1】效果廣告不一定比品牌廣告更精準(zhǔn)

互聯(lián)網(wǎng)效果廣告記錄了顧客從接觸廣告到下單購買的全部行為過程，可量化分析，有明確結(jié)果。

而品牌廣告不是沒效果，只是難以量化評估。你不能因為無法測量每日吸氧量，就說空氣是沒用的，不如背個氧氣瓶，以便精準(zhǔn)測量氧氣用量。

沃納·梅克有句名言：“我知道我的廣告費有一半是浪費的，但我不知道浪費的是哪一半?！?/span>

其實，任何廣告費的浪費都是因為四個要素沒有形成良好的匹配：傳播受眾、傳播內(nèi)容、傳播媒介、傳播時間。

根據(jù)益普索《2019年中國國內(nèi)流行廣告語受眾調(diào)研報告》，2019年消費者對流行廣告語的認(rèn)知渠道主要為電梯媒體（81%），其次才是以效果廣告著稱的互聯(lián)網(wǎng)媒體（54%）。

【2】品牌廣告的部分效果會被計入效果廣告

如果你在電梯或電視等品牌廣告中了解一件商品，然后在互聯(lián)網(wǎng)效果廣告中點擊購買，那么這次銷售就會計入效果廣告。

品牌廣告的功勞硬生生被效果廣告奪走，而且還背上了不夠精準(zhǔn)的罵名。結(jié)果“品牌失靈論”就成了互聯(lián)網(wǎng)營銷的流行概念。

【3】效果廣告難以發(fā)揮市場連鎖效應(yīng)

一個市場包括五種人群：決策者、影響者、購買者、體驗者、傳播者。這五種人群就產(chǎn)生了市場連鎖效應(yīng)。

水平連鎖效應(yīng)：消費者之間會相互參考意見，購買者也會為其他人選購商品。

垂直連鎖效應(yīng)：消費者的需要、購買力、認(rèn)知會隨著時間改變，現(xiàn)在不是某一個品牌的顧客，但未來可能是。

精準(zhǔn)流量和效果廣告只會鎖定當(dāng)前目標(biāo)用戶，而忽略非直接用戶和潛在用戶。這使得品牌影響力只能局限在目標(biāo)用戶的小圈子里，不利于品牌破圈進(jìn)入大眾市場。

而品牌效應(yīng)基于影響大眾認(rèn)知，而不僅僅是最終用戶的認(rèn)知。如果廣告影響力只針對最終用戶，那么很多商品就難以在顧客心智中形成稀缺感。

如果只有富翁知道法拉利是豪車，那么法拉利就賣不出天價了，因為平民不知道法拉利是豪車，富翁買它無法彰顯社會地位。

其實，精準(zhǔn)流量和效果廣告僅僅屬于銷售思維，也就是一對一營銷，一次廣告影響一個用戶，投多少廣告，就相應(yīng)地影響多大范圍的用戶。

而營銷講究的是市場連鎖效應(yīng)，一傳十，十傳百，相互影響，指數(shù)級增長。

不過，精準(zhǔn)流量和效果廣告仍然大有用處，只是要視情況而定。

品牌初期資金短缺，生存是首要目的，所以要優(yōu)先精準(zhǔn)流量，爭取每一個流量都能轉(zhuǎn)化為顧客和利潤。