4年前，當(dāng)淘寶首創(chuàng)電商直播時(shí)，所有人也不曾想到這將成為一個(gè)風(fēng)口行業(yè)。當(dāng)時(shí)間來到2020時(shí)，更沒有人想到直播電商僅僅只用了8個(gè)月時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長，甚至成為行業(yè)趨勢，成為了未來。

每天夜幕降臨，當(dāng)鏡頭打開的一瞬間。巨大的流量從主播們身上如電流般滑過。這些流量似乎看不見、摸不著，但呈現(xiàn)的驚人而真實(shí)的數(shù)據(jù)，會告訴你，你正在經(jīng)歷著的一個(gè)怎樣的時(shí)代。無數(shù)這樣的鏡頭背后，更像是一個(gè)江湖。這個(gè)江湖，幾乎成為所有年輕人角逐的戰(zhàn)場，還有日復(fù)一日看不見的爭奪、廝殺、暗戰(zhàn)。一個(gè)個(gè)勵(lì)志的故事，一個(gè)個(gè)新的傳奇誕生，一個(gè)個(gè)草根逆襲的機(jī)會，每一天都在上演新的中國故事。

在鏡頭前，只呈現(xiàn)了冰山的8分之1，還有8分之7看不見的，則重重隱藏在冰面之下。

讓我們換一種視角，重溫一下這個(gè)江湖上的高手過招。

「這是一個(gè)愉悅的過程，觀看直播不只是購物，而是一種娛樂方式，就像看一場綜藝，而不同的是看綜藝節(jié)目時(shí)，馬東、蔡康永不會與我互動(dòng)，而李佳琦會，盡管他所做的一切，目的無非就是讓我購物?！?/span> 在李佳琦的金句中，常常出現(xiàn)「OMG」、「買它啊」、「amazing」、「我的媽呀，好好看哦」、「翠花瞬間變成索菲亞」、「嘴巴在發(fā)光」、「愛馬仕在你的嘴巴上」、「感覺你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口」「穿著白紗裙在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺」「 十年前的迪廳顏色」「戀愛中的少女，開心地去找男朋友，那種很甜的感覺」。 如果細(xì)心一點(diǎn)，你可以毫不費(fèi)力地分析出這些金句，每一句都是一句經(jīng)典廣告詞，這個(gè)廣告詞會告訴你感覺、親民、有趣、痛點(diǎn)。這些句子，就像媒體人的選題、俠客的劍、賭徒的牌，永遠(yuǎn)知道在什么時(shí)候，打出那一張合理的牌。 這是天賦，恰好這個(gè)天賦迎面撞擊了這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)層層算法后的選擇。這成就了「李佳琦」，李佳琦本身就是傳奇。在嚴(yán)格的選品團(tuán)隊(duì)的后面，你依然毫不費(fèi)力可以看出李佳琦的情感，對商品的情感，不止是賣貨，還有熱愛。 即便搭建了巨大的流量池，而沒有情感，沒有熱愛，或許你一件貨也賣不出去。這也是這個(gè)時(shí)代巨大的尷尬，流量不等于錢，但有情感和熱愛的流量一定是傳奇。

