核 心 要 點(diǎn) ：

• 把元?dú)萆值尼绕鹜耆暈闋I(yíng)銷的勝利，其實(shí)是把資本放到了過(guò)高的位置。

• 由于理科生背景和游戲創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，唐彬森高度重視數(shù)據(jù)的價(jià)值，元 気森林在數(shù)據(jù)反饋上的優(yōu)勢(shì)直接反映在產(chǎn)品迭代效率和競(jìng)爭(zhēng)中。

• 元 気森林更像一個(gè)APP工廠，憑借著資金優(yōu)勢(shì)和基于數(shù)據(jù)的決策機(jī)制，其已形成獨(dú)有的爆品打法。

即使是對(duì)新品牌再無(wú)感的人，也很難逃過(guò)被電梯間里的張雨綺“安排上”元 気森林。

元 気森林，一個(gè)誕生僅四年的品牌，如今在消費(fèi)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)都刷足了存在感：今年上半年，元 気森林的銷售額突破8億，接近去年全年的水平，高速增長(zhǎng)很快換來(lái)了資本的青睞。日前有消息傳出，元 気森林即將完成新一輪融資，投后估值達(dá)到20億美元，相當(dāng)于前一輪的3.5倍。

△ 張雨綺代言元気森林

在疫情尚未消散的“市場(chǎng)寒冬”里，上述成績(jī)足夠引人注目。不過(guò)，和所有的爆紅故事一樣，元 気森林聲勢(shì)漸強(qiáng)的同時(shí)，爭(zhēng)議也如潮而至。

“偽日系”、炒“0糖”概念、沒(méi)有門(mén)檻的代工產(chǎn)品……身為網(wǎng)紅品牌，元 気森林在質(zhì)疑聲中的形象像極了輿論對(duì)“網(wǎng)紅”的負(fù)面觀感—— 光會(huì)炒作，業(yè)務(wù)不行。

那么， 元 気森林到底是品牌黑馬，還是風(fēng)口幻象？ 解答疑問(wèn)需要撥開(kāi)迷霧。

從表層現(xiàn)象來(lái)看，元 気森林被歸納總結(jié)的成功經(jīng)和被質(zhì)疑的點(diǎn)，都并非其首創(chuàng)：“偽日系”不是元 気森林的獨(dú)創(chuàng)，氣泡水、無(wú)糖茶飲也不是新鮮產(chǎn)品，砸錢(qián)營(yíng)銷、代工生產(chǎn)在消費(fèi)領(lǐng)域更是常見(jiàn)。如果只是憑借行業(yè)里這些并不新鮮的玩法，元 気森林恐怕很難在競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。

那么，支撐元 気森林崛起以及大幅攀升估值的邏輯，究竟建立在什么基礎(chǔ)之上？

根據(jù)深響近期的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，除了抓住了新消費(fèi)浪潮的紅利，元 気森林的打法是不折不扣的理科生思維：高度重視數(shù)據(jù)反饋，并依托高效的反饋和糾錯(cuò)機(jī)制以及資金優(yōu)勢(shì)，迅速迭代產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)。

相比傳統(tǒng)消費(fèi)品公司，元 気森林非?！盎ヂ?lián)網(wǎng)”，它更像個(gè)APP工廠，而所有的互聯(lián)網(wǎng)元素，都與創(chuàng)始人唐彬森的理科生和游戲創(chuàng)業(yè)者背景息息相關(guān)。

了解元 気森林的打法之前，有必要先介紹一下唐彬森的經(jīng)歷。