最近，有很多新消費品牌在我們周圍慢慢興起來，大家也都看到了，比如元氣森林、花西子、三頓半、wonderlab等等等等。

新消費品牌在出現(xiàn)，其實不僅僅在中國，我們早在海早就已經(jīng)看到了新消費品牌的崛起。

幾年前網(wǎng)上就流傳著一個“解構(gòu)寶潔等大集團”的圖片，當(dāng)時海外發(fā)現(xiàn)，寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、雅詩蘭黛、強生等集團，他們在各大領(lǐng)域和各大品類的份額在海外都在被一群小DTC品牌（Direct-to-Consumer）被瓜分。

海外四五年前就起來了這波DTC品牌，當(dāng)時我就在想中國會不會同樣有新一代消費品牌崛起？為此我還寫過一篇中美新消費品牌增長對比報告。

非常幸運的是，2018年我離開了上一份工作，我就開始做刀姐公眾號，寫很多新消費品牌，我發(fā)現(xiàn)周圍有很多朋友都開始進入新消費品牌賽道創(chuàng)業(yè)。

也是為什么，如果大家記得，2018年末我開始觀察和采訪了好幾個新銳美妝品牌從0到1的故事。

果不其然，中國新消費品牌的崛起，其實現(xiàn)在在以更快的速度、更大的體量在冉冉升起。無論是彩妝、麥片、拉面、美瞳、個護還是洗發(fā)水，我們發(fā)現(xiàn)這兩年出現(xiàn)了許多新銳品牌。

為什么中國會出現(xiàn)這么多的新消費品牌有更快的速度和更大的體量？

這里引用峰瑞資本的創(chuàng)始人李豐說過的一句話： 「本質(zhì)上中國是全球最大的供應(yīng)鏈和需求方，當(dāng)供應(yīng)鏈和需求方同時出現(xiàn)在一個國家的時候，會產(chǎn)生無限大的力量?！?/span>

我們今天用的大多數(shù)之前都是海外生產(chǎn)，賣到寶潔、聯(lián)合利華等品牌，再賣到中國，為什么中國不能自己賣給自己的消費者？

中國新消費品牌也的確爆發(fā)出了很快的增長速度和體量。如下圖所示。我拿了幾個新銳品牌舉個例子，讓大家感受一下。

不想透露過多商業(yè)數(shù)據(jù)，我用我自己的坐標(biāo)軸去給品牌做了衡量，分別把它們體量分成了從0到1，從1到5，從5到10，從10到100的四個階段。（這四個階段我稍后也會做更多的解釋）我在每個品牌上面加了一些數(shù)字年份，是他們上線天貓的年份。

我們會發(fā)現(xiàn)，比如花西子、元氣森林和完美日記，我們都知道他們今天的規(guī)模超過了10億或甚至20億，到了非常大的體量，但是你看他們上線天貓的時間是2017年到2018年?；ㄎ髯邮?018年才正式上線的。也就是說這些品牌僅用了2-3年不到的時間，就快速跑進了十億俱樂部。

今年還陸續(xù)出現(xiàn)了許多黑馬品牌，比如新的美瞳品牌moody，包括我們另外刀友做的男士護膚理然，他們差不多今年才上線，但已經(jīng)增量非常驚人了。

新消費品牌為什么可以在短短的半年、一年、兩年內(nèi)就迅速崛起，并且達到非常大的體量？

這些新消費品牌的增速如此快的時候，我就開始做了一個思考，是什么驅(qū)動了這波新消費品牌快速崛起的加速度？如果能找到這個加速度背后的元素，也許在我們做增長和營銷的時候，就能找到背后的最大杠桿。如果能找到最大的杠桿，也能獲得同樣的加速度。

在與100+消費品牌深入溝通后，我們女子刀法團隊總結(jié)出了新消費增長的底層框架——新消費品牌的增長五步法，這也是我近期在探索新消費品牌增長后的主要思考與收獲，和大家一起分享。

撬動新消費品牌

增長的四大杠桿

除了產(chǎn)品和供應(yīng)鏈底層的變化，在增長和營銷端，有四大因素在快速驅(qū)動這波新消費品牌的增長，并且這波紅利才剛剛開始。這幾個核心杠桿就是——線上化、內(nèi)容紅利、人群紅利和品牌紅利。

1線上化

我們很多刀友是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出來的，可能會覺得線上化這個杠桿還需要說嗎？這不是廢話嗎？然而對于消費品行業(yè)來說，過去一直是線下渠道驅(qū)動的。以前就算做線上化、電商化并不徹底，電商只是消費品的渠道之一。