汪涵：文藝一樣可以很商業(yè) 汪涵，娛樂圈的常青樹，圓氈帽、黑框眼鏡、胡子都成為了他的標(biāo)識，一個(gè)地地道道的文藝中年。最喜歡的詩是詩人米沃什的《禮物》： 這世上沒有一樣?xùn)|西我想占有。我知道沒有一個(gè)人值得我羨慕。
任何我曾遭受的不幸，我都已忘記。
想到故我今我同為一人并不使我難為情。
在我身上沒有痛苦。
直起腰來，我望見藍(lán)色的大海和帆影。 
這是一位流亡半生波蘭詩人的詩，這首詩放在汪涵身上，總會有一種與職業(yè)不相符的難以代入感。在娛樂里，他是汪涵，是制造了無數(shù)個(gè)爆火節(jié)目的主持人、節(jié)目發(fā)起人，是湖南衛(wèi)視綜藝江湖的締造者之一，是一個(gè)每一天都在給這個(gè)世界說各式各樣「廢話」的人。但當(dāng)你走進(jìn)汪涵，另一面卻是這樣的，方言拯救者、圖書館發(fā)起者、美食愛好者。連支付寶都不會的使用者，沒有網(wǎng)購，沒有微博，也不愛上網(wǎng)。 微博上一個(gè)名為「汪涵」的賬號，只有5條內(nèi)容，最近更新的還是2011年。 更有意思的是，連這樣一個(gè)9年沒更新的賬號也是假的。他本人，就是「不上網(wǎng)代言人」。 他是一個(gè)在娛樂頒獎(jiǎng)禮上，會說幾句道德經(jīng)的人。是一個(gè)肝病犯了，會吃30粒藥丸，痛風(fēng)犯了還會堅(jiān)持上場的主持人。在另一面，他又是一個(gè)喜歡蘇州，喜歡小橋流水，喜歡小蟲子、小動(dòng)物的人。他還是一個(gè)能說中國不下20種方言的人。 你可以毫不費(fèi)力地在他身上看到兩種人格，這種人格很「分裂」，但是分裂得很迷人。他們每一次準(zhǔn)時(shí)出場，都能夠撩起大眾的「大驚小怪」。你依然可以毫不費(fèi)力，在許多人身上看到這樣的「分裂」。他們有著很好的專業(yè)精神，在自己的領(lǐng)域做著很驕人的成績，而骨子里卻有避世的一面，都很陶淵明，但他們沒有一個(gè)人真愿意去做陶淵明，而且這個(gè)時(shí)代，商業(yè)主義時(shí)代，也不會出現(xiàn)陶淵明了。 這些人聰明、智慧，永遠(yuǎn)知道自己要啥，永遠(yuǎn)知道如何讓自己的專業(yè)精神和時(shí)代的脈搏上下起伏，并能夠很好控制那個(gè)頻率與弧度，讓自己成為一個(gè)逍遙于江湖的、逍遙于紅塵的、逍遙于內(nèi)心的「自由人」。 這就是汪涵，我對他沒有任何奇怪。我對他選擇做直播，也沒有感到任何驚訝，本身這就是他的場。 5月的淘寶直播《向美好出發(fā)》首秀上，汪涵首次直播賣貨，短短4個(gè)小時(shí)，直播間觀看人次超2000萬，總交易1.56億元，總引導(dǎo)進(jìn)店人次超611萬；多項(xiàng)產(chǎn)品上架秒空，售罄補(bǔ)貨超15次。

比數(shù)據(jù)更重要的是話題，是他是汪涵。是價(jià)值觀碰撞，價(jià)值觀的碰撞永遠(yuǎn)都會出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這是所有創(chuàng)作者、媒體、電視節(jié)目、電影、電視劇、小說從業(yè)者的共識。 汪涵不用手機(jī)、不用微博，卻上了直播是話題，是價(jià)值觀碰撞出的內(nèi)容。汪涵老干部風(fēng)格，慢條斯理講產(chǎn)品，而不是語速極快的電視購物直播，這也是話題。汪涵「不懂包郵」，故意幽默地說成：「還以為買了臭豆腐，賣家在上面撒了一層油呢?！惯@也是話題。 只要在話題中心，永遠(yuǎn)都將生產(chǎn)出「優(yōu)質(zhì)內(nèi)容」。這是不變的真理。

 這些「技術(shù)」對于汪涵來說，似乎太小兒科了。這個(gè)閥門永遠(yuǎn)在汪涵手里，他可以輕易扭動(dòng)這個(gè)開關(guān)，調(diào)整它的快慢，讓它幽默的時(shí)候幽默，讓它詩歌的時(shí)候詩歌，讓它田園的時(shí)候田園，讓它感動(dòng)的時(shí)候感動(dòng)。 「這特么才是內(nèi)容電商??！」 一個(gè)有十年經(jīng)驗(yàn)的電商從業(yè)者突然恍然大悟，像發(fā)現(xiàn)了世界奇跡一樣瞪大了眼睛。 對啊，汪涵本身不就是做內(nèi)容的嗎？內(nèi)容是說話、是小說、是詩歌、是繪畫、是電影、是電視劇對話，是價(jià)值觀碰撞、是表演，內(nèi)容是一切吸引你進(jìn)來、留下的那個(gè)期待點(diǎn)，是進(jìn)來，你總要等待的那個(gè)期待點(diǎn)。內(nèi)容就是一個(gè)筐，任何能夠吸引人的東西，都可以往里裝，內(nèi)容甚至可以裝下整個(gè)世界。
薇婭從來不只是薇婭 「今天我要看薇婭直播賣火箭?！?/span> 4個(gè)月前，一個(gè)在上海的干練女性告訴我。我下意識回復(fù)： 「炒作的吧?！?/span> 「不不不，薇婭不需要炒作，因?yàn)樗寝眿I?！顾龍?jiān)定地告訴我。 我認(rèn)識的這位干練女性，她看上去也不是愿意輕易做誰粉絲的人，她表情之外，流露出來的更多是欣賞，不是想成為薇婭，而是希望自己具備薇婭身上的東西。 提到薇婭怎么能不提許知遠(yuǎn)老師呢。你知道的，許知遠(yuǎn)老師很文藝的、很思考的，他總是跟人家聊時(shí)代、社會、思考、自省啥啥啥的，其實(shí)他們從來都是兩個(gè)賽道的人，這就像董明珠和李安一樣。 漂亮的女主播很多，比薇婭漂亮的主播也很多。薇婭很勵(lì)志，比薇婭更勵(lì)志的女主播也很多。但并不是每個(gè)人都是薇婭，但每個(gè)人都想成為薇婭。
 
