據(jù)9月8日來(lái)自36kr的消息，江小白完成新一輪融資，華興領(lǐng)投。對(duì)此江小白回應(yīng)稱(chēng)，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不予置評(píng)，正在忙新品果味高粱酒的上市。

這家企業(yè)問(wèn)世以來(lái)，一直都在開(kāi)拓白酒利口化的邊界，也一直伴隨著“會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”的錯(cuò)位標(biāo)簽。

比起融資新聞，首席品牌官更想追尋這家企業(yè)不斷生長(zhǎng)的核心能力?？v觀江小白近年來(lái)的舉措，似乎在“表達(dá)瓶”瓶身文案之外，并無(wú)更多出彩之處。反而因著表達(dá)瓶的玩法，給自己帶來(lái)了“文案高手”“營(yíng)銷(xiāo)高手”的人設(shè)。

江小白真的會(huì)營(yíng)銷(xiāo)嗎？它最重要的生長(zhǎng)基因是什么？

最近有財(cái)經(jīng)自媒體稱(chēng)，如果要給江小白的營(yíng)銷(xiāo)打分，30分足矣。在首席品牌官看來(lái)，江小白最大的營(yíng)銷(xiāo)失誤在于品牌認(rèn)知的傳遞上，存在偏差： 定位囿于年輕人，產(chǎn)品只知表達(dá)瓶，品質(zhì)傳播做太少，危機(jī)公關(guān)不太行。

1 成也定位，敗也定位：立志開(kāi)拓年輕人市場(chǎng)，卻囿于年輕人市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家牛恩坤認(rèn)為，白酒的主流聲音有兩類(lèi)：第一類(lèi)是中年人，第二類(lèi)是年輕人。

江小白主打的消費(fèi)場(chǎng)景是年輕人的小聚、小飲，完全有別于傳統(tǒng)白酒商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)景。這一定位雖然精準(zhǔn)切中了傳統(tǒng)白酒所“忽略”的都市年輕人群，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)白酒所缺失的“年輕化的酒飲品牌”定位，但也容易造成刻板品牌印象，將江小白囿于年輕人市場(chǎng)。

戰(zhàn)略與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉春雄曾說(shuō)過(guò)，定位，是在沒(méi)有找到位置的時(shí)候，非要找到位置。等到品牌成功以后，定位卻是容易矮化自己，限制發(fā)展的東西。 走向第二個(gè)十年開(kāi)端的江小白，或許也到了需要重新思考定位的時(shí)候了。

△ 戰(zhàn)略與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉春雄

2 產(chǎn)品矩陣存在感低，阻礙產(chǎn)品升級(jí)。

為了突破大單品表達(dá)瓶的限制，近年來(lái)江小白還推出了水果味高粱酒、青梅酒等眾多新品，但三者之間的品牌主張區(qū)隔在市場(chǎng)上傳播聲量不夠。

品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家包·恩和巴圖曾說(shuō)過(guò)，到了互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，我們的市場(chǎng)，也在顧客的心智層面發(fā)生了變化，決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素不再來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，也不是流量，而是你在顧客心智建立的認(rèn)知。

對(duì)于江小白而言，如何在表達(dá)瓶之外，用多元化的產(chǎn)品矩陣搶占顧客心智，是亟待解決的問(wèn)題。

△ 江小白旗下部分產(chǎn)品矩陣

3 研發(fā)工藝信息的傳達(dá)過(guò)于專(zhuān)業(yè)化，消費(fèi)端欠缺感知。

江小白將自己在釀酒工藝上的傳承和創(chuàng)新研發(fā)總結(jié)為“單純釀造法”。從釀酒專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看，這樣的釀造工藝減少了酒體的辛辣味道，并提香去雜，讓酒的口感“純粹、甜凈、順口”，不僅可以用作雞尾酒基酒，也更加清淡，醉酒慢醒酒快，減少了身體負(fù)擔(dān)，降低了年輕人群的接受門(mén)檻。