聽說好多傳統(tǒng)公司的電商老大甚至是直到這次疫情才揚眉吐氣的——"線下都沒量了，只有我們電商還帶來收入"。

今天，電商已經(jīng)不僅是消費品的一個新渠道或者新零售板塊，它本身就是一個業(yè)務(wù)核心。它不是一個邊緣部門，而是全公司需要圍繞的增長中心。

消費品的營銷線上化遠遠沒有結(jié)束，還在進一步的演化。我認為線上化接下來肉眼可見的有兩大趨勢：

第一，電商繼續(xù)滲透：下沉、老齡化、幼齡化全人群行為遷移。

舉例來說，這次疫情過后，電商不再是年輕人的專屬，連我國的中老年都開始用電商了，就比如我媽媽。

我媽媽之前非常討厭淘寶、京東，她覺得網(wǎng)上買東西質(zhì)量都不好，都是騙人的。疫情讓她的行為模式發(fā)生了天翻地覆的改變，她幾乎天天都刷拼多多，以至于我們家門口每天都能擺一個快遞。

像我媽這樣不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人群，在疫情下都開始進入線上化、開始有電商化的行為，那么顯而易見，電商化將會繼續(xù)下沉和滲透。

電商的持續(xù)滲透和增長，就是一個強力的杠桿。電商是一個直接能觸達消費者的渠道，如果能載著電商之風(fēng)果斷做線上化轉(zhuǎn)型的公司，就能撬動這個杠桿。當(dāng)然這個對過去依賴于許多線下渠道的大公司而言，也是非常難實現(xiàn)的組織調(diào)整。

第二，電商會從貨架線上化變成全消費體驗的線上化。

今年有兩個詞非?；穑谝粋€是直播，第二個是私域。

為什么直播和私域火了？我認為是電商已經(jīng)從貨架化，到內(nèi)容化，再現(xiàn)在進入了體驗化、服務(wù)化和人性化的下一階段。

從本質(zhì)來看，它們把原本屬于線下店內(nèi)的體驗、BA銷售服務(wù)及很多人性化的溝通環(huán)節(jié)都轉(zhuǎn)移到了線上。這樣一來，線上的淘寶不再只是一個買賣東西的貨架，而是一個真實的購物體驗。

所以，線上化的紅利并沒有停止，反而還在繼續(xù)延伸。如果品牌能把購物的線下體驗感在線上繼續(xù)用私域和直播這些高速又低成本的方式快速延伸，那么這波趨勢紅利就才剛剛開始。

2 內(nèi)容紅利

內(nèi)容紅利，很多人其實也都一直在講了。我說說我的不同看法，我認為內(nèi)容紅利不僅是內(nèi)容平臺的流量紅利，還包括其他三大紅利：內(nèi)容形態(tài)紅利、內(nèi)容博主紅利、內(nèi)容審美紅利。

什么是內(nèi)容形態(tài)紅利？舉個例子，為什么“雙微”能在過去一段時間成為紅利？因為當(dāng)時剛進入互聯(lián)網(wǎng)自媒體的圖文時代。

但就在短短兩年內(nèi)，圖文已經(jīng)變成短、中、長視頻，長視頻又變成了直播形態(tài)。但在每一種形態(tài)下，適合的品類和博主遠遠沒有到達他們應(yīng)有的峰值，很多博主至今還處在從文字轉(zhuǎn)視頻和從視頻轉(zhuǎn)直播的階段。

凡是有形態(tài)變化的時期，必定有紅利存在。

比如，短視頻形態(tài)出現(xiàn)時，美妝受益了。對美妝產(chǎn)品來說，能讓消費者清晰看到上妝前后的變化最為重要。在圖文時代，美妝產(chǎn)品通過公眾號的科普文會更容易種草消費者，但在短視頻時代，圖文的表現(xiàn)力就遠不及視頻了。凡是有明顯狀態(tài)變化的，比如某些彩妝品牌涂上臉可以快速呈現(xiàn)效果時，都可以借用短視頻這波紅利快速獲量。

如今，短視頻到長視頻的轉(zhuǎn)變是下一波風(fēng)口?，F(xiàn)在是從UGG到PUGG的階段，什么品類會受益？思考這個問題，就可以吃到下一波的內(nèi)容形態(tài)紅利。