這是一個(gè)玄學(xué)問題，但呈現(xiàn)出來卻是這個(gè)時(shí)代更多女性的價(jià)值觀。 在所有的采訪里，薇婭給所有人的印象都是堅(jiān)毅、不知疲倦，工作、工作，永遠(yuǎn)都是工作，根本沒有時(shí)間消費(fèi)，賺了很多錢，但從來沒有認(rèn)真享受過金錢帶來的世俗生活。直到寫這篇稿子之前我采訪薇婭時(shí)，薇婭在短暫的采訪中回復(fù)： 28號這天，下午6點(diǎn)到公司，開始直播前的準(zhǔn)備，化妝、溫習(xí)當(dāng)晚上架產(chǎn)品特性和注意事項(xiàng)，晚上8點(diǎn)開始直播，夜里12點(diǎn)左右下播。然后復(fù)盤、選品、見商家，接受《中國婦女雜志》專訪，處理其他一些公司事務(wù)。凌晨6點(diǎn)回家，早上8點(diǎn)上床睡覺。

這幾乎是薇婭全部的生活常態(tài)，365天之內(nèi)，她幾乎每一天都是這樣度過。每天不間斷地直播，4個(gè)小時(shí)大概算是她最短的直播，5個(gè)小時(shí)、6個(gè)小時(shí)，一天兩場，一天三場直播，線下活動(dòng)，接受采訪，出席活動(dòng)。每天4個(gè)小時(shí)左右的睡眠，睡一會，醒過來又可以迅速回血，她似乎基因里就有著強(qiáng)大的能量，過人的體質(zhì)，迅速回血的本領(lǐng)，讓她比所有人似乎都天生更適合這個(gè)行業(yè)。 我從來不懷疑，強(qiáng)大的女性對這個(gè)世界的渴望與男人是一樣的，她們渴望控制，享受控制。 這是薇婭，盡管她的外表看上去是一張漂亮的臉兒。你毫不費(fèi)力就可以看出薇婭對世俗成功有著近乎宗教式的虔誠，她適合創(chuàng)業(yè)，并甘愿冒著風(fēng)險(xiǎn)。即便不做直播，薇婭依然是那種可以用5塊錢，去拉動(dòng)一個(gè)巨大的杠桿的人。直播，是薇婭的商業(yè)道場，這個(gè)道場更能發(fā)揮她的能力，更能彰顯她渴望的價(jià)值。 薇婭的成功不是臉兒，而是「商業(yè)模式」。在直播電商領(lǐng)域，薇婭的選品能力、打價(jià)能力、布局能力是看不見的商業(yè)。你看見的臉只是直播，只是她的冰山的8分之1，看不見的是8分之7都在商業(yè)布局上。 在商業(yè)上，模式的成功才是成功。盈利要進(jìn)入規(guī)模盈利，才是商業(yè)。 可以說薇婭不是一個(gè)人，薇婭是這個(gè)社會許多女性。她們渴望有獨(dú)立的事業(yè)、良善的初心、獨(dú)立的自由、賺錢的能力、控制的能力，被欣賞、被尊重的能力。這幾乎是我們這個(gè)時(shí)代，每個(gè)女性都渴望的那部分。 今年開始，成功了的薇婭又開始了實(shí)現(xiàn)她價(jià)值的一部分——「公益直播」。 「『薇婭魅力中國行』幫助到了很多人，助力扶貧，我和我的團(tuán)隊(duì)會溯源直播、以買代捐，把當(dāng)?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，并且借助電商平臺對產(chǎn)品賦能，打通產(chǎn)業(yè)鏈，為當(dāng)?shù)貛ラL期收益，變『輸血』為『造血』?！?/span> 這一直讓薇婭感到很驕傲。 這樣的聊天方式，其實(shí)已經(jīng)是企業(yè)家思維了。


劉濤的第四個(gè)身份 還有一個(gè)人，不得不提。 在2003版的《天龍八部》電視劇里，阿朱出場的第一個(gè)鏡頭是一身淡粉色長袍。很多人說，03版的阿朱最大的特點(diǎn)是柔情和內(nèi)秀。 這也是劉濤的標(biāo)簽。 女演員、妻子、母親，這三個(gè)身份，單獨(dú)做好都不難。但劉濤好像有一種魔力，不僅每一個(gè)身份都做到極致，放在一起還能有一種疊加效應(yīng)——「劉濤能做到，不奇怪。」 2020年，她又給自己加了第四個(gè)身份——主播。 她的直播始于入職阿里，聚劃算邀請她來做官方優(yōu)選官。
但官宣消息發(fā)出后，有人在評論區(qū)不解： 為什么是劉濤？如果要流量，她不是小鮮肉；如果要口才，伶牙俐齒好像不是她的標(biāo)簽；如果要女明星的護(hù)膚和美妝，她可能更以素顏和天生麗質(zhì)勝出。 當(dāng)?shù)谝黄谥辈ゲコ龊?，評論里就不再有這樣的「為什么」了。

