根據(jù)營創(chuàng)實驗室的《B站品牌營銷指南》的觀察，小米的這場云直播人氣峰值超過二百萬，彈幕數(shù)量接近二十萬，整個 72 小時直播人氣峰值更達 1500 多萬。小米10的這次直播大膽打破了傳播關系上的不對稱，徹底去中心化的把選擇權交給觀眾——更加豐富的表現(xiàn)形式，按用戶72小時的生活習慣，聯(lián)合頭部UP主進行了全場景式的互動：早餐吃播，美妝分享，游戲互動，云吸萌寵，舞蹈教學，連麥聊天。更是激情送出了100部新品手機。

傳統(tǒng)意義的新品發(fā)布，開個新聞發(fā)布會，各大門戶網(wǎng)站pr通稿發(fā)一發(fā)就完成了。而B站的新品直播展現(xiàn)出完美的品牌互動范式，不再是自嗨的單邊對話，提供了一個真實可感又誠意十足的對話空間。實時彈幕層層疊疊，這的確是一場真實的狂歡。此后，iQOO3、OPPO findX2 等各品牌旗艦手機，也選擇了和 B 站合作進行直播發(fā)布會，長時間精品化是標配。

除了發(fā)布會，產(chǎn)品測評的PUGC也為手機新品打開了新的宣發(fā)局面。一加One Plus8 系列與科普up主@畢導THU，財經(jīng)雜談up主@硬核的半佛仙人，以及數(shù)碼區(qū)的@老師好我叫何同學達成了PUGC的合作宣發(fā)，三個 up主分別用屏幕成像原理，手機品牌飯圈化話題、備忘錄動畫引出一加手機新品的特點，極具創(chuàng)意的高質(zhì)量合作視頻在站內(nèi)收獲高曝光。

新的時代，套路變了。

B站歡迎種草硬廣，但請別無聊

盈利模式方面，B站提出了“內(nèi)容延伸性消費模式”，形成與社區(qū)內(nèi)容緊密相關的四大業(yè)務板塊：二次元游戲（53%）、游戲直播及大會員（24%）、廣告（12%）、衍生品電商及其他（11%）。營收占比最大的是泛二次元領域的游戲，但B站畢竟不是游戲公司，一直在努力尋找建設新的營收增長點。

比起長線的品牌建設，中小品牌們更加在意短線操作中能否推出爆品。在更直接的種草帶貨領域，B站未爆發(fā)的潛力似乎更大。有人說B站其實是長視頻版的小紅書，但除了小紅書的商品展示種草功能，B站的推廣種草更具高附加值——既呈現(xiàn)出精品有趣的內(nèi)容，又擁有UP主的個人品牌背書，多輪口碑傳播后甚至可以沉淀品牌資產(chǎn)。

這就顯現(xiàn)出B站獨特的文化壁壘：高粘性、高活躍、高轉(zhuǎn)化的“三高”用戶，一群連接用戶的優(yōu)質(zhì)UP主，以及良好親和的社區(qū)空間。從熟人社交走向圈層社交，以共同興趣為連接產(chǎn)生濃厚的社區(qū)氛圍，這是其他同類平臺都無法企及的。在這個層面上，B站沒有競品。

另一方面，UP主帶貨也設立了不低的種草門檻，B站的內(nèi)容拒絕冷冰冰的官腔與套路，無論是推廣還是干貨都要有趣有料，否則沒人買賬。此外，找到與品牌調(diào)性相當?shù)腢P主也是一門技術活兒，有些垂直圈層的UP主做起專業(yè)的帶貨成交量不輸百萬大V，匹配度十分關鍵。