第二，內(nèi)容博主紅利。

雖然目前很多品牌都在積極切入短視頻、直播領(lǐng)域，然而很多品牌都沒有找到真正適合自己平臺的內(nèi)容形態(tài)，更沒有找到適合這個內(nèi)容形態(tài)的博主。

在內(nèi)容形態(tài)轉(zhuǎn)變期間，如果品牌能夠找到那些剛好也在轉(zhuǎn)型期的博主，并提前在他那里卡位，就能收割一波紅利。

第三，內(nèi)容審美紅利。

這是內(nèi)容紅利里最大的紅利。人們目前對于內(nèi)容的消費，遠遠沒有滿足他們對內(nèi)容的渴望。人們喜歡買美妝、買泡泡瑪特、買玩具，但本質(zhì)上，人們消費的是它們的內(nèi)容。

海外有一個飲料品牌名叫Recess。除了重點打CBD成分以外，顏值也做了一定的變化，在海外很受人歡迎。那如果中國的消費品牌，在外表上變成了漸變色或者符合新時代內(nèi)容審美的顏色，是不是也能獲得更多的社交紅利呢？

3 人群紅利

我們該如何定義新人群？在1988年那股嬰兒潮下出生的人，如今也都進入了30歲，變成了社會的中流砥柱和主要消費群體。此外很多20歲以上的人也初出茅廬進入職場，有了一定的消費能力。這波“新女性”正是女子刀法一直重點關(guān)注的群體。

“新女性”有怎樣的心態(tài)和價值觀？其實這類女性有很多想發(fā)泄、吐槽或吐露的心聲，如果品牌能掌握這波新人群的心聲，就能快速掌握這波新消費的趨勢。

《乘風(fēng)破浪的姐姐》和《三十而已》為什么這么火？

因為它們都切中了30歲女性的普遍槽點。最早一批90后今年都30歲了，我也30歲。《三十而已》的每一句臺詞都直扎我心。我們團隊剛好有位新媽媽今年生了孩子，她需要平衡照顧孩子和工作的時間，這些痛點和槽點，誰來幫她們解決？

之前有段時間，女性都去買SK-II了。因為當(dāng)時SK-II重點打了單身女性這個人群，傳遞了女性不用結(jié)婚，不需要被束縛的理念。而現(xiàn)在社會上有很多年過30但依然未婚的新單身女性，那么哪個品牌能為新90后和30歲女性發(fā)聲，哪個品牌就能占到這波品牌紅利。新的價值觀已經(jīng)在背后冉冉升起了。

如果你能打中新女性背后的價值觀，你就能讓她們?yōu)槟惆l(fā)聲，這是新人群的紅利。

4 品牌化紅利

新人群需要有一個符號。在這個社群化、圈層化的社會，每個人都想找到屬于自己的組織。比如蘿莉圈、漢服圈、飯圈，相應(yīng)的，每個品牌也都應(yīng)該有自己的品牌符號或者宗教符號。

同質(zhì)化的產(chǎn)品太嚴(yán)重了，所以我們終于意識到了需要品牌。

完美日記在這一點上就很聰明，它巧妙地給100元以下的化妝品打下了完美日記的心智與品牌符號。消費者是很容易為低價產(chǎn)品買帳的，如果產(chǎn)品還能和抖音、小紅書、快手這樣的平臺做好適配，那么就等同于在品牌化的背后又做到符號化，錦上添花。

四大杠桿給不同品類帶來的增長速度和加速力是不同的。

諸如 美妝品類，就是吃到了線上化、內(nèi)容、新人群和品牌化這四個杠桿的所有紅利。護膚品類的線上化雖然沒有彩妝那么大的撬動力，但它的撬動力也不容小覷。

像 食品/飲料品類，主要還是以線下驅(qū)動為主，線上化的紅利相對較小。然而過去的食品飲料都是品牌化，元氣森林之所以能打破圈層，就是切入了新人群的新需求——想喝好喝的飲料但又不想變胖。

“四大杠桿”對不同品牌的加速力不同。有些品類能夠快速飆車到10億，有些品類的增速就相對較慢。因此去年所有創(chuàng)業(yè)者首先切入的品類幾乎都是美妝，彩妝就這樣進入第一波紅海。

總結(jié)一下，對比傳統(tǒng)流量時代消費品的線下驅(qū)動，大滲透，大渠道，硬廣，大PVC，以貨品而不是以人為驅(qū)動的特征，今天驅(qū)動消費品增長的核心杠桿變成了線上、電商、線上化體驗、人群和品牌。

