“之前沒想過做內(nèi)銷。”杜紹東坦言，公司做了十幾年玩具外銷生意，有穩(wěn)定的訂單和銷售渠道，外銷流程簡單，只需要找?guī)准揖惩獯砩叹涂梢哉＿\(yùn)營，公司只負(fù)責(zé)按訂單生產(chǎn)即可。但做內(nèi)銷可不同，渠道、經(jīng)營、售后，一切都得自己來，需要花很多精力和時(shí)間。

不了解市場需求，缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)，品牌認(rèn)知度不高，如何順利開拓國內(nèi)市場讓不少外貿(mào)企業(yè)犯了難。

幸運(yùn)的是，杜紹東有了救兵。今年，京東旗下的社交電商平臺京喜推出了產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃，助力外貿(mào)企業(yè)搭建高效的線上銷售體系。

在平臺團(tuán)隊(duì)一對一幫扶下，從品類選擇、產(chǎn)品定價(jià)到店鋪運(yùn)營，杜紹東很快將店鋪開了起來，經(jīng)過兩個(gè)月的摸索，目前已步入正軌，6月日均訂單比4月增長了17倍。

京東大數(shù)據(jù)研究院首席數(shù)據(jù)官劉暉表示，電商平臺具有大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、營銷等方面的優(yōu)勢，能夠幫助外貿(mào)企業(yè)迅速洞悉市場需求，搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷的通道。同時(shí)，直播帶貨、社群電商、C2M(用戶直連制造)等新模式、新業(yè)態(tài)，加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者間的雙向聯(lián)系，讓質(zhì)量優(yōu)良的出口商品可以快速打開國內(nèi)市場，贏得消費(fèi)者信賴。

為幫助外貿(mào)企業(yè)暢通銷售渠道，各地結(jié)合實(shí)際出臺政策，上海市提出鼓勵(lì)電商平臺提供零傭金、流量扶持、保證金減免等優(yōu)惠政策，積極舉辦線下特賣展銷活動(dòng)等。各大電商平臺也紛紛設(shè)立外銷產(chǎn)品專區(qū)、專場，6月24日，蘇寧拼購正式上線“助力出口企業(yè)轉(zhuǎn)型”專區(qū)；7月2日，淘寶特價(jià)版正式上線外貿(mào)頻道，為平臺上30萬外貿(mào)工廠開辟專屬銷售頻道。

商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司副司長李黨會(huì)表示，下一步，商務(wù)部將舉辦全國性促消費(fèi)活動(dòng)，利用步行街、重點(diǎn)商圈等品牌集聚、渠道融合、市場人氣等方面優(yōu)勢，拓寬適銷對路的出口產(chǎn)品內(nèi)銷渠道；指導(dǎo)和支持地方搭建消費(fèi)促進(jìn)平臺，幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步對接國內(nèi)大型商貿(mào)流通企業(yè)、電商平臺企業(yè)，促進(jìn)供需對接。

成本——出臺優(yōu)惠政策，緩解資金壓力

“得益于海關(guān)簡化加工貿(mào)易進(jìn)口料體產(chǎn)成品內(nèi)銷手續(xù)，我們迅速抓住了市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷?！鄙钲谑邪劬S存儲科技股份有限公司負(fù)責(zé)人何瀚表示，今年上半年，公司加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨值達(dá)1.2億元，同比增長1.4倍。

為支持加工貿(mào)易企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)加工貿(mào)易由單純的“兩頭在外”向“兩種資源、兩個(gè)市場”轉(zhuǎn)變，深圳海關(guān)近日專門出臺了促進(jìn)內(nèi)銷便利化的12項(xiàng)幫扶舉措：簡化外發(fā)加工、手(賬)冊核銷等業(yè)務(wù)手續(xù)，簡化多項(xiàng)內(nèi)銷業(yè)務(wù)單證資料，并提供歸類等預(yù)裁定服務(wù)，極大提高了企業(yè)辦理內(nèi)銷業(yè)務(wù)的整體效率。