可口可樂假藥的“初衷”，卻無意中成就了它對全世界人類長達百年的巴甫洛夫條件反射控制。

以至于到現在，很多人都在潛意識里將“可口可樂”和“爽”直接劃等號，覺得是可以給大家?guī)砜鞓返摹胺收鞓匪薄?/span>

可口可樂，是如何

成為肥宅快樂水的？

從心理學上來看，我們要做的生意，就是通過條件反射的創(chuàng)造和維持，來保持用戶對我們的選擇與忠誠。

如今，很多品牌都會運用巧妙的品牌打造與產品設置，來吸引大眾的持續(xù)消費。

那么，可口可樂是如何創(chuàng)造與維持條件反射的？

1 視覺：讓它擁有紅酒一樣的顏色；

由于巴甫洛夫刺激泛化效應，人和動物一旦學會對某一特定的條件刺激做出條件反射以后，其他與該條件刺激相類似的刺激也能誘發(fā)其條件反射。這也是我們小時候，往往會將“日”字與“曰”字混淆的原因。

因此，想要讓消費者覺得你的飲料高級而不像糖水，最明智而直接的辦法，就是使它看起來像某一比糖水更高級的飲品。比如紅酒。

不知道大家小時候，有沒有過把可口可樂當做紅酒扮家家酒的經歷，然而不能否認的是，通過在可樂中加入一種名叫焦糖色的食用色素，把可樂變成“黑里俏”，可口可樂與我們文化母體中原有的“紅酒”顏色相近的顏色，建立了“高貴”的聯想。再通過給飲料充氣，讓自己擁有了香檳一樣昂貴的觀感。

通過在產品層面的一系列技術性視覺手段，可口可樂成功使其產品在消費者心目中產生了昂貴的心理效應。哪怕它在長達數十年的時間里都只賣5美分，也不會讓人覺得廉價。

2 味覺：獨特味覺與成分讓你上癮；

可口可樂之所以可以如同條件反射一般帶給大家快樂的聯想，離不開它獨特的口感。

從化學的角度來看，可口可樂里面所含的卡路里和其他成分的營養(yǎng)價值，能夠給予人體一定營養(yǎng)補給，也就在一定程度上消解了花錢購買帶來的負罪感。而可樂里面所含的糖與咖啡因，則能夠讓人成癮。

研究證明，糖能夠刺激大腦多巴胺的分泌，從而給人帶來愉悅感，實際上比煙更容易成癮，且更難戒掉。糖的成癮性是可卡因的8倍；而 可口可樂中所含的咖啡因，也同樣具有上癮性。這也是茶、咖啡和檸檬汁都被被廣泛地用作飲料的原因。

而從使用場景來看，飲品的主要功能是解渴，主要應用場景是夏天。因為天氣熱的時候人體會消耗更多水分，而天冷的時候則不然。

太熱時的涼爽效應，以及當人們覺得太冷時的溫暖效應，都能夠將使用者的回報反饋放大。