這代表著我們正在進入一個以內(nèi)容為驅(qū)動，以人為本，以人群運營為本的新品牌時代，這是我們正在進入的新營銷背后的框架理論驅(qū)動力，也是新消費品牌正在遵守的原理。

新消費品牌增長五步法

當(dāng)流量貴成狗，競品太多門檻低的時候，企業(yè)最應(yīng)該認真做品牌。

這時候做品牌的思維也需要與從前有所不同，這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在：

從流量運營到人群運營的轉(zhuǎn)變；從以優(yōu)惠為抓手，到以內(nèi)容為抓手的改變；從以貨幣為核心，到以品牌心智為核心的改變。

在此基礎(chǔ)上， 我總結(jié)出了新消費品增長的五步法公式：

這個公式是什么意思呢？下面我們分步驟來舉例講講。

1 戰(zhàn)略卡位

第一步是戰(zhàn)略卡位，即通過品類機會、人群洞察和品牌屬性找到戰(zhàn)略卡位，選擇選得好，后期才能做得更簡單?？梢岳斫獬伞高x擇大于努力」，如果卡位卡得好，后期的很多流量打法都非常容易實現(xiàn)快速增長。

所以戰(zhàn)略卡位是「N次方」。

這里說個小故事，曾經(jīng)有個朋友跟我吐槽，他早在2017、2018年就開始做內(nèi)容投放、私域運營、裂變的玩法，玩得比今天行業(yè)里吹的一些品牌都好，可惜他選的是線下餐飲行業(yè)。線下餐飲行業(yè)整體的裂變和內(nèi)容投放效果能帶來的加成遠遠沒有消費品行業(yè)高。

那怎樣才能卡到最佳的位置呢？可以從三個維度、幾個關(guān)鍵詞入手。

首先是品類趨勢。許多新消費品牌，為什么在最開始階段它們只選擇從某一品類切入市場？

Wonderlab是卡位在代餐的第一品類。傳統(tǒng)代餐市場是非常老化的，沒有頭部品牌，而且逐漸出現(xiàn)了新的細分場景：大家以前吃代餐是代替早餐和健身，現(xiàn)在則是因為想減肥。

三頓半也是從新的細分場景切入咖啡品類：人們習(xí)慣到店喝咖啡，或者叫外賣，或者在家用熱水泡咖啡。但三頓半開創(chuàng)了一個用冷水喝咖啡的場景，讓消費者即使在飛機上也可以喝到自己沖的咖啡。

完美日記切入的百元以下價格帶也很討巧，國貨美妝市場之前是沒有百元以下的好品牌的。完美日記的出現(xiàn)，讓人耳目一新。

第二個角度是人群洞察。新消費品牌完全可以從新人群入手，比如新女性、90后、單身的大群體。這些人沒有屬于她們認同的衛(wèi)生巾，那品牌就可以專門針對這個人群的需求去開發(fā)衛(wèi)生巾產(chǎn)品。

當(dāng)品牌做好人群洞察，發(fā)現(xiàn)了新內(nèi)容形式和形態(tài)后，就需要根據(jù)自身的特征去選擇合適的平臺，再切入適合這個平臺的一些品類。

比如，短視頻非常適合狀態(tài)變化、認知反差，小紅書非常適合顏值經(jīng)濟。那品牌方就可以從這幾個關(guān)鍵詞入手，能卡到的關(guān)鍵詞越多，就能搶占到越多的戰(zhàn)略卡位。

當(dāng)然，戰(zhàn)略卡位是動態(tài)變化的。最終成功還是要占領(lǐng)品類心智，而不僅僅是每個單點爆破。比如是不是能夠做到咖啡速溶我的心智只剩下三頓半，彩妝入門我第一想到就是完美日記？如果沒做到，它只是單點打爆品，它沒有沉淀為心智。

2 內(nèi)容種草

第二步，內(nèi)容種草。這里不是指通過內(nèi)容平臺快速用流量洗人，而是以內(nèi)容為抓手圈定想要的人群。

用內(nèi)容種草怎么打爆品的邏輯我已經(jīng)寫過很多篇文章，不想要今天再重復(fù)說操作上的內(nèi)容。

大家可以看下下面這個模型，有興趣的話下次線下更大家分享。

公式中的內(nèi)容種草還有個平方，為什么呢？

因為內(nèi)容種草不僅意味著流量，更是一個觸角。

內(nèi)容種草可以打造爆品，但內(nèi)容營銷不僅是一個很好的流量投放平臺，它更是一個品銷合一的杠桿，甚至是品牌觸角。

我建議，做內(nèi)容投放時不要只局限于內(nèi)容投放的形式和媒介，不要只考慮流量，而是要考慮如何在內(nèi)容中傳遞品牌的獨特性，將品牌和效果同時綁定。內(nèi)容營銷不僅是增長團隊的任務(wù)，更多需要品牌團隊的大力關(guān)注。

