● 來源｜饅頭商學(xué)院「ID：mantousxy」

一直以來，很多人對「爆品」的概念都存在一定誤解，認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品銷量高，就可以稱之為「爆品」。

實(shí)際上，一款火爆銷售的產(chǎn)品，如果沒有自己的競爭壁壘、產(chǎn)品壁壘，就無法持續(xù)地養(yǎng)活一家公司，更不能成為真正意義上的「爆品」。

那么， 如何才能打造一款真正的爆品？爆品需要滿足哪些要求？

對此，前阿里巴巴西南運(yùn)營負(fù)責(zé)人、新物種咨詢創(chuàng)始人王靜秋老師，從垂直的細(xì)分品類，產(chǎn)品力的打造，運(yùn)營推廣方法3個(gè)方面，為大家分享了打造爆品3個(gè)黃金法則。

什么才算是足夠垂直的細(xì)分品類？

2019年成立的代餐新消費(fèi)品牌WonderLab，在成立第一年就達(dá)到了6000萬銷售額，成為代餐新消費(fèi)品牌中的NO.1。

去年雙11之后，更是做到了每月銷售額以5倍的速度增長，整體營收上漲非?？?。

除此之外，WonderLab還與喜茶聯(lián)名合作，在薇婭的直播間露臉， 隨后在抖音、小紅書、微博形成刷屏。

成功背后的因素之一，是WonderLab找到了足夠垂直的細(xì)分品類。旗下主打的奶茶口味代餐奶昔，就是代餐產(chǎn)品領(lǐng)域里的一個(gè)細(xì)分品類。

并且， WonderLab面向的消費(fèi)群體也非常精準(zhǔn)。比起泛泛的“90后年輕人”，WonderLab將目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)到想通過吃代餐達(dá)到減肥目的，但拒絕不了奶茶誘惑的95后年輕女性群體。

當(dāng)一個(gè)品牌能夠找到這樣垂直的細(xì)分品類與精準(zhǔn)的用戶群體時(shí)，產(chǎn)品該怎么做，也就呼之欲出。

那么，品牌如何才能找到足夠垂直的細(xì)分品類？

我的建議是從產(chǎn)品場景的深度挖掘，設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品定價(jià)。差異化的產(chǎn)品功能性能要從3個(gè)方面綜合考慮。

1 場景化體驗(yàn)

首先，要明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體，以及用戶群體在什么樣的場景會使用產(chǎn)品。

在明確了用戶群體以及“產(chǎn)品”使用場景后，接下來要確定場景中的5個(gè)要素：Who（誰）、When（什么時(shí)候）、Where（在哪里）、Do（做什么）、HOW（如何做）。

5個(gè)要素對應(yīng)在產(chǎn)品的使用場景中，即為：誰，在什么時(shí)間、在哪里，做了什么，要如何做？基于這5個(gè)要素，我們再設(shè)計(jì)對應(yīng)場景的解決方案。

如何驗(yàn)證解決方案是否是用戶真正需要的？大家可以通過下面這份場景自檢清單來判定：

除此之外，我認(rèn)為還需要根據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，所處行業(yè)的競爭激烈程度，擁有的執(zhí)行資源等，綜合判斷是否在某個(gè)場景中，采用某個(gè)解決方案。