如果說杜康是一個擁有悠久歷史文化品牌的話，千百年來，從杜康其人，到杜康其酒，歷經(jīng)無數(shù)次書寫，早已形成光輝燦爛的杜康文化。

然而，從歷史文化到產(chǎn)品品牌，再到社會品牌的發(fā)展戰(zhàn)略實施過程中，則蘊含著萬千錘煉、百折不撓、流淚流汗的奮斗與實干！

“如果杜康是一頭睡獅，我就做那個喚醒雄獅的吹哨人；如果杜康是一堆即將燃燒的干柴，我愿做那根點燃干柴的火柴。我所能做的，就是一顆勇往直前的決心，為一切結(jié)果負責；為負責任的人負責，為敢擔當?shù)娜藫?，定?zhàn)略、造土壤、斷事用人，以真誠、熱血、勞作、汗水帶領團隊逐夢前行！”

杜康銷售公司總經(jīng)理肖志雄在8月12日召開內(nèi)部銷售人員會議上發(fā)出上述心音。那天，數(shù)百名杜康銷售精英和職能團隊人員，冒著酷暑，從全國各地趕來，齊聚汝陽杜康釀酒基地，他們懷著同一個夢想，奔著同一個前程，總結(jié)過去，籌劃未來！

作為一個歷史文化名牌，杜康從產(chǎn)品到企業(yè)、從品牌到品質(zhì)，從市場到推廣，多年來，杜康人高舉復興大旗，不斷做出新的嘗試和努力。然而，“杜康，該做的都做了，為什么還沒有贏？”肖志雄曾經(jīng)為此苦思冥想，他說，有時候想得他睡不著覺。

為了感受一線市場狀況，觸摸杜康的銷售實況，他為此在鄭州市場從文化路步行，一個人沿街走了十多公里，見店就進，見面就聊。慢慢地，他想通了，不是產(chǎn)品不好，不是品牌不行，而是需要他帶領全體杜康人腳踏實地的干啊……

從群眾中來，到群眾中去。品牌不能高高在上，尤其是白酒。于是，杜康從5月份開始，瘋狂掀起“萬人品鑒大招募”活動，并為此大量投放戶外宣傳，從消費層面占領舌尖、味蕾。

與其說這是杜康的品質(zhì)自信、是杜康的實力展現(xiàn)，不如說這是杜康“強品牌”戰(zhàn)略發(fā)展下的一種勇敢與無畏，更是一場堅定不移的護牌行動！

從文化品牌，到服務品牌，再到產(chǎn)品品牌，百轉(zhuǎn)千回之后，杜康再一次“從原點回到源點”，用一種“結(jié)硬寨，打呆仗”的狠勁，從內(nèi)部管理到外部市場，從業(yè)績考核到動銷引導，從工藝改造到價格管控等，以一整套系統(tǒng)來實現(xiàn)并保證“強品牌、塑模式、打硬仗、穩(wěn)增長”的發(fā)展戰(zhàn)略目標，同時這也是肖志雄領銜杜康銷售以來，在不同場合不斷重復的一句話。

從歷史中汲取復興的力量，把每一項“不滿意”一抓到底，不斷深入終端，打破廠商舊有模式，加速推進鄭州、洛陽直營的銷售模式升級，不斷縮短與消費者的距離，積極探索杜康穩(wěn)健增長的新路徑，這是當下杜康為實現(xiàn)“給河南人民釀造一瓶好酒”的莊嚴承諾，是杜康從根源上把脈問診、對癥下藥的復興路徑，更是杜康敢打硬仗、崇尚實干、接續(xù)奮斗的磅礴力量！

加快復興步伐，以新發(fā)展格局激發(fā)新的品牌優(yōu)勢。

如果說把肖志雄“復興杜康”作為戰(zhàn)略發(fā)展目標的話，那么，無論其眼下組織的“萬人品鑒”，還是未來展開的“萬瓶送”“萬人游”，還是不斷重復召開的“模式升級”活動，都可以看出他從“品牌戰(zhàn)略”到“品牌策略”上的良苦用心。