3 電商閉環(huán)

第三步，電商閉環(huán)。即通過電商精準(zhǔn)流量、產(chǎn)品組合、轉(zhuǎn)化承接、人群運營達到閉環(huán)效果。

電商，不再是渠道，而是核心驅(qū)動的業(yè)務(wù)。以淘系為例，電商從原來的貨架邏輯變成了體驗型貨架，從貨架變成了電視購物頻道；而短視頻恰恰相反，例如抖音，正在從電視購物頻道走向貨架，兩者都在逐漸融會貫通。

現(xiàn)在做電商的邏輯已經(jīng)更新?lián)Q代。電商已經(jīng)變成了集內(nèi)容種草端、收割端一體化的渠道，淘系也正在從原來的粗獷式流量運營變成基于人群和品類運營的大功率品牌私域，就連淘寶二樓都開始做品牌私域了。

因此，我認為淘系接下來會更加需要運營操盤手，他們需要知道如何綁定外部內(nèi)容種草帶來的品牌詞，再由此打向品類詞，撬動淘系大公域的免費流量制動，抓住私域的品牌命脈。

4 私域反哺

第四步，私域反哺。通過內(nèi)容種草、電商閉環(huán)將感興趣或者消費完的人引進私域，再鎖定其中的核心人群，并進一步精細化運營。

私域的本質(zhì)就是兩個部分，一個是私有流量，一個是精細化運營。

很多人只關(guān)注了前半部分的私域流量，認為有了自己的流量池，可以免費觸達用戶，就不用再付錢了。

但這其實只是私域的第一部分， 私域更關(guān)鍵的是精細化運營。

疫情在中國催火了私域和直播，那在海外帶火了什么？答案是機器人。比如進入頁面后，會有一對一的客服幫你進行線上護膚診斷。

其實，機器人服務(wù)與中國的私域和直播本質(zhì)是一樣的，只是品牌把線下的諸多體驗，以及人和銷售之間的共感體驗都搬到了線上而已。

所以，私域的本質(zhì)就是人性化運營，而不是流量運營。之所以去建立一個IP和人設(shè)，其實就是把品牌投射為一個人，讓這個人去服務(wù)目標(biāo)用戶群體，收集私域的數(shù)據(jù)，再拿來去做品牌和用戶的共創(chuàng)。

我的女子刀法合伙人喵四，稍后會給大家做更多如何做精細化運營的分享。

5 品牌營銷

最后，也是最重要的一步——品牌營銷。品牌營銷是鎖住核心人群后，形成品牌認知，帶來復(fù)利效應(yīng)，更通俗一點說，就是加強BUFF。

其實如果完成了前四步，一個優(yōu)質(zhì)消費品就已經(jīng)初具規(guī)模了。既能卡到位、投放準(zhǔn)確，又有內(nèi)容紅利，電商運營又能找到合適的流量入口，并且可以導(dǎo)流到私域進行二次復(fù)購運營，這基本已經(jīng)能達成不錯的GMV和銷售額了。

那為什么還要繼續(xù)花錢做品牌營銷呢？

這里要先解釋一下，為什么要做品牌？為什么公式里的“品牌”是「次方」的？

做品牌就像是加BUFF，如果一個消費品沒有品牌加持，那它每做一次新的SKU都相當(dāng)于從頭再來一遍，每次都要重新買一波流量。

就算企業(yè)有自己的私域，如果讓私域再買這個品牌的SKU，每一次也都等同于從頭來過。

所以從戰(zhàn)術(shù)來講，品牌能帶來的是復(fù)利效應(yīng)。因為有了品牌沉淀的基礎(chǔ)，消費者對品牌的理解成本降低了，對品牌的信任成本遷移了，對品牌的感知質(zhì)量上升了，品牌做的新產(chǎn)品和老產(chǎn)品之間能夠產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)。

