跨界聯(lián)名圈的扛把子

見過跨界聯(lián)名，見過同行聯(lián)名嗎？最近自帶熱點(diǎn)體質(zhì)的喜茶又出圈了，竟然和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手茶顏悅色搞上了，組了一對(duì)“喜悅”CP來“搶錢”。

在跨界這條道路上，喜茶一直都玩得風(fēng)生水起。愛彼迎、多芬、7喜、百雀羚、阿華田、徐福記、QQ音樂、LEE牛仔褲、FENTY BEAUTY……仿佛國內(nèi)國外、各行各業(yè)的頭部品牌都逃不出喜茶的“魔爪”。

▲ 歡喜冤家世紀(jì)同框

▲ 喜茶 x 愛彼迎

每次一出聯(lián)名限量新款，總能掀起不小的波瀾，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈屇贻p人掏空錢包。而遇到熱門品牌聯(lián)名時(shí)幾乎都是瞬間斷貨，一杯二三十塊錢的奶茶甚至還能引來黃牛黨。

只有你想不到，沒有喜茶撩不到，這種跨界狂魔的體質(zhì)，也是教科書級(jí)別的了。在跨界搶錢這條路上，喜茶為什么那么拼呢？

制造眼球效應(yīng)

讓自己成為話題中心

大約在七八年前，街飲時(shí)尚還是以外來的咖啡文化為主，對(duì)本土茶飲還尚未形成崇拜。

而茶這類好東西，要不就被設(shè)定為中老年經(jīng)典意象，要不就被“茶道”、“禪意”等捆綁銷售甚至炒出天價(jià)，仿佛從茶里嘗不出禪意就不配喝它。

▲ 喜茶 x FENTY BEAUTY

直到這兩三年，又是另一番景象。隨著“國創(chuàng)”“國潮”成為新的生活方式代表，也同步誕生了一批新式茶飲品牌，而最受年輕人待見的，喜茶是其一。

它的成功，關(guān)鍵在于構(gòu)建了一個(gè)與中國傳統(tǒng)茶文化相聯(lián)系的新式茶飲符號(hào)。

最初的喜茶，以顛覆茶粉兌香精的傳統(tǒng)奶茶行業(yè)的姿態(tài)，把自家Logo印在原創(chuàng)茶的茶杯上，的確很讓人眼前一亮。

然而無論是喜茶之后接踵而至的各路山寨，還是喜茶和奈雪的茶兩大頭部品牌互相抨擊抄襲，其實(shí)都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)事實(shí)：茶飲行業(yè)的同質(zhì)化太嚴(yán)重。

今天還活在大眾媒體的焦點(diǎn)里，第二天就被拍死在沙灘上的例子比比皆是。

▲ 喜茶 x WONDERLAB

不得不說， 話題的紅利周期非常短， 消費(fèi)者喜新厭舊的心理無比嚴(yán)重，喜茶不得不重新憋大招，與其成天擔(dān)憂自己被甩出話題中心，它選擇讓自己成為話題中心。

而最快速見效的捷徑，就是圍繞與年輕人生活息息相關(guān)大熱品牌、IP等等跨界聯(lián)名。

加上其不俗的審美與設(shè)計(jì)感，幾乎每次聯(lián)名都能讓人產(chǎn)生閉眼all in的念頭。畢竟幾十塊錢就能買到聯(lián)名款，很難讓人不愛。

▲ 喜茶 x LEE X_LINE