體歸屬。 

滿(mǎn)足用戶(hù)幫助他人需求： 

你的內(nèi)容分享出去能幫助到朋友、家人、同事等，完成利他舉動(dòng)嗎？

促進(jìn)社會(huì)比較： 

你的內(nèi)容能讓他們看起來(lái)更有地位？更有逼格？還是更有錢(qián)......能讓他們參與到社交比拼中嗎？

 

要是你的內(nèi)容在質(zhì)量非常硬的同時(shí)，還能有足夠多的社交屬性（提供談資、幫助別人、展示形象、幫助表達(dá)、促進(jìn)比較），那這能大大提高分享的幾率。

 

在創(chuàng)作完干貨內(nèi)容后，不妨問(wèn)問(wèn)自己：

我這篇文章質(zhì)量怎么樣？它可以作為讀者的社交貨幣嗎？他分享的理由可能是什么？

 

但，萬(wàn)事沒(méi)有絕對(duì)。 

不是你提供了足夠的社交貨幣，用戶(hù)就一定會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)分享。這就是下一個(gè)問(wèn)題了。

05

讀者閱讀文章時(shí)可能還有一種心理活動(dòng)：“哎呀，這個(gè)干貨不錯(cuò)，趕緊收藏了。可不能被別人發(fā)現(xiàn)了，這是我的知識(shí)庫(kù)?！?/span>

這是一種典型的自我保護(hù)心理。對(duì)知識(shí)的保護(hù)。

同樣一篇高質(zhì)量干貨內(nèi)容，"分享" 出去是能夠塑造個(gè)人形象和鞏固社交地位；

而 "收藏不分享" 可能是擔(dān)心干貨分享出去降低自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這是自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 

那用戶(hù)到底是選擇分享，還是選擇只收藏，就取決于你的干貨類(lèi)別了。

老賊之前有把常見(jiàn)干貨內(nèi)容分為 “易于分享” 和 “不易分享”二大類(lèi)，這里拋出來(lái)供大家參考。 

易于分享的干貨：

此類(lèi)內(nèi)容雖然包含很多專(zhuān)業(yè)干貨知識(shí)，但有一點(diǎn)很關(guān)鍵：這些對(duì)提升自己核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)那么直接，或者說(shuō)沒(méi)那么容易馬上見(jiàn)效。

相反，要是分享出去滿(mǎn)滿(mǎn)的都是各種社交貨幣，能很好的塑造自我形象。

所以，不必過(guò)于 “保護(hù)” 起來(lái)。大多人也就分享了。

思維型干貨：主要是各種大咖思維/見(jiàn)解、方法論、深度剖析，但不是馬上見(jiàn)效的操作方法。這樣的內(nèi)容分享出去整個(gè)人都變牛了； 逼格型干貨：主要是深度知識(shí)、未知事物解讀、顛覆常識(shí)的重新解釋、腦洞大開(kāi)的分析、權(quán)威數(shù)據(jù)報(bào)告等，看著就高大上，分享的人也有逼格； 資訊型干貨：主要是很有話(huà)題、很完整、很時(shí)效的行業(yè)資訊，分享出去那就是第一手談資； 觀點(diǎn)型干貨：主要是各種獨(dú)到的、犀利的、有價(jià)值的觀點(diǎn)和態(tài)度，分享出去不僅顯得自己有觀點(diǎn)，還鞏固了形象； 盤(pán)點(diǎn)型干貨：主要是行業(yè)相關(guān)各種盤(pán)點(diǎn)，比如年中的、年終的、熱門(mén)的。目前挺吃香的，而且操作相對(duì)簡(jiǎn)單，分享率很高。

不易于分享的干貨：

此類(lèi)干貨雖然也都有社交貨幣屬性，但更多的是各種實(shí)用技能、快捷途徑、獨(dú)門(mén)絕招、優(yōu)質(zhì)資源。

最關(guān)鍵是短時(shí)間就可以馬上用起來(lái)，那誰(shuí)愿意分享？

思維型干貨：和上面第一個(gè)一樣也是各種思維方式、方法論、深度剖析等。不過(guò)，這里不僅有思維有策略，更有落地性強(qiáng)的操作方法。這樣的內(nèi)容收藏更多； 技能型干貨：主要是各種實(shí)用技能，馬上解決問(wèn)題。這都是明面上的 “捷徑”，越是牛的技能越不愿分享； 資源型干貨：主要是垂直行業(yè)內(nèi)各種干貨資源，越是大家接觸不到越是系統(tǒng)的越好。這可都是 “競(jìng)爭(zhēng)力” 啊，當(dāng)然私藏了； 工具型干貨：每個(gè)垂直領(lǐng)域都有神器，如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常牛的實(shí)用工具，你會(huì)第一時(shí)間分享嗎？ 獨(dú)門(mén)絕招型干貨：主要是各種巧招神技、最新發(fā)現(xiàn)的新招和怪招、非常規(guī)套路等等。這種技巧，更多會(huì)收藏自己用。

當(dāng)然了，也并不是一切內(nèi)容都是要為了別人分享。那會(huì)沒(méi)了底線(xiàn)。

在我看來(lái)這兩者都需要，可以基于自身情況調(diào)整 “易于分享” 和 “不易分享” 兩類(lèi)干貨的比例，找到適合自己的節(jié)奏。

創(chuàng)作不易，不論成敗，多一點(diǎn)思考。

以上，希望對(duì)大家所有啟發(fā)。