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最近,搜索再次成為熱點(diǎn)話題。騰訊被曝?cái)M全資收購(gòu)搜狗,此前今日頭條也宣布將打造一個(gè)全新的搜索引擎。而近段時(shí)間,阿里在搜索領(lǐng)域也是動(dòng)作頻頻,以夸克為代表推出了智能搜索的概念。
大廠動(dòng)作頻頻的背后,渠道獲客困難依舊是擺在所有搜索App面前的難題。
此前搜狗、百度、夸克都將目標(biāo)瞄向了一個(gè)國(guó)民話題【高考】,推出了自己高考志愿服務(wù),都試圖以高考為切入點(diǎn)來進(jìn)行破題。
其中,夸克App在高考成績(jī)發(fā)布(23日)后,連續(xù)數(shù)日霸榜AppStore總榜top1,不僅超過了百度、搜狗等競(jìng)品,更是超過了雙微一抖QQ等多個(gè)國(guó)民APP。
今天,就跟大家詳細(xì)拆解夸克高考具體做了什么事情,如何實(shí)現(xiàn)用戶驅(qū)動(dòng)式增長(zhǎng)的。
△ 七麥數(shù)據(jù)APPstore 排行截圖
產(chǎn)品——痛點(diǎn)
從用戶痛點(diǎn)出發(fā),構(gòu)建產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)
從產(chǎn)品層面來看,用戶驅(qū)動(dòng)式增長(zhǎng)的關(guān)鍵,就在于用戶痛點(diǎn)的把握。
夸克App選擇以高考志愿服務(wù)作為核心服務(wù)場(chǎng)景,正是從高考考生在高考信息獲取上的各種痛點(diǎn)出發(fā),借助過硬的大數(shù)據(jù)和 AI 技術(shù)能力,解決用戶在填報(bào)志愿過程,信息不對(duì)稱決策效率低等問題,全面構(gòu)建產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。
從產(chǎn)品價(jià)值上來看,夸克通過【新高考選科助手】、【模擬志愿填報(bào)】、【職業(yè)性格測(cè)試】等功能,一鍵生成志愿的智能化方式,簡(jiǎn)化了使用門檻,提高了交互體驗(yàn),讓整個(gè)使用過程省心、高效,充滿了智能感。
首先,相較市面上的高考服務(wù)產(chǎn)品,比如【志愿卡】,少則幾百多則幾千,最關(guān)鍵是買完才發(fā)現(xiàn),志愿卡的數(shù)據(jù)不全就算了,萬(wàn)一是數(shù)據(jù)是過時(shí)的,別提多么血虧。而夸克則完全【免費(fèi)】就能獲取所需的志愿信息。
其次,夸克基于AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)大大提升考生的填報(bào)效率,用戶只要輸入個(gè)人的分?jǐn)?shù)、省份等信息即可一鍵智能定制志愿表,解決考生最關(guān)鍵的難題 —— “我這分?jǐn)?shù)究竟能上什么學(xué)校什么專業(yè)?”
最后,在信息服務(wù)場(chǎng)景上,夸克推出了一系列免費(fèi)的獨(dú)權(quán)威家視頻和專家免費(fèi)直播,為考生講解了高考志愿填報(bào)的知識(shí)點(diǎn),考生還可以在線向?qū)<姨釂枺星袑?shí)實(shí)的幫助考生避免選中那些暗藏在志愿填報(bào)中的”天坑”。
夸克在產(chǎn)品上通過這么一套組合拳,幫助考生省去了大量整理資料、了解大學(xué)情況等麻煩,大大提高了填報(bào)效率。借助免費(fèi)、低門檻模式,擊中用戶痛點(diǎn),吸引了大批考生下載夸克,也是理所當(dāng)然的了。
營(yíng)銷——燃點(diǎn)
從用戶燃點(diǎn)出發(fā),擴(kuò)大品牌認(rèn)知