舉個例子，我們有個刀友是紅地球的董事長，我之前采訪過她，所以一直在關(guān)注紅地球。紅地球之前最有名的就是它的粉底液，這款產(chǎn)品在李佳琦直播間非常受歡迎。但它的粉底液給紅地球帶來的心智不止于產(chǎn)品，而是留下了自然養(yǎng)膚的心智。

今年開始，紅地球推出了散粉等的新SKU，也取得了不錯的銷量。我發(fā)現(xiàn)它的品牌心智「自然養(yǎng)膚」的產(chǎn)品理念也延伸到了其他SKU中，這樣它每次出新產(chǎn)品時都在同時做品牌的延伸——大家覺得你的粉底液這么好用，你的散粉肯定也不差，這就是復(fù)利效應(yīng)。

反觀一些品牌在流量紅利增加的大環(huán)境下，GMV不升反降，大部分原因也是雖然之前搶占了一波流量紅利，但沒有沉淀下來成為品牌。

從戰(zhàn)略角度看，做品牌也非常重要。品牌創(chuàng)始人都知道的一個道理：品牌最貴的是品牌資產(chǎn)，品牌價值越高，退出可能性越高，品牌越獨特，背后的人群越獨特，越有收購價值。

所以，看品牌時不只是看生意規(guī)模，更是看這個品牌的價值。

很多人這時候會說，我也知道做品牌重要呀，但是做品牌傳播投入錢，看不到效果，誰敢做??？你這是紙上談兵。

這里注意一點，品牌建立不等于品牌傳播。在沒有一定沉淀、底氣和銷量時，我不建議消費品牌做大品牌傳播。因為價格太貴，如果再看不到銷量，只會竹籃打水一場空。

但是品牌建立是第一天就能做的事。品牌建立是重復(fù)發(fā)聲和復(fù)利效應(yīng)，是效果的加成，是從品牌成立第一天就可以著手去做的，并不需要專門做大額度的投放廣告。相反，可以通過每一次內(nèi)容投放、每一次發(fā)聲、每一次跨界事件去傳遞品牌心智，建立品牌效應(yīng)。

另外，很多人就算做品牌傳播，也只關(guān)注「知名度」，也就是所謂的品牌的廣度，關(guān)心多少人知道我、聽過我，但很少有人會去關(guān)心深度，比如大家聽到這個品牌能聯(lián)想到什么？聯(lián)想詞是否能帶來復(fù)利效應(yīng)？如果各位對這個話題感興趣，可以看看我最近寫的一篇文章《做爆品不等于做品牌》。

總的來說，消費品牌從0到1是單點突破，從1到5是矩陣化，從5到10是海陸空全面戰(zhàn)略，從10到100是集團化。雖然很多消費品牌從體量上已經(jīng)達到從5到10，或從10到100了，但他們的矩陣化品牌沉淀還遠遠沒有達到相應(yīng)的層次——這本質(zhì)上是因為太多人都聚焦在流量紅利，而只有少部分人會去關(guān)注品牌紅利。

這里我就不多說了，這里展開講還能講2小時。

品牌之戰(zhàn)本質(zhì)是人心之戰(zhàn)

講到底，我覺得比起互聯(lián)網(wǎng)平臺，規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是壁壘。在消費品行業(yè)，品牌就是壁壘。而品牌之戰(zhàn)其實就是人心之戰(zhàn)。你到底多了解人心，人在哪？人要啥？如何攻心？如何讓人和長相守？其實就是解決這個問題。

我們正在進入營銷以內(nèi)容為抓手，以人群運營、人心化、人性化為抓手的新品牌時代。

內(nèi)容紅利、人群紅利、線上電商紅利和品牌紅利帶給我們很多從0到10的機會和超車路徑，這樣的機會點無疑令人興奮。

我們也正在迎來本土品牌的時代浪潮。所以這時人人都去關(guān)注方法論、關(guān)注新玩法，畢竟只有能發(fā)生變化的地方才有彎道超車的可能，才能進一步打動消費者。

然而，除了方法論，營銷和增長背后的底層邏輯也很重要。做消費品，需要不停關(guān)注品牌并堅持自己的內(nèi)心。與其每天都去追趕千變?nèi)f化的流量紅利，更要關(guān)注品牌資產(chǎn)和能力。

只有”道“”術(shù)“并濟，才能共同推動中國新消費品牌的崛起。這樣，在不遠的將來，我們的生活中或許再也不需要用到海外品牌，取而代之的，是層出不窮的中國本土的新消費品牌。