 她真的很認(rèn)真。 介紹每一款商品的時(shí)候，她有自己的節(jié)奏，不慌不忙，一定要說清楚再上鏈接。就連賣房子也是，地理位置、房型、周邊環(huán)境，她就好像自己買房一樣，考慮得十分全面之后，最后才說：「我們還有聚劃算的官方補(bǔ)貼，下面咱們上鏈接。」

別人翻車，有的因?yàn)榍榫w，有的因?yàn)槌煽?。這兩個(gè)問題在劉濤這里，似乎沒有出現(xiàn)的可能。
坐在鏡頭前，她就立刻成為「主播」這個(gè)角色，并且把這個(gè)角色做好。
在鏡頭的另一側(cè)，聚劃算專業(yè)團(tuán)隊(duì)在和她一起完成選品、電商的一切環(huán)節(jié)。 在直播江湖的喧囂中，她很聰明地選擇了聚劃算，也很冷靜地選擇了淘寶直播這個(gè)最不愛談流量的平臺。 一刀到位。她就是有這股勁兒，你說呢。 

 從2016年淘寶直播引領(lǐng)開始，直播電商走過了第4個(gè)年頭。4個(gè)年頭，直播變成了一個(gè)風(fēng)口行業(yè)，變成了一種潮流，只用了4年，它太快太快了，甚至改變了中國人的生活方式。 任何行業(yè)走過4年，任何人都未必能看到沉淀下來的東西。大概只有過了一個(gè)階段，讓子彈再飛一會，再飛一會，才能夠看見一個(gè)行業(yè)最終的走向和定局。 直播行業(yè)從整體看，依然是一個(gè)莽撞的狀態(tài)。2020年，經(jīng)過疫情，一瞬間將直播帶到一個(gè)迅猛的狀態(tài)，一瞬間，抖音、快手都?xì)⑷腚娚讨辈?，短期增長之后，也開始慢慢退潮。 一切浪潮，最終都會回歸平靜，一切的不正常，最終也都將回歸正常。 直播電商的本質(zhì)依然是電商，電商絕不只是主播，主播只在整個(gè)電商環(huán)節(jié)占有小部分的比例。能決定在直播江湖上「混」多久的，一定是底層功夫。
2020年，直播行業(yè)創(chuàng)始，淘寶直播依然保持著增長，2020年天貓618期間，淘寶直播的開播場次同比大漲123%。品牌、商家的自播強(qiáng)勢崛起，開直播的商家數(shù)量同比增長160%。在15個(gè)成交破1億元的淘寶直播間中，9個(gè)都是品牌、商家自己的直播間。 8月31日淘寶直播發(fā)布首部品牌宣傳片，李佳琦、薇婭、汪涵等4位主播分別講述自己與電商直播的故事。 4年一個(gè)江湖，4年一次沉淀。 「直播電商是一個(gè)趨勢，未來一定是專業(yè)化的趨勢。門檻越來越低，但專業(yè)度會越來越高?！固詫氈辈ヘ?fù)責(zé)人玄德感覺直播行業(yè)可能會有一些沉淀了。 不管是誰，是哪位明星，在哪個(gè)平臺，直播第一場，有多少人進(jìn)來，成交額多少，都不重要。重要的是能不能播到第100場。這是一場汽車?yán)悾鞑ナ沁x手，而冰山之下的則是團(tuán)隊(duì)備戰(zhàn)能力。 我們正撞上一個(gè)時(shí)代，也經(jīng)歷著一個(gè)時(shí)代。 每天夜幕降臨，當(dāng)鏡頭打開的一瞬間。巨大的流量從主播們身上如電流般滑過。這些流量似乎看不見、摸不著，但呈現(xiàn)的驚人而真實(shí)的數(shù)據(jù)，會告訴你，你正在經(jīng)歷著的一個(gè)怎樣的時(shí)代。無數(shù)這樣的鏡頭背后，更像是一個(gè)江湖。這個(gè)江湖，幾乎成為所有年輕人角逐的戰(zhàn)場，還有日復(fù)一日看不見的爭奪、廝殺、暗戰(zhàn)。一個(gè)個(gè)勵(lì)志的故事，一個(gè)個(gè)新的傳奇誕生，一個(gè)個(gè)草根逆襲的機(jī)會，每一天都在上演的中國故事。 重要的不是首秀第一場，而是能不能播到第100場、1000場、2000場…….