然而江小白并沒(méi)有成功地將這一認(rèn)知傳遞給消費(fèi)者，以至于用戶(hù)要么依舊用傳統(tǒng)白酒的標(biāo)準(zhǔn)去衡量江小白，要么欠缺對(duì)江小白的“雞尾酒飲用法”的認(rèn)知，在用戶(hù)端形成“過(guò)淡”與“過(guò)烈”的兩極分化的評(píng)價(jià)，對(duì)江小白本來(lái)非常具有說(shuō)服力的品質(zhì)，了解不多。

4 面對(duì)黑公關(guān)，毫無(wú)還手之力。

江小白的“會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”，實(shí)則是假象。江小白崛起于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微博、微信是它與用戶(hù)溝通互動(dòng)的窗口，但社交媒體逐漸成為其失守的輿論陣地。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象在于，2019年江小白營(yíng)收突破30億，網(wǎng)上出現(xiàn)的卻是鋪天蓋地的“黑稿”，“銷(xiāo)量下滑”“走下神壇”，甚至“活不過(guò)今年”。

在被不實(shí)報(bào)道淹沒(méi)之前，江小白究竟是無(wú)意還擊，還是心不在此？

既然營(yíng)銷(xiāo)并不能構(gòu)成江小白的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么這家企業(yè)真正的護(hù)城河又在哪里？

江小白是個(gè)新物種。在研究的過(guò)程中，我們嘗試找一個(gè)比較對(duì)象，但在白酒行業(yè)中很難找到這樣的案例。首席品牌官放眼到消費(fèi)品行業(yè)中去研究，我們發(fā)現(xiàn)它在商業(yè)打法、產(chǎn)品調(diào)性上和服裝業(yè)的優(yōu)衣庫(kù)有著很多相似之處，都有優(yōu)質(zhì)平價(jià)的定位和用戶(hù)驅(qū)動(dòng)式產(chǎn)品增長(zhǎng)策略。

2005年，日本開(kāi)始進(jìn)入第四消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)表現(xiàn)顯著，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比提出了更高的要求。而如今的中國(guó)正處于第三消費(fèi)時(shí)代向第四消費(fèi)時(shí)代過(guò)渡的階段，將在第四消費(fèi)時(shí)代興起的品牌優(yōu)衣庫(kù)與江小白進(jìn)行對(duì)比，你才能看破江小白的定位“迷局”，找到其真正的底層邏輯。

相似點(diǎn)一：重視產(chǎn)品研發(fā)，專(zhuān)注將單品做到極致。

很多人在不知道買(mǎi)什么牌子的衣服的時(shí)候，就選優(yōu)衣庫(kù)，因?yàn)槠焚|(zhì)靠譜。優(yōu)衣庫(kù)對(duì)品質(zhì)的把控十分嚴(yán)格。國(guó)內(nèi)服裝界的平均次品率一般是2-3%，優(yōu)衣庫(kù)則要求工廠把次品率降到0.3%，并且，優(yōu)衣庫(kù)評(píng)定次品的規(guī)則非常嚴(yán)格，就算T恤的表面有一根只有0.5毫米的線頭，也算次品。近幾年，優(yōu)衣庫(kù)更是專(zhuān)注于高科技功能性面料以及高時(shí)尚度（UT）產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)。

不知道喝什么酒的時(shí)候呢？江小白至少也是個(gè)靠譜選擇，純高粱釀的純糧食酒，這是許多人飲酒的基本要求。生產(chǎn)方面，其創(chuàng)始人陶石泉曾說(shuō)過(guò)，一個(gè)酒企能生產(chǎn)好產(chǎn)品是簡(jiǎn)單的事情，但能具備規(guī)?；a(chǎn)好產(chǎn)品的能力，是有壁壘的。用全產(chǎn)業(yè)鏈的角度去看，既能規(guī)?；a(chǎn)好產(chǎn)品，又能保證品控的一致性，這件事情的難度就更高。

從研發(fā)能力上看，江小白在江記酒莊上投資了20多億，建了2個(gè)酒體研發(fā)中心，擁有5位國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委和1位國(guó)際釀酒專(zhuān)家。為了原糧供應(yīng)，江記酒莊自己搞高粱育種與種植，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有5000畝紅皮高粱的示范種植基地，未來(lái)?yè)?jù)說(shuō)要擴(kuò)大到2萬(wàn)畝，輻射10萬(wàn)畝。