最近幾年?duì)I銷植入頻繁、投入多，公司的銷售費(fèi)用沒有大幅增長，2017年至2020年上半年，銷售費(fèi)用分別為14.55億元、15.83億元、15.91億元和8.24億元。

上述營銷植入重要指向是家庭消費(fèi)領(lǐng)域中，家庭備餐、早餐和涮烤3個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

今年8月，公司全面發(fā)力火鍋、燒烤市場。

火鍋料市場一直被安井食品（603345.SH）、海欣食品（002702.SZ）及海霸王等企業(yè)占據(jù)，公司的“丸子”火鍋產(chǎn)品推出多年，一直徘徊在第二梯隊(duì)。且火鍋料市場一直以B端為主，在C端具備渠道優(yōu)勢的三全迎來了機(jī)遇，有彎道超車的可能。

與此同時(shí)，公司著手對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

湯圓和水餃?zhǔn)且恢笔枪局饕杖牒屠麧檨碓矗?019年，湯圓和水餃分別占公司收入的30.9%和29.9%，占毛利潤的30.4%和35.1%。這兩個(gè)產(chǎn)品的比重也正隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整逐漸下降。

斑馬消費(fèi)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年至2019年，湯圓和水餃合計(jì)收入占比從71.6%降至60.77%，毛利潤占比從75.3%降至65.4%。

公司新產(chǎn)品向速凍面點(diǎn)及其他食品業(yè)務(wù)傾斜，2014年-2019年，面點(diǎn)及其他食品營收占比增長12個(gè)百分點(diǎn)，毛利潤占比增長10個(gè)百分點(diǎn)。

除此之外，今年，公司產(chǎn)品還與天馬食品合作，涉足魚肉、禽肉速食業(yè)務(wù)。

另一重點(diǎn)是，公司不滿足在傳統(tǒng)C端渠道布局，在新興渠道上各種加碼，線上線下全面掘進(jìn)。

今年5月，公司董事長陳南在機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，除了傳統(tǒng)電商外，加強(qiáng)與每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、錢大媽等生鮮電商的業(yè)務(wù)合作，擴(kuò)大速凍產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。