只有想清楚成交、復(fù)購(gòu)、拉新、裂變這一系列流程之后，再去承接上游的流量，才能事半功倍。

2 搭順風(fēng)車(chē)，找到隱藏的紅利

其實(shí)流量有一個(gè)隱藏紅利，叫做IP。但隱藏紅利不是IP本身，而是IP效用的最大化。IP的內(nèi)核一直在變，過(guò)去是明星、名人，現(xiàn)在可能是KOL、漫畫(huà)、動(dòng)漫。

如何讓IP的效能最大化？我們可以從3個(gè)點(diǎn)入手來(lái)看：

① IP的合作

IP合作、跨界營(yíng)銷(xiāo)這種形式，現(xiàn)在很多品牌都在用，比如奶茶店喜茶就是IP合作的佼佼者。

因?yàn)槟滩枰呀?jīng)是一個(gè)超級(jí)紅海，新入局的品牌要想獲得關(guān)注，借助IP的力量，做品牌聯(lián)名合作，是一個(gè)行之有效的手段。這是我們常見(jiàn)的一種合作方式。

前面我們提到， KOL其實(shí)也是一種IP，因此越來(lái)越多的品牌選擇和KOL合作。

那么在和IP的合作中，我們?cè)趺慈ネ诰蛞恍╇[形紅利呢？

首先，可以和IP進(jìn)行更深度、更長(zhǎng)期的合作。因?yàn)檫@樣，他才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品、服務(wù)有更深入的了解，才會(huì)發(fā)自內(nèi)心地把產(chǎn)品推薦給其他用戶。

其次，和IP的合作要做到多觸點(diǎn)。

比如你邀請(qǐng)一個(gè)KOL做活動(dòng)的宣傳。那么，整個(gè)合作的流程可以是這樣的：

第1步，在活動(dòng)開(kāi)始前，請(qǐng)KOL在朋友圈做調(diào)研，去搞清楚哪類(lèi)人群對(duì)這個(gè)活動(dòng)感興趣，他們近期想要采購(gòu)一些什么樣的產(chǎn)品；

第2步，在活動(dòng)即將開(kāi)始前一兩天，做產(chǎn)品折扣賣(mài)點(diǎn)預(yù)告；

第3步，活動(dòng)上線當(dāng)天，發(fā)通知宣布活動(dòng)上線；

第4步，活動(dòng)結(jié)束之后，做復(fù)盤(pán)總結(jié)，比如這次活動(dòng)有多少人參與，多少人購(gòu)買(mǎi)，大家的反饋如何。

這樣就創(chuàng)建了KOL和粉絲之間的多觸點(diǎn)交互，也讓你的品牌在這次的IP合作當(dāng)中，搭上隱藏紅利和順風(fēng)車(chē)。

② 短視頻和直播

做短視頻和直播， 第一先想清楚怎么變現(xiàn)，第二想清楚用戶來(lái)了之后如何沉淀，比如怎么加到你的微信，怎么進(jìn)你的社群，沉淀到哪里，是公眾號(hào)、社群，還是其他。

第三是賬號(hào)的定位，如果賬號(hào)定位一直在變，那么你在抖音系統(tǒng)中的標(biāo)簽可能也是混亂的。抖音會(huì)誤以為你是在以發(fā)朋友圈的方式發(fā)短視頻，而不是站在一個(gè)運(yùn)營(yíng)者的角度，給你的流量扶持就會(huì)下降。

3 對(duì)產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比做完整的統(tǒng)計(jì)

最后，我們要梳理清楚，商家向用戶銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，雙方各自有哪些成本和收益。

這里重點(diǎn)解釋一下用戶收益， 一是新體驗(yàn)-舊體驗(yàn)。